隨著天氣轉(zhuǎn)暖，露營(yíng)又熱鬧了起來(lái)。

過去很長(zhǎng)時(shí)間，露營(yíng)更像是荒野求生，需要具備專業(yè)的設(shè)備以及一定的野外生存知識(shí)技能，還要自己搭帳篷、做飯，吃住艱苦，因此流行于有限的圈層，相對(duì)小眾。但自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，出境游、甚至跨省游被按下暫停鍵，人們開始轉(zhuǎn)向周邊游、短途旅行，人少景美的露營(yíng)近兩年大火。

數(shù)據(jù)顯示，2020 年小紅書上有關(guān)露營(yíng)的筆記同比增長(zhǎng)271%；2021年1-5月,小紅書上露營(yíng)的搜索量比2020年同期增長(zhǎng)428%。今年清明節(jié)，露營(yíng)熱度進(jìn)一步上升。小紅書數(shù)據(jù)顯示，今年假期露營(yíng)搜索量比去年同期大幅增長(zhǎng)427%，其中來(lái)自北京的搜索量同比增長(zhǎng)637%，杭州同比增長(zhǎng)543%，廣州同比增長(zhǎng)360%。

根據(jù) Outdoor Foundation和OIA數(shù)據(jù)，2020年，美國(guó)露營(yíng)家庭數(shù)量達(dá)8610萬(wàn)戶，露營(yíng)滲透率超65%。我國(guó)露營(yíng)參與率很低，相對(duì)歐美和日韓還有很大的提升空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模大約在7000億左右，每年增長(zhǎng)速度為40%，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模5-10年將達(dá)到2萬(wàn)億。不過，當(dāng)下備受追捧的露營(yíng)實(shí)際上是一種精致露營(yíng)。據(jù)悉，2020年國(guó)內(nèi)露營(yíng)人數(shù)達(dá)3.6億次，其中精致露營(yíng)占到總露營(yíng)人數(shù)的20%，人群集中于21-45歲，以年輕一代和年輕家庭占主導(dǎo)。

受訪者供圖

相較于傳統(tǒng)的野外露營(yíng)，精致露營(yíng)也可稱為“奢華露營(yíng)”，要有舒服的帳篷、鮮花紅酒、手沖咖啡、烤爐、音箱等等，更注重于愜意舒適、放松享受。

精致露營(yíng)走紅背后，與露營(yíng)裝備、營(yíng)地等相關(guān)的企業(yè)也紛紛而起。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2021年下半年，國(guó)內(nèi)露營(yíng)營(yíng)地?cái)?shù)量已經(jīng)超過3500個(gè)，而在近兩年里新注冊(cè)的與營(yíng)地相關(guān)的企業(yè)數(shù)量近一萬(wàn)家，此外，2021年里新注冊(cè)企業(yè)的數(shù)量較2020年提升了218%。

36氪近期接觸到的「嗨king野奢營(yíng)地」，就是一個(gè)定位于家庭露營(yíng)的微度假營(yíng)地連鎖品牌，公司成立于2020年。聯(lián)合創(chuàng)始人崔連波從事旅游電商多年，主要做高端旅游，由于疫情，原有業(yè)務(wù)受到影響，他和團(tuán)隊(duì)嘗試轉(zhuǎn)向精致露營(yíng)。據(jù)他透露，當(dāng)時(shí)做營(yíng)地的公司還很稀少，國(guó)內(nèi)像挪客這樣的戶外運(yùn)動(dòng)品牌也還沒有推出精致露營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品。

嗨king野奢營(yíng)地第一個(gè)營(yíng)地選在了西安，開營(yíng)即火了起來(lái)，吸引很多游客打卡。最初，崔連波想著之所以受歡迎可能因?yàn)橛脩舯锛姨靡l(fā)的”報(bào)復(fù)性"消費(fèi)，直到接連開了第二、三家的時(shí)候，熱度依舊不減，他才確定用戶對(duì)精致露營(yíng)的高接受度及旺盛需求的存在并非一時(shí)興起。

