出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/夢縈

近年來，山姆在中國市場展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

近日，有消息稱，北京朝陽區(qū)首家山姆要來了。該門店的落地，將為區(qū)域消費(fèi)升級注入新活力，目前已有不少市民期待其正式開業(yè)。

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朝陽區(qū)首家山姆

近日，北京市發(fā)改委發(fā)布一則批復(fù)公告，正式批復(fù)朝陽區(qū)孫河組團(tuán)2902-73地塊相關(guān)規(guī)劃，明確該地塊將建設(shè)B4綜合性商業(yè)金融服務(wù)業(yè)用地項目。該批復(fù)確認(rèn)了朝陽區(qū)首家山姆最終選址為孫河別墅區(qū)。

根據(jù)規(guī)劃，該項目規(guī)劃用地面積約3.8萬平方米(具體以實際為準(zhǔn))，將打造成為集零售、倉儲、會員服務(wù)于一體的商業(yè)綜合體。

從投資規(guī)模來看，項目總投資估算超107億元，資金全部由北京興昶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司籌措解決。批復(fù)有效期為2年，項目單位需在有效期內(nèi)辦理相關(guān)手續(xù)并推進(jìn)建設(shè)。

孫河行政規(guī)劃屬于朝陽區(qū)，是北京唯一一個先規(guī)劃后開發(fā)的純低密別墅用地，被定義為集高端商業(yè)休閑服務(wù)設(shè)施、高品質(zhì)居住社區(qū)為一體的綜合功能區(qū)，是中央別墅區(qū)最新，也是最后的一個版塊。

此次孫河地塊的開發(fā)并非單一的商業(yè)項目，而是與住宅及配套設(shè)施同步規(guī)劃建設(shè)。這意味著，隨著山姆等商業(yè)設(shè)施的落地，周邊的居住環(huán)境也將得到進(jìn)一步優(yōu)化，形成 “居住 + 消費(fèi)” 的一體化生活圈。

選址孫河別墅區(qū)也是山姆在北京東部的重要戰(zhàn)略布局，該店建成后將填補(bǔ)區(qū)域高端零售市場空白，未來可輻射孫河、金盞等周邊約20萬常住人口的消費(fèi)需求。

山姆會員店的入駐，無疑將為周邊居民帶來更豐富的購物選擇，其以大包裝、高品質(zhì)為特色的商品體系，也契合了不少家庭消費(fèi)者的需求。北京市商務(wù)局相關(guān)人士表示，該項目落地將強(qiáng)化朝陽區(qū)東北部商業(yè)配套能力。

有網(wǎng)友表示：“孫河這邊商業(yè)一直比較貧瘠，山姆來了肯定方便不少，以后買東西不用跑太遠(yuǎn)了。” 

也有分析認(rèn)為，朝陽首家山姆落戶孫河別墅區(qū)，讓居民們對未來的生活充滿了更多期待。不管是對商品品質(zhì)的關(guān)注，還是對區(qū)域發(fā)展的展望，都體現(xiàn)了大家對這個項目的重視。

02

已開業(yè)56家門店

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計，截至目前，全國已經(jīng)開業(yè)的山姆達(dá)56家。從門店布局情況來看，南方城市的山姆會員店數(shù)量遠(yuǎn)超北方。在南方，沃爾瑪布局了49家山姆會員商店，而北方僅有7家，相差達(dá)7倍。

作為沃爾瑪中國總部所在地，廣東省擁有9家山姆，位列第一位；江蘇和浙江憑借8家門店的規(guī)模并列次席，上海以6家山姆的數(shù)量位居第三位。而北京、福建、湖北均有4家山姆，四川擁有3家山姆，湖南、重慶、遼寧均擁有2家山姆，江西、廣西、天津和安徽則均有1家山姆。

今年，山姆已有三家門店官宣開業(yè)，包括嘉興店、合肥店和武漢江岸店。今年計劃開業(yè)的門店還有4家一線城市門店(深圳寶安店、北京昌平店、上海金橋店、廣州荔灣店)，以及廣東中山店、蘇州張家港店、揚(yáng)州店、無錫惠山店。

8月1日，張家港山姆亮燈，這不僅是張家港首店、蘇州第4家山姆門店，更是繼蘇州昆山山姆和泉州晉江山姆后，全國第三個“縣級店”。目前，其已經(jīng)進(jìn)入開業(yè)倒計時，項目主體結(jié)構(gòu)已完成施工，外立面幕墻、室內(nèi)裝飾、室外配套及景觀綠化工程進(jìn)行收尾，預(yù)計10月底竣工開業(yè)。

