來源/億邦動力

撰文/廖紫琳

看燈會，鬧元宵，這是中國人獨有的浪漫。

今年元宵節(jié)，不論你漫步北京坊游覽秦淮河，還是擠進西安大唐芙蓉園和濟南趵突泉，或到人聲鼎沸的重慶三峽廣場和上海外灘，都將被各種“燈火闌珊”所震撼。三年疫情過后，人們終于可以卸下疲憊和煩惱，過一個歡快的春節(jié)了。

你可能并不知道，如果少了一雙四川自貢匠人的巧手，這份歡快和幸福感將會大打折扣。作為久負盛名的“彩燈之鄉(xiāng)”，自貢彩燈占據(jù)國內(nèi)約85%、國際約95%的市場份額，全市有22處以“燈”和“燈桿”命名的地名和燈會遺址，比如點燈山、燈桿壩、點燈坡、五里燈等。

目前，自貢已經(jīng)形成集彩燈原材料生產(chǎn)、創(chuàng)意設(shè)計、制造加工和銷售貿(mào)易為一體的完整上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，業(yè)務(wù)涉及彩燈創(chuàng)意策劃、彩燈設(shè)計制作、彩燈景觀景區(qū)規(guī)劃、彩燈工藝品、仿真動物、燈會會展、模型玩具、彩燈配套加工服務(wù)等。2022年，自貢市登記在冊彩燈企業(yè)數(shù)量達2136家，而在2000年，這一數(shù)字僅為35家。

過去三年，人流管控，出行限制，看燈會成為奢望。自貢彩燈行業(yè)也經(jīng)歷了三年的陣痛。彩燈企業(yè)辛苦規(guī)劃好幾個月的方案，一夜之間化為烏有。“工人出不去，觀眾進不來，賺到手的只有前期辛苦費，拿不到尾款。”一家自貢彩燈企業(yè)的負責(zé)人告訴億邦動力。

2019年，自貢彩燈產(chǎn)值達到50億元，年銷售收入2000萬元以上企業(yè)約30家，其中包括新三板企業(yè)“海天文化”。2020年至2022年，自貢彩燈向燈飾照明等小型產(chǎn)品傾斜，場景也向品牌營銷等拓展，不過產(chǎn)值還是出現(xiàn)下滑。

不過現(xiàn)在，苦熬三年之后，自貢彩燈圈子里彌漫著樂觀的情緒。大家都說，希望回來了。億邦動力調(diào)研發(fā)現(xiàn)，從春節(jié)前一直持續(xù)到3月底的第29屆自貢國際恐龍燈會，門票接連售罄，接待人數(shù)也恢復(fù)至疫情前水平。對于人們期待已久的消費復(fù)蘇，這是一個積極的信號。

01

傳統(tǒng)彩燈也能賽博朋克

迪士尼也在買它的產(chǎn)品

自貢位于成都往南150公里，從成都東站搭乘高鐵，最快1小時6分鐘到達自貢。今年春節(jié)期間，億邦動力前往自貢，實地調(diào)研彩燈產(chǎn)業(yè)。

走進自貢燈會，首先映入眼簾的是一只“千燈萌兔”。它身穿超能機甲，頭戴元宇宙眼鏡，兩只長耳朵是信號接收器，一副酷炫的潮兔模樣，還不停轉(zhuǎn)頭望向進門觀燈的游客，并舉手向大家致意。它坐在“賽博金魚”上，雙腳隨坐騎擺動，傳統(tǒng)中國風(fēng)與賽博朋克發(fā)生著完美的化學(xué)反應(yīng)。

在“千燈萌兔”的周圍，還匯集著全國八大地方春節(jié)民俗，比如京派年味廟會、晉派窯洞新年、蘇派園林新年、海派國際新春、徽派嬉魚燈、川派侗族新年、湖湘星火龍、閩派客家新年等。

如果說，傳統(tǒng)的彩燈是寄托人們新年情感的簡單載體，那么現(xiàn)代彩燈則演變成一種藝術(shù)，可以包羅萬象：

• 既可以原汁原味呈現(xiàn)地方歷史文化和民俗風(fēng)情（如南京秦淮燈會的儒家文化、烏鎮(zhèn)燈會的水鄉(xiāng)文化、西安城墻燈會的大唐文化、開封燈會的大宋文化等）；

