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在下沉市場,相親時(shí)京東快遞員約等于事業(yè)單位?

來源: 壹DU財(cái)經(jīng) 2021-10-15 18:20

不知道家人們有沒有看過快手上的鄉(xiāng)村劇情小視頻,要?jiǎng)∏橛袆∏椋鸱衅鸱c(diǎn)有笑點(diǎn),最后還能上升高度,吊打現(xiàn)在都市劇、職場劇、偶像劇編劇們。 

所以,創(chuàng)造力還真的是產(chǎn)生在人民中啊! 

真不是給快手打廣告,這次十一回老家,在一位舅媽的帶動(dòng)下,我看了看種土味小劇也拔不出來了。 

關(guān)鍵是,這種土味小劇還挺有商機(jī)。 

千萬別小看農(nóng)婦自媒體

鐵馬問舅媽,“為啥喜歡看快手上的這些劇情?”

舅媽說,這就是在對(duì)面村拍的,她看得懂,而筆者做的視頻她基本看不懂,只能給點(diǎn)個(gè)贊。現(xiàn)在有個(gè)小公司專門給鄰村的人拍視頻,還有人拉她去當(dāng)演員,一次給50塊錢。 

舅媽的初中同學(xué)家里做視頻,通過快手賣一些粉條和土豆淀粉,確實(shí)增加了不少收入,甚至還被縣上評(píng)為了電商模范。還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基層干部也開通了快手賬號(hào),播放量非常高,可見快手的下沉做的還是有一套。

除了快手以外,下沉市場的朋友們還看西瓜視頻。筆者關(guān)注的達(dá)人們,一家人都是創(chuàng)作者,西北小強(qiáng)和小胖在西北,在西瓜視頻上已經(jīng)成為了幾百萬大V。 

別小看這其中的技術(shù)含量,“小胖在西北”的夫妻兩人,都是的云南財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè),而且男方上大學(xué)的時(shí)候就炒股賺了不少錢,據(jù)他自己說夠自己在小縣城生活幾十年了,是專業(yè)的財(cái)經(jīng)人士。 

所以做農(nóng)村自媒體真的不容小覷,當(dāng)年那個(gè)讓農(nóng)婦們?cè)氯脒^萬的“農(nóng)婦自媒體”不是段子。 

三農(nóng)是一個(gè)很大的領(lǐng)域,之所以有這么多人關(guān)注,是因?yàn)閺霓r(nóng)村走出去的人真的特別多,短視頻在農(nóng)村地位,就像曾經(jīng)鄉(xiāng)親們托同伴捎回來良友報(bào)紙(有印象的都是時(shí)代的眼淚)。 

小鎮(zhèn)青年才舍得品質(zhì)升級(jí)呢!

“你覺得500塊一件的夏季小衫貴不貴?” 

如果這個(gè)問題問大城市的打工人,除非家里有礦,香奈兒LV買來買去,普通剛畢業(yè)的大學(xué)生都會(huì)覺得挺貴。 

但是在筆者老家的這個(gè)小縣城,考上家鄉(xiāng)編制的小梅,卻認(rèn)為500一件的小衫是基本操作。 

她說辦公室從大姐到小妹,在“穿”上真的很舍得花錢,大姐們?nèi)ナ?huì)蘭州買衣服,一買就是三四件;小妹們直接周末開車和對(duì)象去西安買衣服、吃美食、各種打卡;而且大家也很追求品牌,女生們用的最多的服裝購物軟件是唯品會(huì)不是淘寶,因?yàn)槲ㄆ窌?huì)上有一些大牌的衣服,雖然過季了,但是牌子在那放著,而且還便宜。 

另外小梅舉了個(gè)例子,縣城品牌女裝不多,之前大家喜歡的品牌都是美特斯邦威以純(以純的月銷售額甚至能達(dá)到40-50萬)。在太平鳥、veromoda專賣店進(jìn)駐縣城后,幾乎全年不打折,但是新品一上幾乎被一搶而空。599一件的毛衣、999一件的外套并不便宜,相當(dāng)于大家一個(gè)月三分之一的工資,但是大家似在此時(shí)都不太挑剔價(jià)格。

而在“用”上,其實(shí)縣城青年沒有大家想象的那么愛用拼多多。小梅說雖然一些日用也會(huì)和辦公室的同事拼,但是拼多多的打開頻率真不算太高,特別是女生。 

最愛買美妝產(chǎn)品的地方還是淘寶,尤其愛買美妝小樣。因?yàn)樽罱奶m蔻、雅詩蘭黛、倩碧等品牌的專柜要么在省會(huì),要么在隔壁省的省會(huì),粉底、口紅沒辦法專柜試色,除了短視頻種草以外,大家最大的快樂就是辦公室在淘寶上拼一部分小樣你試試、我試試。這幾年京東也學(xué)“精了”,經(jīng)常賣一些小樣,京東也成為了小梅她們的購物必備。 

而對(duì)于男生來說,小梅也觀察過身邊的一些男生的購物行為,和一線城市的男生差距不大,基本都是數(shù)碼產(chǎn)品,什么大疆的無人機(jī)、小米的平衡車、馬歇爾的音箱、光是PS5發(fā)行的時(shí)候,小梅單位就有兩個(gè)男生曬了新機(jī)器。

小梅聽說,在縣城里工作的京東快遞員,現(xiàn)在找對(duì)象都和有編制的小伙子被分到了一類。 

小城女孩,搞錢也很拼

之前有個(gè)段子說深圳女孩只想搞錢,在幾位生活在縣城的朋友們的手機(jī)中,筆者發(fā)現(xiàn)她們都裝了云集、餉店、微店賣家版等這些APP,看來小城女孩們的搞錢欲望真的也不小。 

