“生活中那么多的消費(fèi)陷阱，我們要如何才能規(guī)避掉它呢？” 

面對這一提問，歐陽向身后椅背一癱，“ 我已經(jīng)擺爛了，不規(guī)避了，就讓我爛在里面吧。” 

在持續(xù)一個(gè)小時(shí)的消費(fèi)陷阱圓桌討論中，歐陽、佳璇、曉含不斷地回憶起自己深受消費(fèi)主義毒害的案例，越討論越無奈。 

“累了，我覺得聊這個(gè)話題不知不覺心就會(huì)累。” 

“對，一次又一次地意識(shí)到自己當(dāng)初有多傻。” 

那么， 消費(fèi)陷阱到底以什么方式引誘大家剁手？并且合理化你的不理性消費(fèi)呢？同時(shí)面對這些情況，我們又該如何規(guī)避掉消費(fèi)陷阱呢？刺猬公社帶你來聊一聊。 

參會(huì)人員介紹： 

歐陽 

關(guān)注文娛領(lǐng)域，身陷消費(fèi)陷阱多年，尤其鞋包品類，但已看破世俗紅塵，決心微笑（擺爛）面對。 

佳璇 

關(guān)注網(wǎng)文領(lǐng)域，空氣炸鍋米其林大廚，最經(jīng)受不住小家電誘惑，既消費(fèi)又推廣，是各種新奇家電的嘗新大師和安利王者。 

星暉 

關(guān)注新消費(fèi)領(lǐng)域，熟知消費(fèi)套路，本場圓桌中唯一的男性，很少陷入消費(fèi)陷阱，令旁人羨煞不已。 

曉含 

關(guān)注短視頻領(lǐng)域，深受短視頻和電商直播之害，一進(jìn)直播間就止不住剁手，是美妝品類的瘋狂韭菜。

滿減便宜？購物節(jié)最低價(jià)？直播間有優(yōu)惠？ 

天下沒有白吃的午餐！ 

星暉：我最近發(fā)現(xiàn)牙膏用完了，要買牙膏，然后打開購物車，看到上一次買牙膏是在去年雙11的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候我以為撿了個(gè)大便宜，滿減了很多，結(jié)果現(xiàn)在價(jià)格比當(dāng)時(shí)更便宜。 

因?yàn)橘徫锕?jié)它提高了價(jià)格。他當(dāng)時(shí)給營造一種我們降低了很多錢，實(shí)際上把原價(jià)提高了很多， 讓你處在節(jié)日里不買就吃虧的氛圍當(dāng)中。 

佳璇：而且這樣更賺錢，因?yàn)橘徫锕?jié)買的人肯定會(huì)很多，同時(shí)湊滿減的話，你必然會(huì)在他店里邊，或者在滿減的品類區(qū)再買一些東西。 

歐陽：其實(shí)我每次湊滿減的時(shí)候，買回來之后都會(huì)疑問：我有必要買這個(gè)嗎？這個(gè)是一定要買的嗎？比如滿減的時(shí)候還差15塊錢，這15塊錢買啥？因?yàn)槿绻麧M減是200-15，這15塊錢就相當(dāng)于你沒花，你一定會(huì)買點(diǎn)東西來湊，但是這東西買回來說不定就不會(huì)用。 

佳璇：我一般這種情況下就買紙抽。 

曉含：還有團(tuán)購上面的美食節(jié)，團(tuán)購美食套餐的。比如88塊錢包含一桌子菜式，實(shí)際它的量會(huì)變少。如果你點(diǎn)正常份的，可能要更劃算。但團(tuán)購的時(shí)候，你一看打折，樣式多還便宜，就會(huì)買。其實(shí)你忽略掉了它每一個(gè)的克數(shù)，它每一樣?xùn)|西克數(shù)會(huì)特別少。 