• 也可以表現(xiàn)當(dāng)下年輕人喜愛的潮流題材（如卡通動漫中的功夫熊貓、熱門游戲英雄聯(lián)盟中的角色形象）；

• 還能夠融合現(xiàn)代科技，呈現(xiàn)如燈光秀、水幕、裸眼3D、智能投影等夢幻的現(xiàn)代裝置光影，使彩燈能動、能唱、能變，讓男女老幼都能在光影中找到樂趣。

這其中，自貢的彩燈最為出色。“自貢彩燈人就是你的夢想實現(xiàn)家，你想做成什么樣，自貢人都能給你實現(xiàn)。”一位彩燈匠人自豪地告訴億邦動力。

談到自貢彩燈，大多數(shù)人都指的是聞名天下的自貢燈會。實際上，自貢彩燈也逐年成為一種產(chǎn)業(yè)集聚和區(qū)域地理名片，類似于義烏小商品、贛南臍橙和莆田運動鞋。

現(xiàn)如今，除了每年春節(jié)的燈會，自貢彩燈還廣泛應(yīng)用到各種旅游景區(qū)、文化廣場、主題樂園、大型會議和品牌營銷活動現(xiàn)場。自貢彩燈還大量出口到國外，大型產(chǎn)品進入迪士尼、可口可樂、環(huán)球嘉年華、德國漢堡G20會場、美國休斯頓夢幻燈光節(jié)、韓國金沙太陽節(jié)等，仿真動物等進入更多主題公園和活動現(xiàn)場。即便在2021年，自貢彩燈相關(guān)的出口額也達到2838萬美元。

自貢市人口300多萬，彩燈工人就有15萬人，相當(dāng)于每20個人里就有1人從事著彩燈相關(guān)行業(yè)。彩燈是季節(jié)性的產(chǎn)物，行業(yè)高峰期從每年七八月一直持續(xù)到過年，算上季節(jié)性工人，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)從業(yè)者達到20萬人。

目前，自貢已經(jīng)從單純賣燈、展燈發(fā)展到提供系列彩燈衍生產(chǎn)品，初步形成原材料生產(chǎn)、創(chuàng)意設(shè)計、制造加工、銷售貿(mào)易的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條。其中，上游企業(yè)是側(cè)重于生產(chǎn)彩燈材料的企業(yè)，如生產(chǎn)異型玻璃鋼、玻璃纖維、工藝燈等原材料，中游企業(yè)是側(cè)重于策劃、設(shè)計的企業(yè)，下游企業(yè)是側(cè)重于彩燈制作和出售的企業(yè)。

完善的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和長期的工藝積累，讓自貢人進入彩燈行業(yè)的門檻變得很低。手藝人花20萬元左右搭建一個鋼結(jié)構(gòu)的廠棚作廠房，再購置幾臺電焊機、切割機等工具，從百度搜索、百度愛采購、1688、阿里巴巴國際站等平臺上做廣告、熟人介紹、公開招投標拿到訂單，就可以開始生產(chǎn)。

從家庭作坊到工業(yè)化生產(chǎn)，自貢當(dāng)?shù)氐牟薀羝髽I(yè)已經(jīng)形成兩種主流的業(yè)務(wù)模式：一種是集創(chuàng)意設(shè)計、研發(fā)生產(chǎn)、運營策劃、景觀布置、營銷宣傳和售后安裝維護為一體的綜合性企業(yè)，保障研發(fā)生產(chǎn)和售后服務(wù)質(zhì)量；另一種是公司僅負責(zé)接單或加工生產(chǎn)，創(chuàng)意設(shè)計、營銷策劃、現(xiàn)場布景等工作均外包給專業(yè)的公司負責(zé)，降低各環(huán)節(jié)成本。

自貢彩燈是非標品，根據(jù)客戶需求，量身定制，比如傳統(tǒng)節(jié)慶燈會、卡通影視主題燈會、旅游景區(qū)燈光亮化、游樂園燈光亮化等。自貢彩燈的客戶，主要來源是地方政府、國有企事業(yè)單位以及大型景區(qū)、傳媒和地產(chǎn)企業(yè)，一般通過競爭性談判或公開競標獲得業(yè)務(wù)。

換句話說，自貢彩燈是一門to G（政府）和to B（企業(yè)）的生意，每一個項目沒有標準定價，從幾千元到幾千萬元不等，沒有固定的利潤區(qū)間。這些彩燈大多數(shù)時候是一次性的，只有少量彩燈會遷移至其他地方繼續(xù)參展。“有的時候，訂單依靠人脈關(guān)系，利潤就看業(yè)務(wù)員談單能力和公司成本控制能力。”一位從業(yè)者告訴億邦動力。

