出品/聯商專欄

撰文/云棲居士

編輯/娜娜

近日，京東突然宣布：將在江蘇宿遷、河北涿州等地，一口氣開出5家 “京東折扣超市”。這不是京東第一次涉足線下折扣店。早在2024年，京東就已經低調開出了 “華冠折扣超市”，并默默運營了一年多。但與此前不同，這次京東把 “京東” 的名字直接打在了招牌上。從幕后走向臺前，意味著這不是一次試水，而是一次有明確打法、全鏈路部署的 “系統性戰役”。

更值得注意的是京東釋放的信號：“我們的門店面積、SKU數量、線下運營模式與其他折扣超市不同，最核心的不同，是京東供應鏈優勢。”這句話里藏著京東的信仰 ——“只要供應鏈夠強，價格就能壓得下，體驗也能提得上。”它不靠單店盈利、也不是靠加盟復制，而是靠 “底盤夠厚”，用高效物流與倉配體系拉低綜合成本。這種打法，其實正是拼多多和山姆會員店各自跑通的 “價格力模型”。

過去，拼多多用百億補貼顛覆了線上電商；山姆用大包裝+低價+會員制征服中產；現在，京東想做的是把這兩者 “合成”復制到線下。從后臺調度、倉儲配送、數據預測，到門店運營、商品配置，京東有條件跑一套全鏈路系統，這正是它與傳統超市最大的區別。如果這套模式跑通，京東將徹底重構下沉市場的零售格局，也將為自己打開全新的增長空間。

一、京東的 “低價” 信仰

今年以來，京東的 “低價” 戰略，正從線上蔓延到線下。從家電到服飾，從數碼到生鮮，京東幾乎把 “全網低價” 的招牌，打在了所有品類上。但與其他平臺不同，京東的低價，不是靠燒錢補貼，而是靠供應鏈效率。以家電為例，京東通過與品牌廠商直接合作，減少中間環節，降低采購成本。同時，利用自身強大的物流體系，實現快速配送，降低物流成本。通過這些方式，京東能夠在保證商品品質的前提下，實現價格的優化。在生鮮領域，京東通過產地直發、冷鏈物流等方式，減少了生鮮產品在運輸過程中的損耗，從而降低了成本，也讓消費者能夠以更低的價格享受到新鮮的食材。

這種 “供應鏈低價” 模式，不僅讓京東在價格上具備競爭力，更讓消費者在購物過程中感受到了實實在在的實惠。京東的 “低價” 戰略，并非一蹴而就，而是基于其多年來對供應鏈的深耕和布局。京東自成立以來，就一直致力于打造高效的供應鏈體系，從倉儲、物流到配送，每一個環節都經過精心設計和優化。

如今，京東已經建立了遍布全國的倉儲中心和配送網絡，能夠實現快速響應和精準配送。這種強大的供應鏈能力，不僅為京東的線上業務提供了有力支持，也為其線下業務的拓展奠定了堅實基礎。

京東折扣超市，正是京東 “低價” 戰略在線下的延伸。通過將線上的供應鏈優勢與線下的實體門店相結合，京東試圖打造一個全新的線下零售模式，為消費者提供更加便捷、實惠的購物體驗。

二、5000平大店，用“大包裝”擊穿價格

“大店型” 和 “多SKU”，是京東折扣超市的兩大特點。

與傳統的小型折扣超市不同，京東折扣超市的門店面積普遍較大，首家涿州門店面積更是達到了5000平方米。在這個巨大的空間里，陳列著超過 5000 款高性價比的民生商品，涵蓋了生鮮、食品、日用品等多個品類。

這種大店型、多 SKU的模式，與山姆會員店有相似之處。山姆會員店以其大面積的門店和豐富的商品種類，吸引了大量中高端消費者。京東折扣超市則在此基礎上，進一步強調 “低價”。

為了實現低價，京東折扣超市采用了“大包裝”策略，如大袋的米面糧油、大瓶的洗發水沐浴露等。這種大包裝不僅能夠降低單位商品的成本，也能夠滿足家庭消費者的批量采購需求。對于家庭消費者來說，一次性購買大包裝，不僅能夠節省采購成本，也能夠減少購物頻率，更加方便。

除了大包裝，京東折扣超市還通過優化供應鏈、直接與廠商合作等方式，降低采購成本。通過減少中間環節，京東能夠將更多的實惠讓利給消費者，從而實現真正的 “低價”。

三、做 “精選” 超市，重構商品力

在京東折扣超市，5000平米的空間，只擺放5000個SKU。這意味著每個 SKU幾乎平均占據1平米的空間，與傳統超市的密集陳列形成鮮明對比。這種 “寬而淺” 的商品結構，正是京東折扣超市的特色之一。與傳統超市追求商品種類的 “全” 不同，京東折扣超市更注重商品的 “精”。