根據(jù)規(guī)劃，2026年還將有8家山姆會員商店計劃開業(yè)，廣東作為消費(fèi)活力強(qiáng)勁的地區(qū)，將迎來佛山禪城店、佛山順德店、東莞厚街店三家新門店；山東將新增青島店和濟(jì)南店；此外，北京房山店、天津東麗店以及位于中原地區(qū)的河南鄭州店，也均在籌備開業(yè)之列。

03

銷售額連續(xù)6年增長

5月15日，沃爾瑪發(fā)布了2026財年第一季度財報(截至2025年4月30日)，營收1656億美元(約合人民幣11905.62億元)，同比增長2.5%；調(diào)整后營業(yè)利潤73億美元(約合人民幣524.82億元)，同比增長3%。

其中，第一季度中國市場凈銷售額達(dá)到67億美元(約合人民幣482億元)，同比增長22.5%，可比銷售增長16.8%，表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。

根據(jù)財富中文網(wǎng)發(fā)布的最新《財富》世界500強(qiáng)排行榜，沃爾瑪連續(xù)12年蟬聯(lián)榜首，其自1995年以來已經(jīng)20次登頂。

近年來，沃爾瑪核心業(yè)務(wù)尤其是山姆和電商板塊表現(xiàn)強(qiáng)勁，成為推動增長的關(guān)鍵引擎。在門店擴(kuò)張方面，過去12個月新開7家山姆，其中1家在本季度開業(yè)。

事實上，自2020財年以來，山姆的銷售額已經(jīng)連續(xù)6年同比增長，其中4年增速在5%以上。按照“中國連鎖經(jīng)營協(xié)會”披露的數(shù)據(jù)，2023年山姆中國銷售額已達(dá)843億元(約合人民幣6060.74億元)。

有分析人士向媒體透露，2024年山姆中國全渠道銷售額已達(dá)到1005億元，線上銷售額占比48%，但山姆官方表示并未公布過相關(guān)數(shù)據(jù)。

在2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜揭示了公司在華業(yè)務(wù)的兩大突破性成就：8家山姆店將突破單店5億美元(約合人民幣36.7億元)銷售大關(guān)，以及顛覆傳統(tǒng)零售的“店倉云一體化”創(chuàng)新模式。

朱曉靜將山姆在中國市場表現(xiàn)優(yōu)異歸結(jié)為三大關(guān)鍵因素，即優(yōu)質(zhì)的商品與體驗、全渠道便利購物和與會員建立的深厚信任關(guān)系。

這三個因素，構(gòu)建了“商品-全渠道-信任”的價值閉環(huán)，也形成了山姆獨(dú)特的差異化競爭壁壘。

值得關(guān)注的是，山姆在中國市場的成功，前置倉即時零售模式功不可沒，這種模式已經(jīng)與山姆業(yè)態(tài)深度契合。

有業(yè)內(nèi)人士向聯(lián)商網(wǎng)透露，山姆才是自營即時零售領(lǐng)域的佼佼者，即時零售之所以能為山姆帶來顯著成效，核心在于精準(zhǔn)解決了其長期存在的痛點。

過去，消費(fèi)者逛山姆往往面臨兩大困擾：一是，線下采購動輒耗費(fèi)數(shù)小時，時間成本高昂；二是，大量商品搬運(yùn)起來頗為費(fèi)力。而即時零售通過前置倉模式實現(xiàn)的快速配送到家服務(wù)，優(yōu)化了消費(fèi)體驗，直接帶動了會員復(fù)購率的提升。

從盈利邏輯看，山姆的高客單價與即時零售的成本結(jié)構(gòu)形成了巧妙契合，山姆較高的客單價能有效攤薄成本，對盈利模型的健康運(yùn)轉(zhuǎn)起到了關(guān)鍵支撐。

此外，流量是即時零售的一大難題，新業(yè)務(wù)推廣往往需要高額成本。但山姆擁有龐大的高質(zhì)量付費(fèi)會員群體，為前置倉提供了穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的流量來源，這一優(yōu)勢顯著降低了獲客壓力。

總之，前置倉體系與山姆的業(yè)態(tài)特性形成了高度互補(bǔ)，這種精準(zhǔn)適配最終促成了雙贏的良好局面。

寫在最后

從北上廣深等核心都市，到經(jīng)濟(jì)活力凸顯的富裕縣城，山姆正以“高質(zhì)量下沉”的路徑，持續(xù)深入中國更多的城市。

這種布局不局限于地理版圖的簡單擴(kuò)張，而是帶著對區(qū)域消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察，將差異化商品、會員服務(wù)體系與本地化場景深度融合，提升區(qū)域消費(fèi)能級，促進(jìn)零售業(yè)態(tài)從“粗放式增長”向“精細(xì)化運(yùn)營”轉(zhuǎn)型。