佳璇：上次雙11的時(shí)候，我看直播間，買了卸妝水。結(jié)果買完之后到現(xiàn)在我家大瓶卸妝水有8瓶，小瓶估計(jì)有四五瓶。因?yàn)橹辈ラg就是一整個(gè)套裝買下來才劃算，包括他跟品牌方談價(jià)的時(shí)候，你只買一個(gè)，他怎么可能給你壓低，所以他們就會(huì)說你三套一起買，我給你砍到多少錢。都是一組賣的，所以你一買就會(huì)買很多，屯著卻用不完。 

還有直播營造了一種熱火朝天的購買氛圍。有個(gè)東西一開始你可能并不想買，但你聽他講完這些，你就覺得自己可能會(huì)用到。所以我平時(shí)不怎么看直播，想要避免自己陷入那樣的場景，因?yàn)槲抑牢沂莻�(gè)普通人容易被誘惑。一進(jìn)入直播，比如說跟著多看一眼，就會(huì)被氛圍影響，對待消費(fèi)這件事，我很難完全理性。 但怎么說，消費(fèi)，這兩個(gè)字也許就帶了一種不理性，又消又費(fèi)。 

女性更容易陷入消費(fèi)陷阱？ 

歐陽：像寶潔文案翻車那件事，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)主義洗腦女性的一個(gè)有力武器，是通過貶低女性來洗腦女性。因?yàn)榕员旧碓谏鐣?huì)中遭受了很多結(jié)構(gòu)性的性別暴力、性別歧視，他們會(huì)有意識(shí)的認(rèn)為我們女性自己也有這種意識(shí)。 

然后這是一個(gè)商品社會(huì)，一個(gè)消費(fèi)社會(huì)， 女性要通過消費(fèi)、通過用自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來證明自己有社會(huì)話語權(quán)，或者說有一定的地位。但這本身就是他們灌輸給我們的想法，所以我們女性好像走上被這種結(jié)構(gòu)性的力量所左右的趨勢，也更容易走進(jìn)這種消費(fèi)陷阱。 

我們實(shí)際有點(diǎn)是一種無意識(shí)獨(dú)立，看似獨(dú)立，其實(shí)是被遙控著的，走進(jìn)了消費(fèi)陷阱。所以這又進(jìn)一步地驅(qū)使了社會(huì)認(rèn)為女性是更容易被遙控的。粉紅稅概念也是一樣，感覺這是一種無法消解的循環(huán)。 

曉含：同意，大眾一方面教育女性要獨(dú)立，展現(xiàn)獨(dú)立美，一方面又告訴你要去接受這個(gè)世界對你的審判。比如說要涂這個(gè)顏色的口紅，打造自己甜美的形象；涂另一個(gè)口紅，打造自己御姐斬男形象；又告訴你可以通過不同口紅打造不同的形象，這樣其實(shí)是很矛盾的， 在被告知自由追求美的時(shí)候同時(shí)也被牽著鼻子走。 

佳璇：我感覺男生的消費(fèi)品類少一些，很多不會(huì)像女生去做這么細(xì)致的步驟，我接觸的很多男生是這樣的。他們就真的能攢下很多錢，大部分的錢都花在一些電子硬件設(shè)備，或者是游戲氪金，基本上是這兩大頭，剩下的就很少花費(fèi)了。作為在場唯一的男性，星暉老師怎么看？ 

星暉：我覺得男性也會(huì)遇到一些鼓動(dòng)消費(fèi)，需要通過消費(fèi)來證明一件事情的情況，但是可能確實(shí)沒有女性遭遇的那種那么多，它確實(shí)商品品類結(jié)構(gòu)都會(huì)比較少。 

我看到很多，比如說以女性粉絲為主要用戶群體的kol，他們文案經(jīng)常會(huì)寫“任何女生不知道我都會(huì)傷心”“我不允許還有女生不知道XX”。我就覺得他們選定了這個(gè)群體之后，好像自己和那些女性的粉絲綁定在一起了，但其實(shí)他就是利用自己處在群體的這種行為， 表象引領(lǐng)女生可以通過買這個(gè)東西來解脫某種困境，或者說證明女生自己哪方面很好，但實(shí)際上他也是一個(gè)內(nèi)在的幫兇。 

