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奶茶咖啡店掀起“盲盒熱”,年輕人正在搶著排隊

來源: 職業餐飲網 辰溪 2023-11-07 08:29

來源/職業餐飲網

作者/辰溪

“20多元喝奶茶送開盲盒,百分百必中禮物,雙倍的快樂……”

最近,茶飲界的“新物種”盲盒奶茶,開始在年輕人中流行起來。

從28.8元的“我的快樂”,到88.8元的“大富大貴”,這些層出不窮的盲盒奶茶套餐,讓年輕人爭先恐后地排隊打卡。

購買一份盲盒,包含一杯隨機口味的飲品,加上一個隨機附送的禮物,這種新的消費體驗讓許多顧客直呼驚喜。在北上廣等城市的熱門商圈,涌現出了許多售賣盲盒奶茶的門店,成為網紅打卡地。

除了盲盒奶茶,盲盒咖啡的門店也在遍地開花,同樣主打盲盒咖啡+禮品的新奇體驗,和其他咖啡品牌爭奪消費者的注意力。

這些盲盒飲品店為何能夠快速出圈?在迅速走紅之后,這些品牌能否在茶飲咖啡賽道中站穩腳跟?

01

盲盒飲品成年輕人“新寵”,

主打神秘感和新奇體驗

最近,用開盲盒的方式喝奶茶,儼然成為了一股新時尚。顧客花不到30元購買一份盲盒,到手的飲品和禮物為隨機組合,整個過程可以說是充滿了神秘感和驚喜感。

在南京、長沙、重慶、北京、上海等城市,多家主打盲盒飲品+盲盒禮品的奶茶店迅速走紅。這些品牌開在城市商圈或者人流密集的步行街,以新奇的產品和體驗吸引人們爭相購買。

1、通過窗口進行售賣,隨機匹配奶茶和禮物

相比一般奶茶店或者咖啡店,盲盒飲品店的路線顯得別具一格。這間門店不設置開放式的門面,提供堂食或者休閑區,而是通過兩個小小的窗口進行售賣。窗口后為后廚,有幾位工作人員現場制作。部分門店也會在窗口前安排工作人員,指導顧客進行點餐。

購買一杯盲盒飲品的流程,包括了點單取號、等待制作和叫號、按鍵領取、最后開啟盲盒四個步驟。用戶在點餐口下單后,由工作人員進行制作,再送至取餐口。

“打開是你想要的嗎?”“每一次轉身都希望您能收獲快樂”,這些貼在取餐窗口前的標語,讓顧客心中的期待值瞬間拉滿。而隨機生成的飲品和禮物組合,讓不少顧客直呼驚喜!疤袆撘饬,真的好玩”“顏值高又好喝”“非常適合打卡拍照”“儀式感滿滿”……

對于抽到不滿意的商品,門店則貼出標語“安慰”顧客:“開到不喜歡的可以罵老板,不要自己生氣傷身體”。

2、推出28.8至88.8元的套餐,主打網紅飲品+知名IP周邊

從價格來看,盲盒飲品店均推出多種不同價位的套餐,主要集中在30元至90元。

套餐基本分為5檔,其中最低的是28.8元的“我的快樂”,包含1杯飲品+1個禮物;還有38.8元的“單身貴族”,包含1杯飲品+2個禮物;往上是48.8元的“小試牛刀”,包含2杯飲品+2個禮物;68.8元的“超級大富”,包含2杯飲品+3個禮物。價格最高的是88.8元的“大富大貴”,包含3杯飲品+3個禮物。

飲品方面,顧客可以選擇咖啡或者飲品、冰和熱。為了方便顧客挑選適合自己的口味,盲盒飲品店也提供菜單。例如盲盒飲品品牌I’M FUN盲盒飲像廳推出咖啡、飲品和FUN咖啡三個系列,包含生椰Dirty、青提爆檸、手打油柑等網紅飲品,共近30款單品。

盲盒飲品店提供的禮物主要為玩偶、包包、隨行杯等。其中玩偶有玲娜貝兒、星黛露、玉桂狗、草莓熊、史迪仔等等熱門IP,讓許多顧客直呼驚喜,“好運抽到了玉桂狗,太幸福了”“奶茶掉落庫洛米貝兒,驚喜到發出怒音”“奶茶盲盒不比抓娃娃更香嗎”……

為了吸引顧客反復購買,盲盒飲品店還推出了多種玩法。例如第一次光顧為挑戰盲盒,禮物為隨機發放,第二次光顧,顧客可以許愿想要的產品,第三次光顧可直接購買,指定任意想要的禮物。

