2月8日，東來(lái)哥來(lái)到山東儒原實(shí)地指導(dǎo)。東來(lái)哥為山東儒原管理層做了一次深入分享，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，給出了合理的調(diào)改建議。

以下是東來(lái)哥分享全文：

今天有緣能到東平儒原來(lái)，也是因?yàn)檫@次和聯(lián)商的學(xué)員一起到巨野佳和去進(jìn)行調(diào)整，剛好佳和跟我說(shuō)了你們企業(yè)的概況，希望我能到你們企業(yè)來(lái)看看，所以今天抽出了一天的時(shí)間，到這里幫助你們企業(yè)進(jìn)行梳理。

其實(shí)梳理一個(gè)企業(yè)非常簡(jiǎn)單：

① 通過(guò)跟老板的溝通，了解企業(yè)的概況

② “診斷”企業(yè)“病”到了什么程度

③ 給出合理的建議，希望企業(yè)能往更健康、美好的方向發(fā)展

昨天大致了解了一些你們企業(yè)的情況、包括老板的一些個(gè)人情況，我覺(jué)得太難為他了，因?yàn)樗旧硎巧蠈W(xué)的，并不是做經(jīng)營(yíng)的，結(jié)果讓他來(lái)做這個(gè)行業(yè)，所以到今天為止，我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)的時(shí)候，他都不知道自己的企業(yè)到底有多少錢(qián)，也不清楚企業(yè)處于一種什么樣的狀態(tài)。

見(jiàn)到海黎的印象就是很實(shí)在，看著他的狀態(tài)也很心疼，感覺(jué)這個(gè)企業(yè)肯定非常不好，今天來(lái)到儒原看了以后，感覺(jué)這個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀還是挺好的，目前也沒(méi)有負(fù)債，還有之前創(chuàng)始人留下來(lái)的積蓄，包括這么多年，儒原團(tuán)隊(duì)所共同奮斗的結(jié)果。

一定要清楚企業(yè)的條件、合理規(guī)劃、理性科學(xué)的進(jìn)步發(fā)展。

其實(shí)像你們老板這樣的企業(yè)家也非常多，不知道自己有多少錢(qián)、欠多少錢(qián)，不清楚自己的企業(yè)到底處于怎樣的狀態(tài)。

曾經(jīng)我去過(guò)一些企業(yè)，他們對(duì)自己的估值非常理想，以為凈資產(chǎn)有很多，但實(shí)際上企業(yè)已經(jīng)走向一種非常困難的境界了，因?yàn)槎际桥笥眩约航?jīng)歷的也比較多，就想著去他們企業(yè)幫忙出點(diǎn)建議，到了以后發(fā)現(xiàn)他連自己具體欠別人具多少錢(qián)都不清楚，這是非常可怕的，但這時(shí)候已經(jīng)無(wú)法挽回了。

有時(shí)候我們很多企業(yè)家都是在盲目的做企業(yè)，總覺(jué)得自己有錢(qián)，比如你們這個(gè)企業(yè)，可能感覺(jué)這個(gè)樓至少值兩三個(gè)億，實(shí)際也不見(jiàn)得，如果市場(chǎng)不好的情況下，一點(diǎn)五個(gè)億也賣(mài)不動(dòng)，甚至一個(gè)億都賣(mài)不動(dòng)，是這樣一種概念。

現(xiàn)在還好，我們?nèi)逶�沒(méi)有達(dá)到非常不好的那種地步，特別是我們整個(gè)的管理團(tuán)隊(duì)，精神面貌還是可以的，確實(shí)海黎非常希望我能來(lái)儒原一趟，昨天確定可以來(lái)的時(shí)候，他也非常激動(dòng)，內(nèi)心的愿望還是希望儒原這個(gè)企業(yè)能往好的方向發(fā)展。

幸福的企業(yè)不在大小、在于品質(zhì)，讓自己輕松駕馭的、適合自己的就是最好的！

看到很多部門(mén)都想跟著這個(gè)企業(yè)繼續(xù)走下去，你們老板也有這種責(zé)任心，有這種愿望，但是他目前還不具備能力，因?yàn)樗旧聿皇菑氖逻@個(gè)職業(yè)的，是被逼到這個(gè)位置上的，屬于專業(yè)上的不匹配。