“海天文化”是自貢彩燈龍頭企業(yè)，創(chuàng)業(yè)二十多年，在全球做過1000多場燈會。2016年，海天文化在新三板掛牌上市。最近三年，海天文化的毛利率在20%-35%之間波動。

02

人工費極高占比過半
疫情之下艱難求生存

疫情三年，自貢彩燈企業(yè)的日子不好過。

2019年，海天文化在國內(nèi)外開展彩燈定制業(yè)務(wù)，營收達1.89億元。2020年，海天文化營收下滑約15.5%至1.6億元；2021年，營收繼續(xù)下滑26.02%至1.1億元。2022年上半年，營收較上年同期持續(xù)下降30.12%。

霍璐璐是一家自貢彩燈企業(yè)的負責(zé)人，主要從事彩燈和仿真動物相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品主要銷往歐洲、美國、東南亞和拉丁美洲。疫情發(fā)生后，他們的業(yè)務(wù)也受到影響。

“那時候我們基本上沒有參展，國外也很少有燈會。這三年疫情，把很多國外客人都培養(yǎng)成了專業(yè)的老師，我們發(fā)成品過去，他們自己可以組裝了，不明白的，我們再打視頻手把手教。”她負責(zé)人告訴億邦動力。

對大多數(shù)彩燈企業(yè)來說，過去三年是勒緊褲腰帶熬過來的。不少企業(yè)想盡一切辦法節(jié)省開支，“公司裁撤設(shè)計、營銷等非產(chǎn)出部門”、“工廠停工停產(chǎn)”、“員工身兼數(shù)職，如設(shè)計去噴色，財務(wù)兼采購”等類似的情況時有發(fā)生。

在彩燈企業(yè)的所有支出中，人工成本占比最高。彩燈是一個嚴重依靠手工匠人的行業(yè)，工人每日工資、差旅費和安裝費，幾乎可以占項目合同價格的50%-70%。比如，繪畫工一天能掙800元，焊扎骨架的工人一天300元左右，裱糊工一天也有150元左右，遇到燈會趕工期，價格還會翻倍。

據(jù)自貢彩燈行業(yè)商會調(diào)查，早在2019年，當(dāng)?shù)夭薀艄と说墓べY就呈現(xiàn)出只高不低的趨勢，旺季高到一站（行業(yè)黑話，意思是一個項目周期，通常約為25天）1.5萬元，資深美工一站收入能達到10萬-30萬元。美工是市場最稀缺的，即使是剛畢業(yè)和剛?cè)胄械拿拦ぃ�在自貢的起步工資也是1萬元。

要知道，任何一個彩燈燈組都是由設(shè)計、美工、鉗工、焊工、裱糊工、繪畫工等多工種配合完成的，此前還有裁縫、油漆工、木工等，其中設(shè)計和美工是相對較為核心的崗位。“俗話說女孩子一白遮百丑，彩燈是一美遮百丑。設(shè)計是決定彩燈長什么樣，美工是最后的化妝師，可以把丑女裝扮成美女。”一位彩燈行業(yè)資深人士這樣形容。

現(xiàn)代彩燈五大基本要素，形、色、聲、光、動，缺少任何一項就會失去美感。比如重慶三峽廣場的兔子燈，就被網(wǎng)友吐槽，而自貢的“千燈萌兔”被夸贊炫酷。其實兩者都是自貢人做的，只是出自不同匠人之手，成品效果與團隊經(jīng)驗、配合度息息相關(guān)，好的設(shè)計、美工和鉗工團隊在市場上可謂備受歡迎。

整體來說，自貢的彩燈人是極具工匠精神的，既體現(xiàn)著自貢彩燈的工藝水平上，也埋藏在自貢的歷史基因里。

就拿“千燈萌兔”來說，燈組高26米、寬15米，為自貢燈會史上最大的“兔子”，全身匯集了普通彩燈的絲扎裱糊工藝，搭配LED光源和新媒體投影、靈活機械傳動，還有非遺技藝彩瓷捆扎工藝。這一切需要資深的設(shè)計師、美工、裱糊工、鉗工等多工種，耗時多月，合力完成，在園區(qū)內(nèi)參展時間超過三個月。

彩燈從業(yè)人士透露，僅第29屆自貢國際恐龍燈會的用工就有3700多人，40多家公司通過方案競標最終確定展出燈組。“要經(jīng)歷一輪又一輪的篩選，一輪又一輪的投票。”