創(chuàng)造新需求、新的使用場景 

曉含： 我能不斷消費(fèi)的原因之一是不斷地有新玩意兒出來。比如化妝刷，可能之前是一種化妝刷，后來出了一個(gè)可以更好抓粉的刷，然后又新出來一個(gè)其他功效的刷，其實(shí)最終是一樣的東西，只不過把好多部分區(qū)分出來了。 

它就會(huì)不斷的告訴你出來了新東西，像之前早c晚a的概念。還有告訴你，你的頭發(fā)要用精油按摩，你的腳也要按摩，你的身體要磨，指甲縫也要用精油，頸霜、手膜、腳膜， 我覺得好像把女生的全部，每一個(gè)器官都包裹在精油里面了。 

歐陽：對，還有現(xiàn)在的素顏霜和晚安粉。就是打造一個(gè)假裝素顏的場景，比如晚上你跟你男朋友在一起，洗漱之后再涂上晚安粉，偽裝成自己沒有化妝，素顏的狀態(tài)。這很明顯是后天創(chuàng)造出來的一個(gè)本不需要的消費(fèi)陷阱。好多kol都在推薦女生用晚安粉，說可以讓你的皮膚變得很晚安。但本質(zhì)上它可能跟素顏霜是一樣的，而且大家也疑惑這些跟粉底有啥區(qū)別。 

其實(shí)就是消費(fèi)品的生產(chǎn)商，不斷地創(chuàng)造需求，然后假設(shè)夸大它們的使用場景，讓你覺得自己好需要它。 

佳璇：還有一人食的小火鍋、小烤盤、小吐司機(jī)和各種小家電。我覺得它們都是切中了一個(gè)新的場景，單身獨(dú)居女性的生活。女性飯量本來就小，一個(gè)人的時(shí)候很多人選擇不做飯，因?yàn)橛X得做完吃不了會(huì)剩下。 

這個(gè)時(shí)候小家電就會(huì)切入這些場景和需求，然后告訴你，一人食可以用這種家電做，飯量剛剛好，好吃又快。 這就是我們跟各種消費(fèi)品牌接觸的時(shí)候，他們不斷要提到的未來場景化消費(fèi)。 

但是我覺得像工具，它本身是消費(fèi)主義的這種傾向不明顯，你能用就會(huì)有需求。消耗品是比較容易出現(xiàn)的，像在美妝里就有一種比較明顯地創(chuàng)造本不需要的需求。 

心甘情愿陷入消費(fèi)陷阱 

星暉： 其實(shí)消費(fèi)陷阱是有彈性理解的。因?yàn)槟阍谀硞�(gè)時(shí)刻的沖動(dòng)消費(fèi)，可能也給你帶來了一些回饋。 ? ? ?比如說游戲氪金，那一瞬間它確實(shí)是帶給你快感的。它不像買東西，買回來之后你后悔了，它確實(shí)對你精神上提供了反饋。沖動(dòng)消費(fèi)之后，雖然你踩入了廠家設(shè)置的氪金點(diǎn)、付費(fèi)點(diǎn)的陷阱，但是你下一次還是會(huì)再消費(fèi)的。 

佳璇：我之前跟我男朋友聊的時(shí)候，有一種很矛盾的心態(tài)，有的時(shí)候覺得他很能省錢，然后另外一方面又覺得他很可憐。比如我跟他認(rèn)識(shí)之后發(fā)現(xiàn)他根本分不清水和乳，他洗完臉之后什么都不涂。一方面覺得他這樣好省錢，也省去很多時(shí)間，他根本不需要在這些事情上思考，另外一方面又覺得他的生活質(zhì)量、精致度特別低，活得也比較粗糙。其實(shí)我有時(shí)候覺得自己也算比較粗糙的女生，比精致的差很多。 所以我覺得精致就是一種消費(fèi)主義的背景，精致這個(gè)點(diǎn)真的很吸引我，或者說它很容易讓我消費(fèi)。 