還好這十多年儒原沒(méi)有倒下，而且我們的部門(mén)還能夠維系著生存，甚至還想在泰安開(kāi)店，現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)真的是件好事，因?yàn)?strong>當(dāng)能力不具備的時(shí)候，異想天開(kāi)的憑感覺(jué)發(fā)展是非常不利于企業(yè)健康的。

目前很多企業(yè)都存在這種現(xiàn)狀，想退退不回去，往前走又不知道未來(lái)是什么樣，如果放棄，看著這么多兄弟姐妹在這個(gè)企業(yè)干了這么多年，擔(dān)心將來(lái)這些人怎么辦......這可能都是作為企業(yè)家、作為老板需要考慮的事情，雖然你們的老板還不太成熟，畢竟他今年還不到40歲，經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)只是短短的不到十年，我對(duì)他還是非常敬佩的，畢竟以前對(duì)這個(gè)行業(yè)根本不懂，能走到今天，真的太不容易了。

目前你們整個(gè)企業(yè)的概況，不賠錢(qián)，還有利潤(rùn)，但是這個(gè)利潤(rùn)都是建立在不健康的基礎(chǔ)上，因?yàn)檫@種盈利并不是靠我們的能力，而是靠省出來(lái)的......

既然來(lái)到了這里，我就提一些合理的建議分享給大家：

1、關(guān)于酒店業(yè)態(tài)的建議：提升專業(yè)與品質(zhì)，為城市創(chuàng)造美好價(jià)值！

本身你們企業(yè)也不大，包括泰安店，如果財(cái)務(wù)費(fèi)用沒(méi)算，泰安去年虧損了將近兩百萬(wàn)左右，還有酒店去年也是虧損在兩百萬(wàn)左右，如果是理性的去規(guī)劃，像這樣的酒店應(yīng)該把它賣(mài)掉，或者租給專業(yè)經(jīng)營(yíng)酒店的人來(lái)做。

這個(gè)酒店有2萬(wàn)平方，一年的租金也能掙兩百多萬(wàn)，不至于虧損，泰安店也是一樣，如果一年還虧兩百多萬(wàn)，關(guān)了就行，何必花錢(qián)投資去買(mǎi)不快樂(lè)？這就是不成熟的行為。

現(xiàn)在如果泰安店不能關(guān)閉，就給政策，相信今年疫情放開(kāi)以后，我們用心一點(diǎn)，即使不掙錢(qián)但也不至于虧錢(qián)，這樣泰安的團(tuán)隊(duì)就繼續(xù)的往前走，酒店如果非要干，那就看你們的資金情況，因?yàn)樵僦匦峦顿Y，至少需要兩千萬(wàn)以上，大家要算一下再投這個(gè)錢(qián)值得不值得。

我剛才跟你們老板說(shuō)了，如果不想投資兩千萬(wàn)，就把這個(gè)酒店賣(mài)了，說(shuō)不定還能賣(mài)到?七八?千萬(wàn)，甚至更高一點(diǎn)，不至于將來(lái)不值錢(qián)的時(shí)候，你想賣(mài)五千萬(wàn)，可能都賣(mài)不掉，再加上你投資的錢(qián)，一反一正就是一個(gè)億，如果是這樣的情況下你可以把銀行貸款還掉，這樣自己也沒(méi)有負(fù)擔(dān)了，但是你們老板說(shuō)團(tuán)隊(duì)還想繼續(xù)做這個(gè)酒店，那既然想做酒店，就要具備做酒店的能力。

如果非得要做，我建議去加盟，比如像全季酒店，把酒店做的相對(duì)專業(yè)，能跟上時(shí)代的步伐，為東平這個(gè)城市帶來(lái)美好，為來(lái)到東平旅游的人們帶來(lái)對(duì)東平更好的印象，這也是我們從事酒店行業(yè)能為東平這個(gè)城市帶來(lái)的價(jià)值，然后慢慢再有合理的回報(bào)。

2、成人之美的思維方式，讓大家快樂(lè)、健康的享受成長(zhǎng)和創(chuàng)造美好的人生！

了解到你們超市和百貨的狀態(tài)，賣(mài)場(chǎng)管理還是不錯(cuò)的，但是經(jīng)營(yíng)方面大部分都是在摳門(mén)，我們沒(méi)有成人之美的心，沒(méi)有想怎樣去成就我們的團(tuán)隊(duì)、成就我們的員工。

