自進(jìn)入5月后，華致酒行股價(jià)至今增長(zhǎng)超10%。壹玖壹玖5月16日也以27.1元/股收盤(pán)，日漲幅達(dá)4.19%。資本市場(chǎng)搶眼的表現(xiàn)，或得益于企業(yè)一季度業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

據(jù)公告顯示，華致酒行、壹玖壹玖一季度營(yíng)收凈利均實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士表示，2020年受外部因素影響，企業(yè)紛紛發(fā)力線上市場(chǎng)，開(kāi)拓直播帶貨渠道。酒類流通已經(jīng)邁入下半場(chǎng)。打通線上線下，實(shí)現(xiàn)線上線下緊密協(xié)同，是酒類零售下半場(chǎng)的關(guān)鍵詞。

圖片來(lái)源：企業(yè)官方微博

業(yè)績(jī)高增

據(jù)公開(kāi)資料顯示，華致酒行2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收49.41億元，同比增長(zhǎng)32.20%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.73億元，同比增長(zhǎng)16.82%。壹玖壹玖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收40.20億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-2.77億元，同比減虧2.53億元。即將沖刺創(chuàng)業(yè)板的酒仙網(wǎng)則在2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37.17億元，利潤(rùn)1.82億元。對(duì)于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，北京商報(bào)記者向壹玖壹玖董秘發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，企業(yè)并未回復(fù)。

相較于受外部因素壓制的2020年，中國(guó)酒類連鎖企業(yè)在今年一季度的表現(xiàn)更加亮眼。一季度，華致酒行實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.53億元，同比增長(zhǎng)81.74%；凈利1.9億元，同比增長(zhǎng)95.22%；1919實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.55億元，同比增長(zhǎng)78.11%；凈利5274.6萬(wàn)元，同比激增162.86%。

值得注意的是，酒類流通企業(yè)今年一季度的高增長(zhǎng)，并非完全因2020年一季度基數(shù)較低所致。以1919為例，1919在2019年一季度實(shí)現(xiàn)歷史上最好業(yè)績(jī)：營(yíng)收13.79億元，凈利潤(rùn)28.15萬(wàn)元。與這一成績(jī)比較，1919今年一季度的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)仍表現(xiàn)為增長(zhǎng)。

中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷專家肖竹青進(jìn)一步表示，過(guò)去電商行業(yè)銷售占比僅占中國(guó)白酒行業(yè)銷售額的5%左右。而隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)形勢(shì)也在發(fā)生變化。消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的占比不斷加大，這就讓電商平臺(tái)的銷售力也得到提升。

布局線上

2020年受外部因素影響，終端消費(fèi)市場(chǎng)停滯，流通端面臨巨大挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)也在不斷創(chuàng)新，開(kāi)拓新銷售渠道。酒類流通已經(jīng)邁入下半場(chǎng)。而打通線上線下，實(shí)現(xiàn)線上線下緊密協(xié)同，則是酒類零售下半場(chǎng)的關(guān)鍵詞。

今年4月，也買酒董事長(zhǎng)劉旭表示，傳統(tǒng)的線下門(mén)店銷售是酒類流通1.0版，打通線上線下渠道是酒類流通2.0版，而直播模式將開(kāi)啟酒類流通的3.0時(shí)代。也買酒將在2021年實(shí)現(xiàn)直播業(yè)務(wù)“20億+”的目標(biāo)。其中，自營(yíng)平臺(tái)帶貨量目標(biāo)為5億元，與達(dá)人合作的帶貨目標(biāo)則為15億元。

事實(shí)上，發(fā)力直播帶貨的不止也買酒。北京商報(bào)記者了解到，今年5月，華致酒行相關(guān)負(fù)責(zé)人在2020年股東大會(huì)上表示，2021年，華致酒行將依托“華致優(yōu)選”平臺(tái)，探索名酒和老酒拍賣業(yè)務(wù)，同時(shí)將試水直播業(yè)務(wù)，大力開(kāi)展跨界營(yíng)銷活動(dòng)。而在去年6月，壹玖壹玖董事長(zhǎng)楊陵江曾親自上陣進(jìn)行直播帶貨，有超過(guò)241萬(wàn)消費(fèi)者進(jìn)入直播間。

肖竹青表示，從經(jīng)營(yíng)方面來(lái)看，也買酒是有經(jīng)驗(yàn)、有團(tuán)隊(duì)的，也買酒在此時(shí)布局線上是順勢(shì)而為。因此企業(yè)想要沖擊20億元目標(biāo)，仍值得期待。但對(duì)于發(fā)展線上、直播帶貨，企業(yè)需要選擇適合自己的平臺(tái)和主播，同時(shí)也要加強(qiáng)監(jiān)管。

線上銷售仍是塊“硬骨頭”

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019-2020年，中國(guó)酒類新零售市場(chǎng)規(guī)模分別為1244億元、1168億元。2021年有望達(dá)到1363億元。

但風(fēng)口之外，痛點(diǎn)也依然存在。谷小酒曾與羅永浩合作直播帶貨并取得不錯(cuò)的銷售數(shù)據(jù)。但谷小酒創(chuàng)始人劉飛表示，在白酒市場(chǎng)，線上銷售相比線下銷售，還有一些消費(fèi)者痛點(diǎn)沒(méi)有被很好地解決。

酒類行業(yè)是一個(gè)較依賴傳統(tǒng)銷售渠道的行業(yè)。過(guò)去很多酒水大多是通過(guò)線下經(jīng)銷商、渠道商進(jìn)行銷售，而線上直播則多以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主。業(yè)內(nèi)人士表示，直播帶貨多用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，降價(jià)容易損害經(jīng)銷商利益。此外，對(duì)于一貫以“一分價(jià)錢(qián)一分貨”為觀念的酒類產(chǎn)品消費(fèi)者而言，可能會(huì)認(rèn)為線上銷售的白酒意味著低品質(zhì)。

事實(shí)上，直播帶貨在監(jiān)管方面仍需要加強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年至今年，直播帶貨出現(xiàn)多起售賣假貨的事件，假貨涉及食品、生活用品、酒水等多款品類產(chǎn)品。

肖竹青表示，企業(yè)在布局直播帶貨和電商平臺(tái)時(shí)，仍面臨一定風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)首先要選準(zhǔn)合作平臺(tái)和主播。因?yàn)橹辈ж浀闹鞑ィ瑢?duì)于直播至關(guān)重要。如果出現(xiàn)負(fù)面新聞，也會(huì)給品牌的銷量帶來(lái)一定的影響。其次是國(guó)家政府監(jiān)管部門(mén)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)電商和直播帶貨中白酒品類的管理，防止假酒或者商標(biāo)侵權(quán)、高仿酒通過(guò)電商平臺(tái)和直播帶貨對(duì)市場(chǎng)造成干擾。在加大打擊假酒力度的同時(shí)，讓消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)買酒更放心。