歐陽：對，我就覺得精致在一定程度上也是一種精神上的消費(fèi)。比如說舉個(gè)簡單例子，香薰，你們覺得家里有必要買香薰嗎？我會(huì)買，我會(huì)準(zhǔn)備一點(diǎn)。可能偶爾心情好的時(shí)候，會(huì)用香薰蠟燭。其實(shí)我就是那種典型的被消費(fèi)主義洗腦的，我真的會(huì)買很多不必要但自己覺得是必需品的東西，我覺得這是一種很奇怪的感受。 

我感受自己存在也是通過消費(fèi)，我需要花錢、去買東西，才能感覺到我在這個(gè)世界上有機(jī)的活著。我創(chuàng)造出來東西了，并且我回饋給了社會(huì)。我們跟他人產(chǎn)生交互，都是通過金錢貨幣，我通過我自己的勞動(dòng)獲得貨幣之后，參與到社會(huì)的有機(jī)循環(huán)中，這個(gè)時(shí)候必須要大肆參與，好像有點(diǎn)合理化消費(fèi)主義了。 

還有我會(huì)經(jīng)常買花，可能有些人會(huì)覺得買花不必要。但我覺得買花是會(huì)令我開心的消費(fèi)，作為一個(gè)動(dòng)物來說，你看到花會(huì)控制不住的開心。 

佳璇：我以前對鮮花感覺還好，覺得這個(gè)東西你買回來之后，它過一段時(shí)間就枯萎了，沒有什么必要買它。但是直到我有一次看到了一個(gè)up主，她就是很精致的會(huì)買花的那種，然后她視頻里講到一句話：“鮮花是大自然的鐘表”。 你把花放到房間里，隨著時(shí)間流逝，它的生命也在變化。當(dāng)時(shí)我就覺得特別的美，我立刻就一點(diǎn)都不會(huì)對它的衰敗產(chǎn)生那種傷感了。 

曉含：我養(yǎng)花是因?yàn)槲也粣垧B(yǎng)動(dòng)物，但又覺得我要養(yǎng)點(diǎn)什么。我不愛養(yǎng)動(dòng)物，太麻煩了，就養(yǎng)個(gè)植物，而且植物它也是生命。你看著他要么成長，要么衰敗，都是一個(gè)生命的過程，有一種陪伴感。 

鑫輝：有一種永生花，是真花處理過的，也有一些是假花，做的比較精致，然后也放在花品類里賣。像情人節(jié)就會(huì)推這種花，說它象征著忠貞不渝的愛情之類的。 這種它就不是先天綁定的，是你后天要賣它，才把浪漫主義的價(jià)值附加上去。 

歐陽：對，但實(shí)際它的作用是一些擺件，像宴會(huì)現(xiàn)場、新婚夫婦的床頭，或者婚禮上。它可能不會(huì)被看成鮮花，算是典型的消費(fèi)品。他把情感和花的保質(zhì)期聯(lián)系到一起，感覺跟鉆石其實(shí)是一樣的，都是后天附加上去的概念。 

佳璇：那我對這種肯定不會(huì)感冒。因?yàn)槲矣X得買花養(yǎng)花，其實(shí)是通過你打理它的過程來獲得幸福感，你要照顧它，比如說要給它換水，你要去采剪它的枝，然后它花瓣也可能會(huì)掉，這個(gè)過程是我覺得很有意義的。但你如果把它當(dāng)成一個(gè)擺件放在我的桌上，我對擺件就沒什么興趣。 