從公司高層到公司的基層、店長(zhǎng)、各管理層都是考慮自己的利益，沒(méi)有考慮員工的利益，所以你們的工資有的部門(mén)非常低，像保潔一個(gè)月只有一千多，在這樣的一個(gè)時(shí)代，一千多塊錢(qián)的收入，對(duì)員工還有尊重嗎？

如果我們連最起碼的尊重都不懂，還怎樣健康的成長(zhǎng)？怎樣讓我們的企業(yè)走向美好？怎樣讓企業(yè)創(chuàng)造幸福？讓自己生活幸福？這是不可能的！

這樣的心態(tài)，我們的產(chǎn)品肯定也是一樣亂七八糟，雖然表面非常整潔，但是我們賣(mài)的產(chǎn)品能讓顧客的食品安全有保障嗎？安全嗎？顧客有信任嗎？所以我們目前企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力總體來(lái)說(shuō)還是相對(duì)弱的，所以我們要改變初心，能輕松一點(diǎn)。

有合理的上班時(shí)間和休息時(shí)間，有合理的收入，看了整個(gè)儒原團(tuán)隊(duì)的工資收入，我也非常吃驚，不只基層員工收入低，管理層的收入也非常低，有的可能高一些，不公平，沒(méi)有一個(gè)基本的工資政策指導(dǎo)原則，應(yīng)該讓大家感覺(jué)是公平、有希望的，大家在一起工作的時(shí)候感覺(jué)到是舒心、企業(yè)值得信任。

這就說(shuō)明你們的財(cái)務(wù)、人力資源、店長(zhǎng)方面都不成熟，老板更不成熟，他也是想讓企業(yè)好，但是就是不知道怎么做，還好你們現(xiàn)在有這個(gè)空間，我們就把正常的這些財(cái)務(wù)費(fèi)用，包括折舊騰出來(lái)一些，在企業(yè)不虧錢(qián)，以前的資產(chǎn)不受到損害的基礎(chǔ)上，來(lái)為我們團(tuán)隊(duì)提供更好的、更合理的工資政策。

3、工資政策的調(diào)整：體現(xiàn)公平、科學(xué)、尊重、信任

這樣的情況下我們下午大致進(jìn)行了核算，幾位聯(lián)商會(huì)員的老板幫助你們制定了計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整方案現(xiàn)在還沒(méi)有具體的定下來(lái)，大致的情況從下個(gè)月開(kāi)始，我們?nèi)逶墓べY收入水平會(huì)有所提升，包含保潔在內(nèi)，最低的員工工資也不會(huì)低于3000或者3500，是這樣初步的一個(gè)概念。

員工的平均工資從以前的3500左右調(diào)到3800左右，最低的員工收入會(huì)定到3500，是這樣一種標(biāo)準(zhǔn)，管理層也會(huì)有大幅的變動(dòng)，增幅在40%至100%，調(diào)整之后我們的管理層的工資與零售行業(yè)相比是相對(duì)合理的。

去年我在聯(lián)商調(diào)整了5個(gè)學(xué)員，這5家企業(yè)都不一樣，調(diào)整了這半年的時(shí)間，剛開(kāi)始調(diào)整的時(shí)候老板心里還是有點(diǎn)忐忑，因?yàn)橐郧巴ㄟ^(guò)各個(gè)方面的節(jié)省，一年還能掙一千多萬(wàn)，但是我過(guò)去以后直接就把這一千多萬(wàn)分了，老板們心里也是想讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)變得美好，也愿意分這一千多萬(wàn)，但是真的分了心里面還是有點(diǎn)忐忑，因?yàn)檫@個(gè)錢(qián)不是個(gè)小數(shù)，但是你還想讓這個(gè)企業(yè)走得更遠(yuǎn)，又不舍得花錢(qián)肯定是不行的。

就像我們的坪效和健康的坪效相比還差得非常遠(yuǎn)，比如我們現(xiàn)在這個(gè)中心店一年的銷(xiāo)是1個(gè)多個(gè)億，按健康的坪效應(yīng)該至少是3個(gè)億，但是我們的健康值只達(dá)到了40%左右，這樣的情況下我們不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，可能再過(guò)幾年，如果管理不好，就像你們?nèi)ヌ┌查_(kāi)店了之后再想著再去濟(jì)南開(kāi)幾家，投資幾千萬(wàn)，市場(chǎng)一旦不好，虧的越來(lái)越多，企業(yè)原來(lái)剩的本錢(qián)可能一兩年就沒(méi)有了。

