出品/新品略財經

作者/吳文武

娃哈哈家族忙著爭遺產，負面沖擊波已經顯現，去年是農夫山泉受傷，今年輪到娃哈哈了？

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娃哈哈家族爭遺產，農夫山泉產品被熱炒

最近這段時間，娃哈哈家族的遺產爭奪事件是一條持續的熱點新聞。

距離知名企業家宗慶后逝世一年之后，市場原本以為宗馥莉已經順利完成娃哈哈的大權接班，沒想到娃哈哈家族再次掀起遺產爭奪大戰。

這場家族遺產爭奪戰是由宗慶后與娃哈哈曾經的女高管杜建英育的三個子女，而且均為美國籍，分別在香港、杭州兩地發起訴訟挑起，要求獲得宗慶后生前承諾設立的各價值7億美元的信托基金權益，以及平等的繼承權。

宗慶后生前給外界樹立的是一個勤儉、勤奮、親民和善的民族知名企業家形象，給外界的主要信息是只有獨女宗馥莉。

從媒體報道來看，宗馥莉整體上已經完成了對娃哈哈的接班，更換管理層，更是把娃哈哈的業績從原來的500億元帶飛至700億元，在企業經營能力上，宗馥莉經受住了考驗。

自這次娃哈哈被曝出遺產爭奪事件以來，各路媒體報道、網友猜測設想，甚至是調侃，情節堪比連續劇，更如現在流行的短劇般扣人心弦和跌宕起伏。

昨天，《騰訊財經》發表了一篇題為《杜建英的美國往事》的美國調查特寫文章引發了不小的關注和熱議，揭露了過去常年隱藏娃哈哈幕后和現在近乎“隱身”在國外的杜建英的另外多面。

很顯然，這次娃哈哈遺產爭奪案后續的任何進展都會成為媒體報道頭條，還會沖上熱搜，值得關注。

相比而言，最近因娃哈哈家族遺產爭奪案，同在浙江，都是浙江知名企業，又是飲料巨頭，也是娃哈哈的競爭對手的農夫山泉，自然會引發市場關注。

去年，宗慶后去世后，當時農夫山泉無辜躺槍，受到了各種輿論的圍攻，當時短期內對農夫山泉的產品市場銷量造成了不小的沖擊和影響，逼得農夫山泉創始人鐘睒睒不得不出面澄清回擊，還不止一次開了媒體見面會。

《新品略財經》關注到，7月21日，“農夫山泉回應紅色尖叫被炒至88一瓶”話題曾一度沖上百度熱搜財經榜，引發全網熱議。

近日，有網友發帖稱，紅色包裝的尖叫在某二手平臺上竟然被熱炒至七八十元一瓶，有網友直言：紅色尖叫你怎么這么貴！

原來是2024年9月，農夫山泉為慶祝尖叫品牌上市20周年，曾限時復刻紅色尖叫，在天貓平臺上發售1萬箱（15瓶/箱，售價為75元），單瓶價格為5元，上線三天就售罄，但是當時這款飲料因“難喝”頻遭吐槽，沒想到現在居然在二手平臺上被熱炒，農夫山泉回應稱：目前已停產。

在《新品略財經》看來，雖然最近娃哈哈家族遺產爭奪風波和農夫山泉產品被熱炒這兩條熱搜沒有直接的關聯，但是背后娃哈哈家族遺產爭奪風波的負面沖擊波已經出現了，從行業視角來看，或許對農夫山泉們都有影響。

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娃哈哈家族爭遺產負面沖擊波已來

自從這次娃哈哈家族爆發遺產爭奪風波事件，雖然看起來是家族內部的事情，但被媒體報道和輿論放大后，自然就成了社會熱點事件。

在《新品略財經》看來，現在娃哈哈家族遺產爭奪事件的負面沖擊波已經逐漸顯現出來，將從多個層面和維度對不同的相關方產生直接和間接影響。

首當其沖地大家自然會熱議已逝世的宗慶后的形象，會對其個人公眾形象產生一定的負面影響。

宗慶后是改革開放后的第一代企業家代表，也是浙商知名企業家代表，是娃哈哈的靈魂人物，娃哈哈長期以宗慶后打造的“家文化”和民族企業家形象而著稱，沒想到遺產爭奪風波被曝光后，原來宗慶后還有其他子女，而且還是外國籍，這自然或多或少會影響宗慶后的形象。

正如中國食品行業知名分析師朱丹蓬分析的觀點，公開的家族糾紛與此宗慶后及娃哈哈樹立的形象形成較大反差，品牌情緒價值被嚴重削弱。

去年，曾因宗慶后逝世時，引發了娃哈哈的情懷消費和致敬情感消費，短期內讓娃哈哈銷量暴增，明顯帶動了娃哈哈當年的銷售業績，當然利好娃哈哈，而今年的現在，家族遺產爭奪風波對娃哈哈的品牌形象自然是不利的。

在商言商，這次娃哈哈家族遺產爭奪風波同樣會直接影響到娃哈哈的市場銷量表現。

據藍鯨新聞引述第三方平臺數據，娃哈哈家族遺產風波發酵后，7月14日、15日，電商平臺娃哈哈銷量下滑，日銷量從1萬至1.2萬區間下滑至5000至7500區間，關聯直播數從7月12日的317跌至7月15日的91，直播達人從此前的超200人跌至7月15日的75人。

甚至有媒體記者走訪上海多家線下超市、便利店發現，娃哈哈塑料包裝飲用純凈水雖然擺放位置較為顯眼，但位置遜色于農夫山泉、怡寶。

娃哈哈是飲料巨頭，線下渠道自然很重要，娃哈哈家族這場遺產爭奪事件同樣也會直接影響到線下銷售，影響線下經銷商。

前些天，一些娃哈哈經銷商陸續在社交平臺上發聲，部分經銷商表態支持宗馥莉，也有經銷商表達了對今年產品銷售的擔憂，表示娃哈哈家族糾紛事件對產品銷售及市場信心都有影響。

