出品/聯(lián)商專欄

撰文/映山紅

編輯/娜娜

在河南零售市場的激烈角逐中，鮮風生活從開封的區(qū)域品牌一步步走進鄭州，用短短一年多的時間在省會市場站穩(wěn)腳跟，甚至贏得了“鄭州胖東來”的美譽。

近日，鮮風生活首家社區(qū)店在鄭州管城梧桐里鄰里中心正式開門迎客。這不僅是鮮風生活一次簡單的門店擴張，更是一次其對社區(qū)零售賽道的精準出擊。這場布局背后，藏著鮮風生活對消費需求的深刻洞察和對區(qū)域零售模式的創(chuàng)新探索，也為其他區(qū)域零售企業(yè)的發(fā)展提供了極具價值的參考樣本。

作為從開封起家的區(qū)域零售品牌，鮮風生活進軍鄭州的步伐格外穩(wěn)健。從最初在商場、寫字樓布局門店，到如今把店開進社區(qū)，每一步都引發(fā)行業(yè)關(guān)注。此次首家社區(qū)店的開業(yè)，究竟能為鮮風生活帶來什么？這背后又藏著怎樣的戰(zhàn)略考量？

一、社區(qū)店的獨特之處

和鮮風生活之前的門店比起來，梧桐里社區(qū)店就像一位“定制款鄰居”，在多個方面都展現(xiàn)出鮮明的差異化特征，這些差異正是它瞄準社區(qū)消費場景的精準設(shè)計。

在選址上，這家店選在了社區(qū)商業(yè)街的核心位置，周邊三公里內(nèi)環(huán)繞著梧桐里、鳳凰小區(qū)、陽光花園等十幾個成熟社區(qū)。這樣的選址和此前部分開在商場內(nèi)部或?qū)懽謽秦撘粚拥拈T店形成了鮮明對比。商場店依賴商場的整體客流，寫字樓店主要服務辦公人群，而社區(qū)店則真正把店開在了居民的“家門口”。這種貼近性讓社區(qū)店能夠更好地滿足居民買菜、買日用品的即時性需求，尤其是早晚高峰時段，門店里總是擠滿了前來采購的居民。

從面積來看，800平方米的營業(yè)面積在鮮風生活的門店體系里屬于“小巧型”。此前鮮風生活在鄭州開設(shè)的幾家主力店面積都在數(shù)千平方米以上，商品種類近萬種。而這家社區(qū)店的商品每一種都是精挑細選的“高頻剛需品”。這種較小的規(guī)模讓門店在商品選擇和陳列上更加聚焦，能夠精準對接社區(qū)居民的日常消費習慣。

商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整更是社區(qū)店的“重頭戲”。這家店果斷砍掉了大型超市里常見的非必需品類，把重心完全放在生鮮和食品上。在生鮮區(qū)，除了常見的蔬菜、水果，預包裝肉類的種類尤其豐富。

自有品牌“超值”系列的大面積鋪開也是一大亮點。在牛奶區(qū)，鮮風生活的超值牛奶比同規(guī)格的知名品牌便宜15%左右，銷量卻穩(wěn)居前列；零食區(qū)的超值脆鍋巴因為分量足、價格低，成了孩子們的最愛。這些自有品牌商品不僅為消費者帶來了實惠，也因為省去了中間環(huán)節(jié)，為門店提升了利潤空間，形成了“消費者得實惠，門店得效益”的雙贏局面。

在陳列方式上，倉儲式陳列讓購物體驗變得更高效。不同于傳統(tǒng)超市復雜的分區(qū)，社區(qū)店的貨架排列筆直有序，通道寬敞，每個區(qū)域都有醒目的指引牌。生鮮區(qū)采用開放式冷柜，蔬菜按顏色分類擺放，水果按成熟度梯度陳列；食品區(qū)按場景化分類，居民想買什么食材，能快速找到對應的區(qū)域。這種直觀的陳列方式不僅節(jié)省了消費者的購物時間，還營造出一種商品豐富、價格實在的氛圍，讓居民感覺“像在倉庫里淘寶，總能撿到實惠”。

二、精準定位滿足社區(qū)需求

如今的購物早已不只是“買東西”那么簡單，大家更看重商品品質(zhì)好不好、買東西方不方便、能不能買到合自己心意的商品。鮮風生活梧桐里社區(qū)店的精準定位，正好踩中了這些需求的“痛點”和“癢點”。

品質(zhì)是社區(qū)居民最關(guān)心的“生命線”。鮮風生活在這方面下足了功夫，從源頭把控商品質(zhì)量。生鮮區(qū)的蔬菜每天凌晨從蔬菜基地直采，到店后還要經(jīng)過農(nóng)殘檢測，合格后才能上架；水果則和新疆、云南等地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)合作，保證口感和新鮮度。除了生鮮，食品的質(zhì)量把控也毫不松懈。烘焙區(qū)的面包當天制作，賣不完的晚上7點后打折處理；熟食區(qū)的鹵味每天更換，絕不售賣隔夜產(chǎn)品。這種對品質(zhì)的堅持，讓居民買得放心，吃得安心。

便捷性是社區(qū)店的“撒手锏”。對于社區(qū)居民來說，購物的時間成本非常重要。鮮風生活把店開在社區(qū)商業(yè)街，居民步行5分鐘內(nèi)就能到達，真正實現(xiàn)了 “下樓即購物”。

個性化服務體現(xiàn)在對商品結(jié)構(gòu)的精準調(diào)整上。根據(jù)社區(qū)居民的消費習慣和需求特點，重點突出生鮮、食品等高頻品類，同時引入豐富的自有品牌商品，為居民提供更多個性化選擇。