做了7年微商代理(是的你沒看錯(cuò),7年微商)的夢(mèng)夢(mèng)說,通過微信、微店、餉店購物,也是小城內(nèi)的一個(gè)強(qiáng)大零售渠道。 

夢(mèng)夢(mèng)作為一個(gè)7年老微商,有四個(gè)微信號(hào),若干個(gè)微信群,幾乎什么都賣,一開始做代購的分銷、現(xiàn)在賣一些母嬰產(chǎn)品、還有一些你們都懂得的原單服飾鞋包,也加入淘寶聯(lián)盟做一些品牌的推廣。 

夢(mèng)夢(mèng)說,自己除了本職工作以外,每個(gè)月賣貨的收入能達(dá)到2-3w,賣貨最多的一年是2019年,收入50萬。因?yàn)楫?dāng)時(shí)代購還比較盛行,韓國品牌賣的都比較好。現(xiàn)在的夢(mèng)夢(mèng)已經(jīng)在市里買了復(fù)式房,想讓孩子去市里上學(xué),只不過自己的工作還在縣上。 

小甜曾經(jīng)是夢(mèng)夢(mèng)發(fā)展的代理之一,現(xiàn)在小甜已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)餉店做店主了,其實(shí)就是平臺(tái)是貨倉,小甜要做的就是在平臺(tái)里選貨,然后把這個(gè)貨賣出去。根據(jù)之前做微商的客源,小甜思路還挺清晰,分析了之前賣的什么最好,然后主要從餉店里選什么貨,做的多的主要是社群維護(hù)。現(xiàn)在小甜也能每個(gè)月增收大幾千塊錢,和自己得本質(zhì)收入差不多。 

在下沉市場,熟人增添了信任背書,其實(shí)微商等模式更好行進(jìn)下去,這也是許多微商品牌能壯大、微商電商平臺(tái)能頻頻上市的原因。 

下沉市場確實(shí)注重私域流量

其實(shí)除了互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品外,筆者有個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的觀察——私域流量簡直是小城中各行各業(yè)的獲客利器。 

既然“小城麗人”小梅形容小城女生們買衣服追求品質(zhì)升級(jí),美甲、美睫、美發(fā)、美容店也擁躉者眾多。 

阿星姐是筆者的一位遠(yuǎn)房親戚,早年間在深圳打工,和老公回到老家后開了一家蛋糕店,后來和老公離婚。離婚后的阿星姐自己去蘭州、西安的美甲美睫店做學(xué)徒,還順帶著學(xué)了化妝。 

回到老家后,她開起了小城里第一家美甲、美睫店,后來阿星姐還拓展了新娘妝的業(yè)務(wù),看到了染發(fā)的契機(jī)還開了一家“植物染發(fā)館”(當(dāng)然了說是植物染發(fā),大家也都懂得)。 

阿星姐沒有維護(hù)過大眾點(diǎn)評(píng),更沒有做過抖音探店,但是阿星姐手里有20多個(gè)客戶群,每個(gè)群里都是3、400人,店里專門設(shè)立了崗位是運(yùn)營和行政。經(jīng)常會(huì)有兩個(gè)農(nóng)村媳婦兒相約,帶著家里的婆婆們進(jìn)縣城,然后在群里預(yù)約,媳婦兒種睫毛、婆婆染頭發(fā),之后一行人再美滋滋的回去給鄉(xiāng)親們顯擺顯擺(所以別妖魔化下沉市場的婆媳關(guān)系);或者是在縣城工作的小城麗人們?cè)谌豪锛s一下,下班過來做指甲。

關(guān)于收入,雖然阿星姐對(duì)筆者緘口不言,但是阿星姐的兩個(gè)孩子都在英國讀書,當(dāng)?shù)貗D聯(lián)都給她送大紅花感謝她帶動(dòng)就業(yè)。 

還有一些服務(wù)業(yè)的老板,都學(xué)會(huì)了私域引流,例如筆者家鄉(xiāng)這個(gè)小縣城的幾家按摩店、足浴店,第一次來只要掃碼進(jìn)群就便宜20塊錢,客人需要預(yù)約按摩、拔罐,全都在要群里預(yù)約。 

每天群主還做一些小互動(dòng),例如搶紅包手氣最好的當(dāng)天消費(fèi)半價(jià)等。之前據(jù)以為老板說,每天搶到半價(jià)的人都會(huì)邀請(qǐng)朋友、家人一起來,消費(fèi)還很高,和做一個(gè)全價(jià)的收益差不多,店里有五、六個(gè)群,每天通過互動(dòng)保證十多個(gè)到店的客人,既能捧錢場,也能捧人場,周末還常常排隊(duì)。 

充分說明了時(shí)間不敏感型、熟人網(wǎng)絡(luò)遍地型的地區(qū),私域流量成為了獲客、拓客利器。 

最后,筆者總結(jié)出了此次觀察下沉市場互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)特質(zhì),: 

其一:下沉市場的用戶有強(qiáng)烈的意愿,想要和一二線同樣的品牌;

其二:在下沉市場,通過互聯(lián)網(wǎng)做好熟人社交,或許能有新的模式誕生;

其三:下沉市場的創(chuàng)作能力不容小覷,參考華農(nóng)兄弟、西北小強(qiáng),短視頻還會(huì)在田間地頭盛行下去。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)壹DU財(cái)經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸壹DU財(cái)經(jīng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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