最后的成品效果，比最早的純手工彩燈精致得多。早期，紙糊的彩燈不抗風(fēng)、不抗雨、不抗凍，還容易傾倒，體積還做不大。后來竹編的彩燈里面是鎢絲燈泡，能耗大容易發(fā)燙，時間久了亮度不夠。很長一段時間里，彩燈的素材、光源、燈影都相對固定，遠沒有現(xiàn)在這樣豐富。

“現(xiàn)在游客來到彩燈面前，燈光會發(fā)生變化；另外有的燈組，會加入一些機械傳動，讓花能夠?qū)崿F(xiàn)開合；甚至有的人物彩燈，還伴隨著眨眼的動作，有的還可以伴隨著音樂節(jié)奏來舞動。”一位業(yè)內(nèi)人士評價稱，“過去的燈純粹看有多漂亮，或者有多高大和壯觀，但現(xiàn)在已經(jīng)變成了聲、光、動、影結(jié)合，形成了互動。”

自貢彩燈，始于唐宋，壯大成型與于清代。自貢彩燈產(chǎn)業(yè)和工藝的發(fā)展，離不開自貢鹽業(yè)。自貢因鹽設(shè)市，富庶鹽都促進了當(dāng)?shù)刈诮虖R宇的發(fā)展，進而惠及到彩燈行業(yè)。

到了清朝初年，轟轟烈烈的“湖廣填川”將一批批江蘇、浙江、福建、江西、湖北和湖南人口遷入四川。這場人口大遷徙不僅給自貢帶來了勞動力、生產(chǎn)技術(shù)和商業(yè)資本，而且還潤澤當(dāng)?shù)匚幕�。它成了自貢彩燈孕育、發(fā)展和壯大的溫床。

1988年，鄧小平在北京北海公園觀看自貢燈會，自貢燈會第一次走出四川。1990年，自貢燈會在新加坡裕華園隆重展出，自貢燈會第一次走出了國門。

如《彩燈賦》所說，“炬火庭燎，焰照長夜；燭光燈影，自古關(guān)情”，一座彩燈就是一個故事。自貢燈會從千年歷史中走來，持續(xù)在光影婆娑中傳遞著彩燈文化。

03

三大趨勢正在翻新彩燈

文創(chuàng)的核心在內(nèi)容和模式

“說得難聽一點，現(xiàn)在的彩燈是‘速食’。”一家彩燈企業(yè)稱。

傳統(tǒng)彩燈材料豐富多元，醫(yī)院制燈用藥瓶，百貨公司用瓷器，織布廠就用蠶繭，CD廠家就用光碟，但這樣制作彩燈耗時長，人工費、材料費和運輸費都很昂貴。比如在整個自貢，“會瓷器捆扎做龍頭的人不超過10個，這屬于非遺范疇（一般不在彩燈商品考慮范圍內(nèi)）”。

到了現(xiàn)代，為適應(yīng)工業(yè)化和市場快節(jié)奏，大部分彩燈改用色丁布，它的成品快、價格低且更簡單操作，直接用LED燈珠做光雕造型。“用色丁布做一個龍頭，幾個人可能半天、一天就能做好，如果用瓷器捆扎，一個人可能得做幾天、十幾天，你說哪個更快？”上述人士反問。

客觀來看，自貢彩燈發(fā)展到目前階段，確實呈現(xiàn)出三大新趨勢：新材料，由藥瓶、瓷器、蠶繭等變?yōu)樯�丁布；新工藝，從玻璃鋼、泥塑變�(yōu)榻z架裱糊、光雕，再加入現(xiàn)代科技元素；新素材，從動物形象和歷史人物，慢慢發(fā)展到多元化的素材。

巧思艷是一家彩燈創(chuàng)意設(shè)計工作室的負責(zé)人，該工作室成立于2017年，主要服務(wù)各類彩燈企業(yè)。巧思艷告訴億邦動力，彩燈的材料和造型已經(jīng)經(jīng)歷了很多代。

• 第一代是玻璃鋼制作，比如西游記的人物形象，全身光滑，身著布制服飾；

• 第二代是整體鋼架結(jié)構(gòu)，絲架造型（鐵絲勾勒出形象輪廓），再用布進行裱糊、上色；

• 第三代在第二代的基礎(chǔ)上，加上機械傳動（彩燈能夠動起來）、光源應(yīng)用（貼片燈帶、多媒體投影），用傳統(tǒng)工藝結(jié)合了現(xiàn)代科技。