精神上要有可以讓自己輕松前行的信仰或信念，因?yàn)槟銈儧](méi)經(jīng)歷過(guò)失敗，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)挫折，真正來(lái)挫折的時(shí)候，是經(jīng)歷不起的，可能唯一想走的路就是用自殺解決就“我不想發(fā)愁了”這就是很多企業(yè)家的一種縮影，有的想死還死不成，死了以后為家庭留下的災(zāi)難更大，所以還不能死，活著更難，愁的就一夜白發(fā)了。

就像聯(lián)商學(xué)院的這幾家企業(yè)，經(jīng)過(guò)這半年的調(diào)整，這幾個(gè)老板的狀態(tài)想開(kāi)了，以前是真的只想掙錢(qián)，如果“明知山有虎偏向虎山行”也可以，這樣還知道要小心，問(wèn)題是他們不知道山里面有虎，就知道有好東西，只想要去獲得利益，所以根本不知道害怕。

還好我們接觸之后及時(shí)給了他們建議，控制他們不能再開(kāi)店，大家也挺配合，把該關(guān)的店關(guān)了，準(zhǔn)備開(kāi)的店也停了，如果不停的情況下可能再過(guò)幾年企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。

4、儒原的團(tuán)隊(duì)要開(kāi)始提升自己的專業(yè)能力；

思考我們的商品是不是能為顧客帶來(lái)安全？帶來(lái)美好？現(xiàn)在我們賣(mài)了太多的雜牌，所以一定要慢慢的優(yōu)化商品；

讓我們的顧客因?yàn)槿逶判摹㈤_(kāi)心，讓我們東平的老百姓能買(mǎi)上放心、幸福的商品，這就是我們的價(jià)值。在這個(gè)基礎(chǔ)上提升能力，讓企業(yè)慢慢走上健康的發(fā)展的道路。

改變企業(yè)的愿望——不再是發(fā)展企業(yè)規(guī)模，而是想把這個(gè)企業(yè)做好。

做到團(tuán)隊(duì)有專業(yè)能力、有凝聚力，大家一定感覺(jué)越來(lái)越幸福，各個(gè)部門(mén)高管都要肩負(fù)著這樣的價(jià)值和使命，如果我們帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)，做這個(gè)事業(yè)也是很有意義的。

在員工收入的基礎(chǔ)上，再慢慢的開(kāi)始增加休假，讓我們的生活和事業(yè)是平衡的。就像胖東來(lái)的員工工作時(shí)間是每周40個(gè)小時(shí)，有30天的年休假，實(shí)現(xiàn)這樣的標(biāo)準(zhǔn)，我覺(jué)得是相對(duì)健康的。

再過(guò)幾年，如果是現(xiàn)在的這種消費(fèi)水平，我們?nèi)逶膯T工隊(duì)伍工資能拿到6000左右，最低不低于5000，那我們的團(tuán)隊(duì)才算基本健康。不低于5000的時(shí)候，流失率基本上應(yīng)該是在10%左右，所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)、凝聚力會(huì)非常的強(qiáng)。如果像胖東來(lái)流失率太低也不健康，正常應(yīng)該有10%的流失率，來(lái)保證企業(yè)的活力。

這幾年就下定決心，不要再開(kāi)店了，無(wú)論是做人、做企業(yè)家、都不要為社會(huì)帶來(lái)負(fù)擔(dān)，先做好自己，如果開(kāi)一個(gè)店虧錢(qián)，還用惡性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)影響這個(gè)行業(yè)是不道德的，要慢慢走向成人之美的心，量力而行的做事，能做好就做，做不好說(shuō)明我們不如別人，那就把這份責(zé)任讓給別人，不要用嫉妒之心的思維來(lái)展開(kāi)自己的人生，這樣不會(huì)幸福，只會(huì)非常痛苦。