通過對(duì)前期開營(yíng)數(shù)據(jù)分析，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)70%以上都是家庭親子用戶，于是公司逐漸明確了家庭露營(yíng)的定位，并針對(duì)這一群體做了產(chǎn)品服務(wù)、調(diào)性升級(jí)，形成家庭式設(shè)計(jì)、多元化空間、陪伴式服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。據(jù)悉，其營(yíng)地主要分為輕奢露營(yíng)、食分有趣、香野咖啡 、圍爐夜話、 戶外美學(xué)、營(yíng)地教育六大區(qū)域，提供戶外度假、團(tuán)建活動(dòng)、自然教育三大服務(wù)。

受訪者供圖

目前，嗨king野奢營(yíng)地已經(jīng)在西安、昆明、大連、南寧、濟(jì)南、嘉興等城市開出了20多個(gè)營(yíng)地，包括自投營(yíng)地和品牌合作/加盟營(yíng)地。嗨king野奢營(yíng)地?fù)碛谐^6款爆款產(chǎn)品和 18+營(yíng)地活動(dòng)產(chǎn)品，不同區(qū)域、不同節(jié)慶、不同季節(jié)產(chǎn)品體系將有細(xì)微差異。產(chǎn)品平均毛利潤(rùn)在65%-70%之間，復(fù)購(gòu)率20%-30%

“活動(dòng)內(nèi)容比較關(guān)鍵，要讓人感覺在露營(yíng)地是玩，不只是睡覺、吃飯，我們做的是好玩的營(yíng)地，注重微度假式體驗(yàn)，所以復(fù)購(gòu)率會(huì)高。”崔連波表示。除了營(yíng)地外，嗨king野奢營(yíng)地也將業(yè)務(wù)延伸至露營(yíng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，進(jìn)行營(yíng)地管理系統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營(yíng)+供應(yīng)鏈的輸出。

崔連波告訴36氪，傳統(tǒng)旅游電商屬于搜索邏輯，用戶根據(jù)需要搜索結(jié)果選擇要訂購(gòu)的產(chǎn)品，但露營(yíng)不一樣，因?yàn)楹芏嘤脩舨恢蓝加惺裁礃拥穆稜I(yíng)生活方式，通常都是因?yàn)楸环N草才產(chǎn)生了需求，“未來(lái)露營(yíng)的邏輯有可能是興趣電商”。基于此，嗨king野奢營(yíng)地搭建了線上內(nèi)容中臺(tái)，這也為其做連鎖化提供了支撐。據(jù)了解，嗨king野奢營(yíng)地產(chǎn)品在各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基于位置“POI”興趣地點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)曝光1000萬(wàn)次；全網(wǎng)內(nèi)容種草數(shù)量突破10000條，內(nèi)容曝光1000萬(wàn)次； 網(wǎng)絡(luò)KOL、KOC，達(dá)人博主探店內(nèi)容發(fā)布1000條。

受訪者供圖

不久前，嗨king野奢營(yíng)地剛完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，投資方為輕奢帳篷廠商“義烏市博庭旅游開發(fā)有限公司”。接下來(lái)，公司也將在場(chǎng)景電商發(fā)力，將營(yíng)地打造成戶外美學(xué)展示區(qū)，將帳篷、天幕、戶外桌椅、露營(yíng)餐具等 以宜家體驗(yàn)式購(gòu)物方式承現(xiàn)。

團(tuán)隊(duì)方面，嗨king野奢營(yíng)地合伙人之一王春旺曾做過大學(xué)生文旅創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；另一位合伙人饒楊禹則做過多年團(tuán)建培訓(xùn)師，活動(dòng)策劃、活動(dòng)玩法研發(fā)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)；年輕的管理層陳璽全在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷方面也為營(yíng)地獲取了更多的流量。崔連波透露，嗨king野奢營(yíng)地今年計(jì)劃在全國(guó)20多個(gè)城市開出50個(gè)營(yíng)地，營(yíng)收突破1億元。

現(xiàn)在，嗨king野奢營(yíng)地已經(jīng)啟動(dòng)新一輪融資。