娃哈哈正在對銷售渠道進行變革，今年以來東北、西北等地14個省級市場合作方被悄然換下，更讓部分經銷商壓力更大的是，其2025年銷售任務被強制提高50%以上，完不成指標將被取消資格。

宗馥莉接班娃哈哈后，想進一步提高銷售額，正在培養實力更強的供應商，宗馥莉強勢的作風和風格對經銷商的壓力可不小。

而現在娃哈哈家族突然鬧出了遺產爭奪事件，所傳遞出的負面影響自然會影響到銷售端，成了影響經銷商和市場銷售的一大負面因素，自然銷售減少的壓力甚至未來的不確定壓力也無形地轉嫁給了娃哈哈的經銷商們。

可見，娃哈哈家族遺產爭奪戰不僅會影響宗慶后留給外界的個人形象，也會對娃哈哈的品牌形象、情感認同、情感消費等多方面產生不利影響，影響娃哈哈的銷量，最終影響的娃哈哈的銷售業績。

娃哈哈家族這場遺產爭奪戰糾紛或難以在短時間內解決好，未來或還有不確定因素存在，但還是希望娃哈哈能盡早解決紛爭，減少負面沖擊波。

03

農夫山泉們“吃飽”？

商業戰場無情，但凡有一家企業出現正面或者負面事件，影響的不僅是自身，當然也還有友商們。

自從娃哈哈家族鬧出遺產爭奪事件后，娃哈哈產品銷量出現下滑，有部分經銷商也給出了擔憂。

現在正值夏季，正好是飲品消費的旺季，少不了有一部分消費者會因為家族遺產爭奪風波會改變對娃哈哈的品牌情感認同，轉向購買其他品牌的飲品，這自然或多或少會利好其他友商產品的銷量增長。

最新有一家國際金融機構就娃哈哈家族遺產爭奪事件發表了研報觀點，同樣認為會利好友商們。

7月21日，里昂在發表的研報中表示，娃哈哈已故創辦人宗慶后家族爆發爭產案，事件可能影響產品銷售及市場份額，而同業農夫山泉及華潤飲料則有望從中獲益，市場份額加快增長。

里昂表示，娃哈哈引發外界對宗慶后公眾形象及公司管治方面的負面看法，或導致消費者偏好改變。

里昂之所以看好農夫山泉，其中的一個原因是，對比今年農夫山泉自3月起銷售瓶裝水以來錄得強勁雙位數增長，預期其市場份額正在逐步回升。當然，同時華潤飲料亦有可能從中分一杯羹。

去年，娃哈哈因為宗慶后逝世引發全網悼念，娃哈哈銷量短期保增長，后又回歸常態，但娃哈哈瓶裝水去年實現了驚人的188%的增長。

對比之下，當時農夫山泉陷入輿論漩渦，導致其去年2月至6月，瓶裝水銷量連續四個月同比下滑超過20%，甚至部分區域經銷商遭遇終端退貨潮。

但最近這段時間因為娃哈哈家族遺產爭奪事件，也陷入了復雜的輿論漩渦，風水輪流轉，去年當時農夫山泉的情況反過來了，當然現在的情況是利好農夫山泉和華潤怡寶的產品銷售。

一位行業資深人士告訴《新品略財經》，當前娃哈哈正在變革中，最終娃哈哈家族遺產爭奪要得到解決，需要兼顧和平衡背后的利益相關方，事件持續越久對娃哈哈越不利，如果后期升級，必然會影響到娃哈哈的企業治理和經營穩定層面，也會進一步直接影響到娃哈哈的渠道商、代理商等，也會影響到市場銷售。

實際上，進入2025年之后，新一輪瓶裝水大戰早已打響，而且今年的價格戰打得比去年猛。

今年5月，各大瓶裝水品牌早就悄然打起了價格戰。有媒體報道稱，比如在北京市場，其中規格為550ml*12的今麥郎藍標包裝飲用水，售價僅6.9元，相當于每瓶0.575元。終端常規售價1.5元/瓶的怡寶純凈水，在北京西城區一家物美超市內促銷價相當于每瓶0.9元。

同樣今年5月，娃哈哈曾一度陷入純凈水產品由今麥郎代工引發熱議，雖然娃哈哈很快發表聲明稱，從今年4月起，其已終止與相關方代工合作，但還是多少影響到了娃哈哈的純凈水業務。

包裝水市場歷來競爭激烈，除了農夫山泉、娃哈哈、怡寶等老牌飲品外，美團小象超市、京東七鮮超市等互聯網巨頭也推出了自有品牌飲用水，進一步加劇了行業競爭。

在2025年這場飲用水大戰中，娃哈哈早前因代工問題而陷入輿論風波，現在又因陷入家族遺產爭奪事件，不可避免地會進一步影響到娃哈哈純凈水的市場銷售表現。

與此同時，宗馥莉接手后的娃哈哈正在進行一系列變革，發力產品創新，擁抱年輕人，但目前仍面臨創新瓶頸，短期內很難再制造出像娃哈哈AD鈣奶、營養快線這樣的爆品。

飲品消費多元化，比如這兩年正爆火的椰子水，也會對娃哈哈的產品產生一些影響。

總結來看，娃哈哈家族遺產爭奪事件的負面沖擊波已經顯現，還要持續多久還未知。另一面，短期內自然是利好農夫山泉、華潤怡寶等行業頭部品牌，雖難言“吃飽”，但肯定多少會有所得利。