成功的概念就是快樂(lè)，沒(méi)有快樂(lè)的生命是沒(méi)有意義的！

今后在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中如果需要幫助，就跟佳和多交流，也可以安排管理層到胖東來(lái)學(xué)習(xí)，有時(shí)間了也可以給你們指導(dǎo)。政策有了，下一步你們就要慢慢優(yōu)化商品，讓東平的老百姓信任我們，不能失去這種責(zé)任與信任，不欺騙東平的顧客和老百姓，如果是這樣，我們就會(huì)越來(lái)越輕松。

如果想做酒店，那你們就做像亞朵、全季這種品質(zhì)的酒店，根據(jù)自己的資金情況去規(guī)劃；商貿(mào)公司也要有規(guī)劃，投資收益要合理，不合理的情況下，利息還要往里賠，那就不成正比了，公司政策可以給，哪怕是50%都給你們，但是要為東平這個(gè)城市能帶來(lái)價(jià)值。

這樣的情況下，你們做這份事業(yè)是有意義的，要不然投資了，還不能帶來(lái)價(jià)值，那就是在混，包括超市和百貨團(tuán)隊(duì)，如果明年或者今年想對(duì)這個(gè)店進(jìn)行改造，還得花錢(qián)，雖然現(xiàn)在你們的負(fù)債也不是很多，我覺(jué)得還是安全第一，因?yàn)楝F(xiàn)在你們基礎(chǔ)還是比較弱，不同區(qū)域的門(mén)店要制定科學(xué)的規(guī)劃，把錢(qián)運(yùn)用好，不要產(chǎn)生浪費(fèi)。

不建議你們?cè)匍_(kāi)新店，就把現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)帶的有熱情一點(diǎn)，哪怕這幾年不掙錢(qián)，起碼能成就團(tuán)隊(duì)，這樣的情況下，儒原的未來(lái)才能更好，大家工作的每一天都會(huì)覺(jué)得有意義。如果將來(lái)你們改造這個(gè)店，不知道怎么出策劃和規(guī)劃，到時(shí)候我和聯(lián)商的學(xué)員可以一起給你們提供一些建議。

希望你們快樂(lè)，希望儒原企業(yè)真正走上幸福發(fā)展的道路，成為東平幸福企業(yè)的榜樣，真正的帶動(dòng)?xùn)|平更多的企業(yè)和行業(yè)，越來(lái)越幸福，越來(lái)越美好，謝謝大家！

東平儒原王總分享：

昨天東來(lái)哥說(shuō)要來(lái)儒原，我也沒(méi)敢想，因?yàn)榇_實(shí)我們跟胖東來(lái)的差距非常大，像我們企業(yè)目前的基礎(chǔ)，能先跟著佳和學(xué)一學(xué)就不錯(cuò)了，從我內(nèi)心來(lái)說(shuō)，感覺(jué)胖東來(lái)離我們太遙遠(yuǎn)了，昨天東來(lái)哥到東平之后向他說(shuō)了一些儒原的情況，東來(lái)哥就說(shuō)可以來(lái)儒原看一下。

昨天晚上我很緊張，一晚上沒(méi)有睡好，2點(diǎn)了也沒(méi)睡著，早上不到7點(diǎn)就醒了，就想怎么面對(duì)東來(lái)哥，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)做得很差，其實(shí)做的差跟大家沒(méi)什么關(guān)系，主要是老板不行。今天東來(lái)哥來(lái)了之后，說(shuō)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)挺不錯(cuò)的，大家都很敬業(yè)。其實(shí)東來(lái)哥當(dāng)時(shí)說(shuō)大家看著很開(kāi)心，但我知道都是裝出來(lái)的，我也理解，因?yàn)槎纪π量啵旧磉@個(gè)行業(yè)，尤其在我們這個(gè)企業(yè)，也沒(méi)給大家?guī)?lái)太多的快樂(lè)和幸福。

從2016年開(kāi)始，我才有這種想法，我們是不是能跟著佳和多學(xué)習(xí)，主要是我們和胖東來(lái)差太遠(yuǎn)了，感覺(jué)是夠不著的那種，也想著我們能不能把企業(yè)做得輕松一點(diǎn)、快樂(lè)一點(diǎn)，但是說(shuō)實(shí)話，一直也是做得不好。今天東來(lái)哥來(lái)，在一定程度上讓我對(duì)企業(yè)有了一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，就像東來(lái)哥講的，很多老板都糊涂，自己有多少錢(qián)，企業(yè)下一步會(huì)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)都意識(shí)不到。像胖東來(lái)這種企業(yè)，不光是把員工福利、企業(yè)文化做得好，更重要的是他整個(gè)經(jīng)營(yíng)都是在非常健康、非常完善、非常美好的道路上，這也是我們?nèi)逶乱徊脚Φ姆较颉?/p>