自貢彩燈的創(chuàng)意素材和場景一直在變化，目前主要有三類：一類是傳統(tǒng)文化、人物形象，比如精衛(wèi)填海、洛神、唐代仕女圖、三星堆文化等，自貢彩燈用現(xiàn)代表達方式將傳統(tǒng)元素重新演繹出來，賦予它新的時代情感；另一類是未來新趨勢和新科技場景，比如元宇宙、國潮、游戲等。

除了上述兩類，最近幾年，自貢彩燈也開始嘗試走入人們的日常生活，從廣場、公園、景區(qū)，走向社區(qū)、飯店、酒店，甚至床頭。比如疫情期間，自貢彩燈就跟中山燈飾照明產(chǎn)業(yè)帶合作，向燈飾照明等小型產(chǎn)品傾斜。

調(diào)研期間，我們看到自貢彩燈正在將傳統(tǒng)和新技術(shù)、新潮流融合起來，并在產(chǎn)品和場景等方面有了更多探索和創(chuàng)新，但這個產(chǎn)業(yè)的老頑疾和隱憂仍然存在。

彩燈是純定制化生產(chǎn)，企業(yè)收入取決于季節(jié)性的客戶需求，這使整個行業(yè)淡旺季明顯，半年開工，半年停工。當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)已經(jīng)開始補充新業(yè)務(wù)線，或者開發(fā)恐龍、電影道具等玩具基模，或者研發(fā)更加生活化、時尚化和實用化的全年彩燈產(chǎn)品，培養(yǎng)消費者和客戶的消費習(xí)慣。比如，二十四節(jié)氣的彩燈和小型彩燈周邊產(chǎn)品等。

其次，自貢彩燈，成也人才，敗也人才。一位從業(yè)者告訴億邦動力：“自貢人能吃苦，但只能是短期的，比如趕工時候可以通宵，25天賺到兩三萬、三四萬之后，他肯定回家打麻將去了，自貢人喜歡吃、喜歡玩。去外地，他們沒法享受這種生活。所以我們自貢人不喜歡往外跑，哪怕外面公司來挖人，都不愿意去。”

無法標準化生產(chǎn)，無法機器替代，無法規(guī)模化，這既是自貢的優(yōu)勢，因為它有一定的創(chuàng)造性和可塑性，無法被完全抄襲和模仿，但這也是自貢的劣勢，太倚重手藝，人力成本占比過高，職業(yè)化水平較弱。即使同一個團隊第二次制作同一個燈組，也會有差異。

“這個焊工老師和那個焊工老師，做出來的東西是有區(qū)別的。我們有很多客人說，為什么第二次買同款產(chǎn)品，感覺會有變化，我認為這很正常。手工制作的彩燈，你要接受它的差異化。”霍璐璐說。

另外，彩燈屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)品，市場歡迎程度存在較大不確定性。“第27屆自貢燈會的生命之樹，我們都沒想到會火，但確實就火了，效果圖沒制作出來的成品好看。再者，北京冬奧會，你怎么就能知道冰墩墩能火，雪容融不火呢？”巧思艷說，能否猜中潮流風(fēng)向、得到正向的市場反饋，有時候也是一件看運氣的事情。

圖片來源：自貢城投集團微信公眾號

對此，自貢燈會采用的辦法是“優(yōu)中選優(yōu)”，通過招投標把數(shù)百家公司的方案集合到一起，組建一個類似于大眾評審團的團隊不斷投票篩選，先在小范圍內(nèi)做樣本測試，最終確定展出成品。但這種方式很難復(fù)制到彩燈的商業(yè)活動中去，因為它的成本昂貴，過程也很復(fù)雜。

自貢燈飾無法被外來者完全抄襲和模仿，但和所有產(chǎn)業(yè)集中的地方一樣，本地企業(yè)的價格戰(zhàn)是常有的事。“有些企業(yè)寧愿墊資也要接單，殺價更是常見，怎么我都要比你優(yōu)惠一點。”當(dāng)?shù)厝苏f。

未來，圍繞這些問題和困境的創(chuàng)新探索，或許可以將自貢彩燈帶向新發(fā)展方向。彩燈屬于文創(chuàng)產(chǎn)品，它的壯大依賴于材料、生產(chǎn)、制造、銷售等環(huán)節(jié)的發(fā)展，但主要取決于對內(nèi)容和商業(yè)模式的想象力。目前的不少探索無疑是很好的嘗試，但徹底的改變和升級取決于年輕一代的企業(yè)家和內(nèi)容創(chuàng)作者。

*應(yīng)受訪人要求，霍璐璐、巧思艷為化名