口腔護(hù)理行業(yè)趨于進(jìn)入中場(chǎng)，而頭部口腔護(hù)理品牌同時(shí)加快了“攻城略地”的布局步伐。

隨著品牌觸角的進(jìn)一步延伸，同時(shí)也帶來(lái)了線下布局的紛紛落地。全球數(shù)字化口腔護(hù)理品類的開創(chuàng)者Oclean在行業(yè)深耕多年后，線下布局又再下一城。

近日，Oclean正式牽手Olé精品超市，進(jìn)一步探索線下零售營(yíng)銷新生態(tài)。Oclean將以入駐線下賣場(chǎng)的形式，與Olé展開合作。

一邊是數(shù)字化口腔護(hù)理理念的開創(chuàng)者，一邊擁有大量海內(nèi)外品牌商家資源及供應(yīng)鏈體系。此次攜手Olé，Oclean有望進(jìn)一步完善線下布局、提升品牌聲量，邁向數(shù)字化口腔健康新方向。

“貨找場(chǎng)”+“場(chǎng)找貨”，零售布局融合

在產(chǎn)品與服務(wù)日趨同質(zhì)化的當(dāng)下，如何通過差異化的優(yōu)質(zhì)商品與深入互動(dòng)的高效服務(wù)，打開品牌與用戶對(duì)話的新窗戶，進(jìn)而與消費(fèi)者共同探尋一種自然美好的生活方式。基于對(duì)這個(gè)問題的共同思考與對(duì)搭建“人貨場(chǎng)”的生態(tài)閉環(huán)保持的開放態(tài)度，Oclean與Olé達(dá)成共識(shí)，開展合作。

依托于智能硬件的技術(shù)創(chuàng)新，Oclean早期在海外市場(chǎng)取得一定成果。近年來(lái)才開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與先進(jìn)的數(shù)字化口腔健康理念，Oclean成為全球數(shù)字化口腔護(hù)理品類的開創(chuàng)者，而其在后端商品、零售渠道、線下零售服務(wù)體系的能力上尚屬于新玩家，與發(fā)展多年的成熟零售平臺(tái)相比還需要沉淀;對(duì)于Olé而言，Olé有著完善的國(guó)際供應(yīng)鏈體系及強(qiáng)大的海內(nèi)外品牌資源，但如何將品牌與用戶進(jìn)行高效觸達(dá)匹配也成為Olé發(fā)展突圍的關(guān)鍵。

一方面Oclean在國(guó)內(nèi)的品牌聲量有待提高，難以通過純電商運(yùn)營(yíng)的方式推動(dòng)品牌的直接轉(zhuǎn)化，借助線下零售渠道可以觸達(dá)更多用戶并建立用戶信任;另一方面高端品牌受眾有圈層化、碎片化的特征，利用常規(guī)的貨品往往難以精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)人群，而需要通過高端化、個(gè)性化的方式進(jìn)行高效滲透。也就是說，Olé也有著明顯的“場(chǎng)找貨”屬性，在商品側(cè)、供應(yīng)鏈、服務(wù)側(cè)具有明顯優(yōu)勢(shì)，而差異化的優(yōu)質(zhì)商品體系的搭建則是打通消費(fèi)全鏈路閉環(huán)的重要發(fā)力點(diǎn)。

Oclean牽手Olé，是 “貨找場(chǎng)”+“場(chǎng)找貨”線下零售布局的融合，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、各取所需。Oclean不僅在線下零售渠道取得了新的突破，也讓國(guó)產(chǎn)口腔護(hù)理品牌打開新的市場(chǎng)通路，并能夠更加貼近目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)更加高效的運(yùn)營(yíng)及轉(zhuǎn)化。

新渠道觸達(dá)用戶，緊抓用戶觸點(diǎn)

聯(lián)合高端零售品牌Olé以連接用戶的口腔護(hù)理生活，是Oclean試圖拓寬布局渠道以真正觸達(dá)用戶的又一次創(chuàng)新實(shí)踐。Oclean清晰地認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在的市場(chǎng)是以用戶為主導(dǎo)的市場(chǎng)，Oclean始終圍繞用戶的需求打造數(shù)字化口腔生態(tài)體系。

經(jīng)過多年耕耘，目前Oclean已建立了較為完備的商品品類，除了主打的數(shù)字化牙刷之外，還開拓了沖牙器和牙刷消毒器市場(chǎng)，精準(zhǔn)覆蓋兒童、青少年與成人群體，滿足不同人群多方位的口腔護(hù)理需求。如今，逛Olé店內(nèi)的Oclean貨架像是一場(chǎng)尋寶之旅。你可以發(fā)現(xiàn)集多重高科技于一體的數(shù)字化牙刷、有專為兒童設(shè)計(jì)的兒童智能牙刷、有便攜又好用的智能沖牙器…高品質(zhì)的智能護(hù)齒設(shè)備似乎應(yīng)有盡有。