歐陽：其實(shí)就是一個(gè)取舍的過程，比如說潮玩熊，它也是一個(gè)擺件，它也很貴。這么一米高的娃娃就可能七八千塊錢，擺在你家，這就是潮流文化和消費(fèi)主義最為結(jié)合的一種表現(xiàn)。他們把這種潮玩稱之為藝術(shù)，或者說是一種對潮流文化的一種朝圣，這其實(shí)本質(zhì)是一樣的。永生花就是一種潮流文化，在這個(gè)語境下的話。 

如何規(guī)避掉消費(fèi)陷阱？ 

星暉： 你特別了解那個(gè)領(lǐng)域就可以規(guī)避掉很多陷阱。 像我以前有一些同學(xué)，他們在一些特殊的文獻(xiàn)專業(yè)，可能要買非常多的書。他們就會(huì)摸索出一套非常行之有效的方法，規(guī)避掉各種書商網(wǎng)站和消費(fèi)平臺(tái)高價(jià)，拿到最低折扣。不低到某一個(gè)折扣，他們是絕對不會(huì)出手的，但是一出手可能就是一箱一箱的來。你要在把那個(gè)領(lǐng)域內(nèi)常用的套路規(guī)避掉，要額外支付很多時(shí)間精力去關(guān)注，當(dāng)時(shí)還會(huì)有同學(xué)會(huì)專門去監(jiān)測價(jià)格這些東西。 

佳璇： 我覺得直播就是這樣，他給你一種幫你拆解的感覺，告訴你怎么最便宜、價(jià)格最低。你自己去比低價(jià)會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間，大多數(shù)人可能不會(huì)花一定時(shí)間去比，這個(gè)時(shí)候主播就幫你把比價(jià)的過程省掉了，在直播間里買就是最低的。 

歐陽： 還有微博上的薅羊毛，專門發(fā)低價(jià)用券的產(chǎn)品。但這種 表面上覺得像我們是在薅羊毛，反抗資本家，但其實(shí)就是被規(guī)訓(xùn)了 ，而且它會(huì)形成一種自己是某種信徒的感覺。 

星暉： 對，你看像游戲圈有一個(gè)名詞叫史低，就是歷史最低價(jià)，然后大家看到史低兩個(gè)字的時(shí)候就像打雞血一樣，就感覺一定要買。 

之前我一個(gè)朋友，他每次買東西都會(huì)用一個(gè)軟件去搜索之前90天180天這個(gè)商品對應(yīng)的歷史價(jià)格，他會(huì)看180天最低價(jià)，90天最低價(jià)、30天最低價(jià)分別是多少，當(dāng)前的價(jià)格是在什么區(qū)間。他經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)過去的哪一些促銷，它是先漲價(jià)再降價(jià)，所以他不到180天最低他就不會(huì)買。 

你現(xiàn)在去找的話，也有很多這種軟件，可以直接把淘寶的鏈接復(fù)制進(jìn)去查價(jià)格。我有一段時(shí)間會(huì)這樣做，但是非常麻煩。有的時(shí)候你想買一個(gè)東西，查價(jià)看完之后就會(huì)覺得非常掃興。因?yàn)槟憧赡馨l(fā)現(xiàn)就在一個(gè)禮拜前，你錯(cuò)過了他的180天最低價(jià)，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)上升了。這樣情況多了會(huì)覺得很煩躁，而且每次買都要比價(jià)格看也會(huì)非常麻煩。 

佳璇： 這個(gè)可以很好的規(guī)避掉那種陷阱， 但是就要看大家自己怎么選擇，要不就多花錢，要不就多花時(shí)間去比對，總是要付出一點(diǎn)東西的。 我覺得我現(xiàn)在避免買衣服的一個(gè)最好的方式就是減肥。比如我可以給自己立個(gè)flag，不減下肥就不買衣服，這樣在買衣服上就會(huì)規(guī)避掉一些消費(fèi)。 

