根據EnfoDesk易觀智庫《2012Q4中國電子商務B2B市場季度數據監測報告》數據表明，2012Q4中國電子商務B2B市場整體營收規模為37.7億元人民幣，環比增長9.8%，同比增長21%。2012年中國電子商務B2B市場整體收入為136.1億元人民幣，同比增長16.6%。
　　
　　

　　EnfoDesk易觀智庫 分析認為，四季度為B2B市場的活躍期，該時期內，由于圣誕節等節日因素，國外買家采購意愿加強；同時國內市場在年終均會加大工作力度以達成業績目標，所以在2012Q4整體B2B市場有相對較快速度的增長。

　　中國電子商務B2B市場在2012年發展放緩，一方面受宏觀經濟環境影響。根據海關總署的數據顯示，2012年中國出口總額為2.04億美元，同比增長7.9%。2010年與2011年則分別保持31.3%、20.3%的增長率。中國出口總額增速放緩明顯，國際貿易增速回落。傳統海外市場歐洲以及美國等地需求相對偏軟。

　　另一方面，國內中小企業經營成本上升、庫存壓力加大，企業采購意愿降低。這種外需疲軟，內需不足的經濟環境，給中國電子商務B2B市場的發展帶來一定程度的負面影響。在市場大環境較為不利的狀況下，要求B2B廠商對自身的服務進行整合與優化，提升服務質量，挖掘企業需求，從而改善企業經營狀況。

　　為應對國內外經濟環境市場不景氣的狀況，中國各家電子商務B2B廠商根據自身優勢，主動尋求變革。易觀分析認為主要的變革方向為以下幾點：

　　1、B2B與B2C融合

　　B2B平臺與B2C平臺的融合成為2012年B2B市場的主旋律，阿里巴巴、環球資源、慧聰網等主要B2B平臺均與B2C平臺開展合作。B2B與B2C的無縫連接將進一步整合產業鏈上下游資源，通過整個產業鏈帶動B2B市場的發展。

　　2、金融增值服務

　　金融增值服務在2012年成為中國B2B市場的熱點詞匯，部分B2B平臺深化在金融領域的服務。一方面聯合銀行放貸，利用B2B平臺的交易數據能夠更好的為企業建立信用數據庫。使得放貸成本降低，有信用的企業獲得更為高效的資金流。同時B2B平臺也可從中獲取一部分收益。

　　3、區域市場的開拓

　　來自于歐美地區的訂單量減少，外貿B2B平臺加強對于亞太、南美等區域市場的開拓。進而減少對于歐美市場的依賴程度。
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