首先感謝東來(lái)哥，同時(shí)感謝大家對(duì)儒原的付出，也挺對(duì)不起儒原的家人，也感謝同行的老前輩。正好東來(lái)哥來(lái)了，也是逼著我們把工資漲上來(lái)，每年快要到定工資績(jī)效的時(shí)候，都覺(jué)得該漲，但每次到定的時(shí)候，又沒(méi)有決心和勇氣了，還是格局、胸懷、眼界、修行不夠，對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)理解不夠，也是沒(méi)有人給我堅(jiān)定的信心去干這個(gè)事。

這一次的梁山之行，可能是我和儒原非常重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從明天開(kāi)始，我們所做的事就會(huì)讓我們?nèi)逶l(fā)生不一樣的變化，今天東來(lái)哥在這里，我也表個(gè)態(tài)，肯定按照東來(lái)哥的建議去辦，首先把大家各方面的待遇漲上來(lái)，跟大家一起努力學(xué)習(xí)，不能光說(shuō)，希望我們大家實(shí)實(shí)在在的一起努力。

東來(lái)哥能到的企業(yè)也很少，我們很榮幸能有這么一個(gè)機(jī)遇，對(duì)儒原來(lái)說(shuō)真的很幸運(yùn)，我們不能不重視、不珍惜上天對(duì)我們的眷顧，我們好好努力，向胖東來(lái)的理念好好學(xué)習(xí)，大家一起走得更遠(yuǎn)，做得越好。謝謝大家！

東來(lái)哥：掌握好企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)——做一個(gè)幸福的企業(yè)！

很幸運(yùn)儒原人能走向美好、走向幸福，感謝海黎，真的是太辛苦了。做企業(yè)很多方面的發(fā)展、成長(zhǎng)、改革都需要一些魄力，因?yàn)槟銢](méi)有做過(guò)這個(gè)事情，但是還要帶領(lǐng)這個(gè)企業(yè)往前走，真的是非常為難的。

聯(lián)商的龐總希望我能為更多的企業(yè)分享一些經(jīng)驗(yàn)，做了好多思想工作我才出來(lái)的，正好也有這么多人發(fā)自內(nèi)心的想做一些善事，去造福更多的人，我覺(jué)得這是非常珍貴的機(jī)緣。

無(wú)論如何，我們都要珍惜這種美好，因?yàn)槲覀兌际窃趥鞑サ倪@種美好，去發(fā)自內(nèi)心的挖掘每個(gè)人身上善良的一面，把善良的一面釋放出來(lái)，鞭策我們未來(lái)的發(fā)展方向，鞭策我們讓生活建設(shè)的更加美好。

儒原未來(lái)健康的目標(biāo)：

基本上每一個(gè)員工有不低于5000塊錢(qián)的收入，店長(zhǎng)收入至少不能低于50萬(wàn)，甚至到100萬(wàn)，如果在胖東來(lái)是100多萬(wàn)的收入，現(xiàn)在我們還有幾倍的差距，像剛才小店的店長(zhǎng)，你們才5000塊錢(qián)的工資，如果是在胖東來(lái)管10多個(gè)員工的課長(zhǎng)，一年的收入也在20多萬(wàn)。

我覺(jué)得這不是一個(gè)太高的要求，這次漲了以后，像你們的小店的店長(zhǎng)現(xiàn)在5000的可能直接就漲到10000，有可能算一算漲不到一萬(wàn)，能漲到8000也行，起碼也比5000開(kāi)心得多。

這次分配也不一定非常到位、合理，大家不要去計(jì)較這些，公司也會(huì)慢慢的調(diào)整，像財(cái)務(wù)、人力資源、各部門(mén)負(fù)責(zé)人都要相互圍繞公平的原則去制定相對(duì)的收入政策，根據(jù)每個(gè)部門(mén)所創(chuàng)造的價(jià)值。