歐陽： 但是你為了減肥你會(huì)買榨汁機(jī)，蛋白棒等等，這些東西都是新的消費(fèi)。我突然想起來，之前我想買個(gè)iPad，然后我朋友也想買，但是他當(dāng)時(shí)沒有錢就沒買。然后過了一段時(shí)間她說自己想考研，就買了一個(gè)iPad，但是她iPad也沒怎么學(xué)習(xí)用，還是拿去看電視劇了。 

當(dāng)時(shí)我就問他，考研為什么要買一個(gè)iPad？然后他給我轉(zhuǎn)了一個(gè)帖子，上面說考研前必備工具，第一個(gè)就是iPad。我就很奇怪，你考研一定要買iPad嗎？她還買了配套的 iPad類紙膜、鍵盤、還配了個(gè)耳機(jī)。 

佳璇： 之前我也有很嚴(yán)重的這種情況， 很多時(shí)候我們消費(fèi)的其實(shí)是一個(gè)未來理想的樣子。 比如說跑步之前先買鞋，減肥前先買各種裝備，你買的時(shí)候期待的是減下來肥的樣子，當(dāng)你下單那一刻，你就覺得達(dá)到了頂峰，好像我已經(jīng)瘦了，我擁有了它，我就已經(jīng)瘦了。 

它抓住的就是你這個(gè)心理，但是你買了之后，你根本沒有運(yùn)動(dòng)，或者說你根本就沒用，最后那個(gè)東西放著吃灰。 面對這種情況要有一個(gè)心態(tài)，你要清楚做事情的本質(zhì)。 像你朋友考研的本質(zhì)是學(xué)習(xí)，這是一件很艱苦的事，減肥的本質(zhì)是要控制飲食和運(yùn)動(dòng)，這也是一件很不容易的事情。所以我們不能被那些消費(fèi)品迷惑，覺得擁有了它，一下就成功了，那種頭腦上的高潮。要先認(rèn)清楚這些事情都是需要我們?nèi)諒?fù)一日的努力去達(dá)到。 

所以我現(xiàn)在養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，比如說我想減肥，要運(yùn)動(dòng)，我先不買任何裝備，堅(jiān)持7天或者堅(jiān)持10天，當(dāng)我不把買東西作為堅(jiān)持動(dòng)力的時(shí)候，我覺得我就能堅(jiān)持下來了，然后需要什么再去購買什么，就能很好地用到它。 

曉含： 我覺得在美妝里很實(shí)用。比如說你買一個(gè)東西，廣告就已經(jīng)把用這個(gè)東西之后變美的樣子呈現(xiàn)出來了，所有人都會(huì)想象用這個(gè)東西之后會(huì)變成特別好看的樣子，然后就會(huì)下單。因?yàn)槟阋蚕胂蟮搅擞眠@個(gè)東西會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)什么樣子，商家也通過視頻圖片幫你構(gòu)建好了。 

現(xiàn)在我來規(guī)避這種的方法， 就是告訴自己：好的不一定是適合自己的 。你看很多口紅色號(hào)可能博主涂特別好看，但后來我一想博主是白皮，我是黃皮，根本就不適用我自己，再好看也不適合我。 

佳璇： 我現(xiàn)在規(guī)定了一個(gè)期限，在減下來肥之前就不買那些額外的衣服。然后我男朋友跟我說，如果我達(dá)到目標(biāo)，他帶著錢陪我去購物。但是我每次去想象這個(gè)場景的時(shí)候，我大概明白，我很有可能在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，不太會(huì)真的瘋狂式地購物。 

我只是把它當(dāng)成我的一個(gè)目標(biāo)，達(dá)到那個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，我會(huì)單純因?yàn)闇p肥成功而開心，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的開心。 因?yàn)橐粋�(gè)實(shí)打?qū)嵉摹⒛汩L期努力得到結(jié)果帶來的那種快樂感，遠(yuǎn)超過瘋狂購物帶來的快樂感。