三、多業(yè)態(tài)布局協(xié)同發(fā)展

鮮風生活首家社區(qū)店的開業(yè)，不是孤立的一步棋，而是其多業(yè)態(tài)布局戰(zhàn)略的重要一環(huán)。從商場店到寫字樓店，再到如今的社區(qū)店，鮮風生活正在編織一張覆蓋不同消費場景的零售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)不同業(yè)態(tài)的協(xié)同發(fā)展。

回顧鮮風生活在鄭州的布局，每一步都有明確的目標。最早在商場開設(shè)的門店，面積大、品類全，主打“一站式購物”，借助商場的人流量和商業(yè)氛圍，迅速提升品牌知名度。這些商場店吸引了很多逛商場的消費者進店購物，積累了大量的品牌認知度，讓鄭州消費者知道了“鮮風生活”這個名字。

如今隨著社區(qū)店的加入，讓鮮風生活的業(yè)態(tài)布局更加完善。如果說商場店是“品牌名片”，寫字樓店是“年輕陣地”，那么社區(qū)店就是“民生基礎(chǔ)”。三種業(yè)態(tài)在功能和定位上相互補充，形成了一個有機的整體。商場店吸引新客戶，讓更多人認識鮮風生活；寫字樓店培養(yǎng)年輕消費者的消費習慣；社區(qū)店則鎖定家庭消費者，提升復購率。不同業(yè)態(tài)的門店共享供應鏈、物流體系和品牌資源，降低了運營成本，提高了效率。

多業(yè)態(tài)布局讓鮮風生活能夠覆蓋更廣泛的消費群體。商場店服務逛商場的家庭、年輕人；寫字樓店服務白領(lǐng)、上班族；社區(qū)店服務社區(qū)居民，包括老人、孩子、家庭主婦等。不同群體的消費需求不同，但通過不同業(yè)態(tài)的門店，鮮風生活都能提供針對性的服務。這樣一來，鮮風生活就成了這個家庭生活中不可或缺的一部分。

四、提升品牌影響力與競爭力

首家社區(qū)店的開業(yè)，就像一顆投入湖面的石子，在鮮風生活的品牌發(fā)展和市場競爭中激起了層層漣漪，對提升品牌影響力和競爭力產(chǎn)生了深遠的影響。

在品牌影響力方面，社區(qū)店成了鮮風生活深入社區(qū)的“毛細血管”，讓品牌和居民的聯(lián)系更加緊密。社區(qū)店不像商場店那樣“高高在上”，而是融入居民的日常生活，每天和居民見面、打交道。這種良好的購物體驗，能讓居民對品牌產(chǎn)生強烈的認同感和信任感。

口碑傳播是品牌影響力提升的“加速器”。社區(qū)里的居民大多相互認識，一家店好不好，大家會口口相傳。鮮風生活社區(qū)店的優(yōu)質(zhì)商品和貼心服務，成了居民茶余飯后的談資。“鮮風生活的甜糯玉米特別好吃”“他們家的豬肉很新鮮，價格也實惠”“店員服務態(tài)度真好”……這些發(fā)自內(nèi)心的好評在鄰里間傳播，比任何廣告都有效。

從競爭力角度來看，社區(qū)店的布局讓鮮風生活的差異化優(yōu)勢更加明顯。如今鄭州的零售市場競爭異常激烈，大型連鎖超市、便利店、電商平臺都在爭奪消費者。鮮風生活通過社區(qū)店的精準定位，找到了自己的“護城河”。在應對市場變化方面，社區(qū)店的靈活性也讓鮮風生活更具競爭力。零售市場的消費需求變化很快，社區(qū)店規(guī)模小、調(diào)整快的特點讓它能夠快速響應市場。這種快速反應能力，讓鮮風生活總能跟上消費者的腳步，在競爭中占據(jù)主動。

寫在最后

鮮風生活的崛起并非偶然，最近三年，它憑借對消費趨勢的敏銳把握和不斷創(chuàng)新，成了河南零售市場的“黑馬”。從最初在開封，到如今在鄭州，鮮風生活的每一步都走得扎實而堅定。年輕消費者喜歡它的高性價比、高顏值和便捷體驗，社區(qū)居民則認可它的品質(zhì)和貼心服務，這讓鮮風生活積累了良好的市場基礎(chǔ)。

此次首家社區(qū)店的開業(yè)，是鮮風生活在社區(qū)零售賽道的一次重要探索。從目前的運營情況來看，門店的客流量和銷售額都超出了預期，居民的反饋也普遍積極。這說明鮮風生活的社區(qū)店模式在商品選擇、陳列方式、服務理念等方面的創(chuàng)新嘗試是成功的，能夠適應社區(qū)居民的消費需求。未來，鮮風生活很可能會根據(jù)梧桐里社區(qū)店的運營經(jīng)驗，對社區(qū)店模式進行進一步的優(yōu)化和復制。

鮮風生活首家社區(qū)店的開業(yè)，是其在河南零售市場發(fā)展中的一個重要里程碑。它不僅豐富了鮮風生活的業(yè)態(tài)布局，更讓品牌與消費者的聯(lián)系更加緊密。通過精準定位社區(qū)需求，創(chuàng)新打造社區(qū)店模式，積極推進多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展，鮮風生活正在激烈的市場競爭中開辟出一條屬于自己的道路。對于其他區(qū)域零售企業(yè)來說，鮮風生活的探索提供了寶貴的經(jīng)驗：只有深入了解消費者需求，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，才能在市場競爭中立于不敗之地。

未來，隨著社區(qū)店模式的不斷成熟和擴張，鮮風生活有望在河南零售市場創(chuàng)造更大的輝煌，成為區(qū)域零售企業(yè)的標桿。