在中產(chǎn)人群規(guī)模擴(kuò)大與消費(fèi)升級(jí)的大背景下，誰(shuí)抓住了用戶對(duì)品質(zhì)生活的真正需求，誰(shuí)就相當(dāng)于率先拿到新消費(fèi)浪潮的船票。這種產(chǎn)品差異化也順應(yīng)了目前行業(yè)環(huán)境的需要，緊抓用戶觸點(diǎn)。通過豐富、專業(yè)、高品質(zhì)三個(gè)維度，將自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與數(shù)字化口腔健康理念傳遞給Olé的高端受眾人群，是Oclean對(duì)用戶真實(shí)需求的洞察與觸達(dá)。

擁抱市場(chǎng)，讓可視數(shù)字化牙刷被看見

近年來(lái)，年輕一代對(duì)口腔問題越來(lái)越重視，口腔護(hù)理類的產(chǎn)品也不斷涌入市場(chǎng)，但每年有口腔隱患的人群基數(shù)卻一直居高不下，口腔問題依然深深影響著人們的生活與健康。不正確的刷牙方式、不良的刷牙習(xí)慣，以及高油高糖高熱量的飲食習(xí)慣，導(dǎo)致刷牙效果無(wú)法看見，刷牙存在盲區(qū)，日積月累地對(duì)牙齒造成了損傷。

帶著對(duì)口腔小隱患和刷牙盲區(qū)的研究和思考，以及對(duì)市場(chǎng)變化的尊重與洞察，Oclean啟動(dòng)了新的探索。在經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)詳實(shí)的市場(chǎng)分析與用戶觸達(dá)后，Oclean找到了一個(gè)能解決用戶口腔健康需求的獨(dú)特價(jià)值，并以此作為品牌煥新的起點(diǎn)——可視數(shù)字化牙刷。Oclean通過數(shù)字化算法的力量，多軸陀螺儀精準(zhǔn)感應(yīng)刷牙路徑，融合算法計(jì)算各區(qū)域的刷牙時(shí)長(zhǎng)和力度，機(jī)緣計(jì)算和首創(chuàng)智能屏即時(shí)反饋刷牙結(jié)果，云端數(shù)字化服務(wù)生成連續(xù)性的刷牙周期報(bào)告，這些技術(shù)與算法都集成在Oclean數(shù)字化牙刷與Oclean Care APP中。可視數(shù)字化牙刷，是Oclean在積極擁抱市場(chǎng)的努力下孕育出的全新口腔健康品類，也是Oclean產(chǎn)品的新起點(diǎn)。

Oclean正在給出一套精準(zhǔn)且有效的口腔健康解決方案，一方面通過聯(lián)合零售巨頭Olé打開用戶市場(chǎng)、完善線下布局、提高全鏈條運(yùn)作效率，另一方面通過強(qiáng)大且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品硬件及數(shù)字化口腔健康理念，保障用戶與商家無(wú)后顧之憂、回歸產(chǎn)品本質(zhì)。隨著商業(yè)版圖的緊密相連、消費(fèi)升級(jí)的不斷推進(jìn)，高端精品超市也正在成為口腔護(hù)理行業(yè)的一大核心陣地。像Oclean這樣，既能踏實(shí)做好差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，又能開創(chuàng)“可視數(shù)字化牙刷”先河的企業(yè)，值得市場(chǎng)給出更多的期待。

隨著Oclean在品牌力、產(chǎn)品力、渠道布局、供應(yīng)鏈、戰(zhàn)略合作等方面全方位發(fā)力，我們將看到數(shù)字化口腔健康的未來(lái)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。據(jù)悉，Oclean依托于產(chǎn)品硬件的智能化基礎(chǔ)，將持續(xù)深耕數(shù)字化口腔健康品類，推動(dòng)Oclean邁向醫(yī)療化的深遠(yuǎn)進(jìn)程，屆時(shí)有望搭建起可同時(shí)提供To C(個(gè)人口腔護(hù)理)與To B(牙科美容醫(yī)療機(jī)構(gòu))的雙線程模式。

展望未來(lái)，Oclean將如何拓展自己的邊界？又將如何在口腔護(hù)理的新賽道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)？讓我們拭目以待。