這種價(jià)值不只是考慮創(chuàng)造的利益價(jià)值，有的門(mén)店可能虧錢(qián)，但是他只要站好這一班崗就是價(jià)值，就像我們國(guó)家有的戰(zhàn)士在珠穆朗瑪站崗，有的在青藏高原站崗，他們也不產(chǎn)生什么，但是付出那么多，也是有價(jià)值的，保衛(wèi)了我們國(guó)家的和平，雖然我們有的門(mén)店虧錢(qián)，但是他們也為這個(gè)區(qū)域的老百姓帶來(lái)了便利。

做的不好的地方，公司也會(huì)慢慢調(diào)整，相信只要有這個(gè)愿望，你們一定會(huì)越來(lái)越美好。包括海黎，這些老板們，他們也在進(jìn)步，因?yàn)榄h(huán)境造就人，就像聯(lián)商學(xué)院的這些成員，我從第一個(gè)帶到現(xiàn)在，你們應(yīng)該是第7個(gè)，雖然你們不屬于聯(lián)商的會(huì)員，但是也算是好朋友，很多東西跟別人怎么分享的，其實(shí)跟你們也是一樣的去分享，也希望你們更美好。

將來(lái)胖東來(lái)有好的技術(shù)、好的產(chǎn)品，也會(huì)跟你們分享，希望好東西也能造福到更多區(qū)域的人民，只要有這種愿望，老板們也會(huì)變得越來(lái)越幸福，這幾個(gè)老板在沒(méi)有跟胖東來(lái)接觸的時(shí)候，跟你們也一樣，比較忐忑、比較吝嗇，還總是喊著愛(ài)員工，口號(hào)喊得非常高，實(shí)際只是嘴上說(shuō)說(shuō)，做的時(shí)候就做不到，不是他們不想做，是他還沒(méi)有這種魄力，還沒(méi)有這種能力。

現(xiàn)在通過(guò)接觸，慢慢就具備了這樣的能力，有了這樣的能力，就走在了這個(gè)方向上，人的思想一旦打開(kāi)了，最終他自己也會(huì)變成一束光，就像這次去調(diào)整你們的門(mén)店，就是他們?nèi)フ{(diào)的，不是我調(diào)的。

我相信儒原也是一樣，海黎下一步如果把企業(yè)調(diào)整好了，有了這種經(jīng)驗(yàn)，將來(lái)把這種經(jīng)驗(yàn)分享給你更多的朋友、更多的企業(yè)，去幫助他們，讓他們知道怎樣對(duì)待團(tuán)隊(duì)、怎樣對(duì)待員工、怎樣對(duì)待自己，讓這種美好的技術(shù)、美好的理念、美好的方法分享給更多的人，讓更多的人走上幸福的人生道路。

希望大家理解，慢慢懂得生活，懂得愛(ài)自己，讓自己的人生越來(lái)越圓潤(rùn)。

心態(tài)好了、方法對(duì)了，人生會(huì)減少很多的束縛，減少很多的糾結(jié)，我們自然就會(huì)變得更輕松，越輕松我們的身體就會(huì)越健康，越健康我們就會(huì)越有熱情，越有熱情我們的生命自然會(huì)活得越來(lái)越美麗！

如果整天糾著心，我們還談什么幸福的人生？傳統(tǒng)的習(xí)慣可能會(huì)讓我們根本不懂得什么是幸福，但是我覺(jué)得首先要慢慢懂得自由的去活，要熱情的去活，要美麗的去活，無(wú)論什么樣的年齡，永遠(yuǎn)知道我們是青春的，只要不死，我們就有一顆童心。

直到面臨死亡的時(shí)候是什么狀態(tài)？“已經(jīng)夠了，我們活得這么美麗，非常的從容，非常的輕松，不會(huì)留下任何遺憾，”如果這樣的人生一定是非常充滿力量，非常偉岸，也是非常美好的！

希望大家未來(lái)好好的愛(ài)自己，把自己善良的一面釋放出來(lái)，讓自己不成熟的一面：嫉妒、自私、虛偽、貪婪、自卑......這些不好的習(xí)慣，慢慢的稀釋，主動(dòng)的釋放自己身上美好的一面，不好的一面也就慢慢被淡化了，這樣我們的人生自然就會(huì)越來(lái)越美麗！謝謝大家！