3、從一線城市火到二三線城市,盲盒飲品店加速復制

隨著盲盒飲品的模式火爆,多家品牌入局這一賽道。包括ahabox盲盒咖咖、DEAR BOX盲盒咖啡等,從一線城市陸續向二三線城市布局,包括福州、濰坊、淄博等地,其中不少品牌紛紛宣布開放加盟。

從選址來看,盲盒飲品基本開在一線和新一線城市的熱門商圈,還有人流較為密集的步行街,例如南京老門東、上海人民廣場、北京南鑼鼓巷、深圳東門步行街等,有品牌稱門店日銷售額達到3萬+。

由于選址優越,加上服務模式較為新奇,盲盒飲品門店所到之處,都迅速成為網紅打卡地,吸引不少人前來排隊。有顧客表示:“周六排隊人很多,大約20-30分鐘”“排隊一小時終于喝上了”。

從門店來看,盲盒飲品品牌的擴張具備一定優勢。一間盲盒飲品店的面積十分精簡,最小至十幾平米,僅有門店招牌、點餐口和取餐口。而用戶自助下單,門店只需要制作出餐,不需要提供額外的服務,這種模式不僅減少了門店的人力成本,也提升了運營效率。

02

模式迅速走紅后,盲盒飲品店能否變長紅?

買一杯奶茶就能隨機得到一個熱門IP玩偶,盲盒飲品店可謂把顧客們的期待值給拉滿。將飲品+禮品的方式進行捆綁,這是盲盒飲品店與其他飲品品牌的不同之處,既制造了新的賣點,也有利于提高客單價。

然而在火速出圈之后,盲盒飲品店的口碑也逐漸走向兩極分化,顧客們的評價褒貶不一。這些網紅盲盒飲品店究竟能走多遠?

1、新鮮感大于復購,產品被頻頻吐槽

隨機口味的奶茶加隨機掉落的禮品,這一新奇的體驗令許多消費者直呼“過癮”。然而實際上,許多消費者在拍照打卡、領取禮物后變離開,很難再購買第二次。

在一些消費者看來,新鮮感滿足后,盲盒飲品也失去了吸引力。“只會玩一次,新鮮感過了也就這樣了”“花了28.8元的小驚喜,就只送了個電風扇”。其中不少消費者是沖著盲盒禮物而來,相比飲品,顧客更期待隨機掉落的IP玩偶。而一些沒有抽到期望禮品的顧客,則帶著失望離開。

對于產品品質和服務,不少消費者也紛紛進行吐槽:“味道很一般,就是圖個新鮮”“超級坑人,娃娃很垃圾,飲料更難喝”“誰來誰是大怨種”“智商稅”……在社交媒體平臺上,抱怨奶茶口味一般、禮物質量堪憂的帖子不在少數。

從價格來看,動輒30元以上的盲盒飲品,性價比也并不高。有顧客表示,飲品是很普通的味道,一人餐算下來價格是不劃算的,而市面上的一杯奶茶的價格普遍不高于20元,口味和性價比都遠勝過盲盒奶茶。

2、批量復制的盲盒飲品店,難以走出差異化

對飲品品牌而言,門檻低、產品和模式容易被復制,導致行業陷入同質化競爭。而如何擺脫同質化競爭,成為其至關重要的問題。

以新模式走紅的盲盒飲品也是如此。目前行業內已有許多打著盲盒奶茶、盲盒咖啡旗號的品牌批量冒出,模式如出一轍。

例如在長沙,就有盲盒茶茶、A’ha BOX、Dear Box、M L’ky Box等四家主打盲盒奶茶或者咖啡的品牌。這些品牌的經營模式高度相似,售價均從28.8元至88.8元,不同價位的產品名稱幾乎相同,提供的飲品和禮物也基本雷同。

另外,隨著入局者不斷增多,一些山寨品牌也加速涌現。對于一些山寨門店,部分品牌已經公開發文打假。

職業餐飲網小結:

從卷口味、卷價格到卷營銷,這兩年咖啡茶飲品牌們的競爭有目共睹。而盲盒飲品在產品和體驗模式上的創新,抓住了年輕消費群體的注意力,也為品牌找到了更多差異化賣點。

不過在賽道持續“內卷”的趨勢下中,品牌只有打磨自身的供應鏈實力,不斷創新、打造爆品,才能從一夜爆紅走向更長遠的發展。

本文為聯商網經職業餐飲網授權轉載,版權歸職業餐飲網所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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