在選品上，京東折扣超市摒棄了傳統超市的 “大而全” 策略，而是通過大數據分析和消費者調研，精選出最受消費者歡迎、性價比最高的商品。這種精選策略，不僅能夠提高商品的周轉率，也能夠降低庫存成本。

除了精選商品，京東折扣超市還注重商品的品質。通過與優質供應商合作，嚴格把控商品質量，京東折扣超市試圖打造一個 “品質+低價” 的消費心智。在生鮮領域，京東折扣超市采用產地直發的方式，確保生鮮產品的新鮮度。同時，通過建立嚴格的質量檢測體系，對每一批次的生鮮產品進行檢測，確保消費者能夠購買到安全、健康的生鮮產品。在日用品領域，京東折扣超市與知名品牌合作，推出定制化的商品。這些商品不僅在價格上具有優勢，在品質上也能夠得到保障。通過這種方式，京東折扣超市既能夠滿足消費者對品質的要求，又能夠通過規模效應降低成本，實現低價。

四、用“京東”做背書，打“直采+自有品牌”

京東折扣超市的另一大優勢，是其強大的品牌背書。

作為國內知名的電商平臺，京東在消費者心中已經樹立了良好的品牌形象。消費者對于京東的信任，也將延伸到京東折扣超市。這種品牌優勢，不僅能夠吸引消費者進店購物，也能夠為京東折扣超市的供應鏈合作提供便利。許多品牌廠商愿意與京東合作，正是看中了京東強大的品牌影響力和龐大的用戶群體。

在供應鏈方面，京東折扣超市依托京東強大的供應鏈體系，采用 “直采+自有品牌” 的模式。通過產地直采，直接與源頭供應商合作，減少中間環節，降低采購成本。同時，通過與供應商建立長期穩定的合作關系，京東折扣超市能夠確保商品的質量和供應穩定性。

除了直采，京東自有品牌也是其重要的競爭力之一。京東京造作為京東的自有品牌，已經在消費者中積累了一定的口碑。在京東折扣超市，京東京造的商品占據了相當大的比例。這些商品不僅在價格上具有優勢，在品質上也能夠得到保障。通過推出自有品牌商品，京東折扣超市能夠更好地控制商品的成本和品質，同時也能夠通過差異化的產品，滿足消費者的個性化需求。

五、京東的 “野心”：重構下沉零售

京東折扣超市的出現，并非偶然，而是京東基于市場趨勢和自身戰略的一次重要布局。

近年來，隨著消費分級和理性消費的興起，折扣零售正逐漸成為市場的熱點。消費者對于商品的價格和品質越來越敏感，他們希望能夠在保證品質的前提下，購買到更加實惠的商品。這種消費趨勢的變化，為折扣超市的發展提供了廣闊的市場空間。同時，隨著電商市場的逐漸飽和，線下零售的價值再次被重視。各大電商平臺紛紛布局線下，試圖通過線上線下融合的方式，尋找新的增長空間。

京東折扣超市，正是在這樣的市場背景下應運而生。通過將線上的供應鏈優勢與線下的實體門店相結合，京東試圖打造一個全新的線下零售模式，滿足消費者對于品質和價格的雙重需求。

從選址上看，京東折扣超市首站選擇了宿遷和涿州，這兩個城市都是典型的下沉市場。京東的 “野心”，正是通過折扣超市，重構下沉市場的零售格局。在下沉市場，消費者對于價格更為敏感，同時，他們的消費需求也更加多元化。京東折扣超市的大店型、多SKU、低價策略，正好契合了下沉市場消費者的需求。通過在下沉市場布局折扣超市，京東不僅能夠進一步鞏固其在下沉市場的地位，還能夠通過線下門店，吸引更多的用戶，為其線上業務導流。這種線上線下融合的模式，將為京東打開全新的增長空間。

寫在最后

京東折扣超市的出現，不僅是京東自身戰略的一次重要升級，也將對整個零售行業產生深遠影響。

在消費分級和理性消費的大趨勢下，折扣零售正逐漸成為市場的主流。京東憑借其強大的供應鏈優勢和品牌影響力，有望在折扣超市領域取得突破。通過大店型、多SKU、低價策略，京東折扣超市試圖為消費者提供一個全新的購物體驗。同時，通過“直采+自有品牌”的模式，京東折扣超市也將在供應鏈端形成強大的競爭力。

對于下沉市場而言，京東折扣超市的出現，將重構當地的零售格局。通過滿足下沉市場消費者對于品質和價格的雙重需求，京東有望在下沉市場實現更大的突破。

當然，京東折扣超市也面臨著諸多挑戰，包括如何保證商品的持續低價、如何提升門店的運營效率、如何應對競爭對手的挑戰等。但無論如何，京東折扣超市的出現，都為我們提供了一個全新的思考視角：在新的市場環境下，傳統零售行業將如何轉型升級，電商平臺又將如何通過線上線下融合，實現新的增長。