“你看，這就是廣電總局批復的文件。”網尚文化集團(以下簡稱網尚文化)CEO黎鋒在辦公室興奮地把一份文件拿給記者看。

　　3月15日，廣電總局電影局批準了關于網尚文化建設“網尚電影院線”的請求，是2010年《國務院辦公廳促進電影產業繁榮發展指導意見》發布后，首家獲得電影局批復設立的數字電影院線管理公司。

　　網尚文化計劃在未來5年，投資10億元建設“網尚影視院線”(網尚文化將采用加盟或參股的經營模式)。這意味著，在存在巨大市場空間的廣大二級電影市場，將會出現上百家小型精致電影院。而除了與大型院線的大片同步播映外，其自主點播模式將使得24小時運營的電影院成為城市文化的新亮點。

　　作為國內最早做數字影視版權經營的公司，網尚文化在很長時間內扮演了一個影視版權領域“布道者兼檢察官”的角色。隨著國家打擊盜版政策越來越嚴厲，加之數字影視這一領域玩家之間的競爭升級，正版內容正在成為行業競爭的主要游戲規則，網尚文化則在行業拐點出現之后，迎來了自己的收獲季節。

　　在版權領域精耕細作多年的網尚文化，正在借助版權的東風，率先由單純的版權商向“版權+渠道”的2.0模式轉型。

　　挾版權以令渠道

　　在中國電影市場結束國家壟斷，開始向民營資本開放之后，黎鋒成為了第一批“吃螃蟹”的發行人之一。2002年，黎鋒投資的北京耐可思公司，借鑒美國大片發行模式，幫助《英雄》實現了1億元的國內票房以及同等數量的廣告收入。這是中國電影產業的重要轉折點。

　　在電影發行事業處于黃金期的時候，黎鋒選擇了激流勇退，因為他認為電影發行業基本上是公關層面的同質競爭，隨著后來者的不斷加入，這一領域的利潤逐漸攤薄。

　　但黎鋒并沒有離開電影發行業，而是把目光轉向了一直被忽視的市場——網吧。黎鋒調查后得到的結論是：在中國星羅棋布的網吧是人流量極其龐大的空間載體，有著十分可觀的“流量變現”潛力。把影視版權作為商品銷售給網吧老板，雖然單店單位利潤有限，但足夠大的人流量以及足夠多的點擊率，同樣可以制造可觀的長尾價值。這就好比在人流密集的地方放置一臺“老虎機”，即使來往行人每人只消費2元錢試試手氣，那也必將是一個可觀的利潤總和。而這一商業邏輯，在之前已經被眾多為網吧提供盜版影視制作的公司證明。

　　2004年，IDG亞洲區總裁熊曉鴿被黎鋒拉著去網吧實地考察，最終同意投資黎鋒組建的網尚文化公司，并破天荒地擔任了網尚文化董事長一職，親自為網尚文化的版權生意做形象宣傳。

　　頗具發行經驗的黎鋒在網尚文化成立后不久，便達成了與TVB、CCTV、韓國SBS、迪斯尼、上影集團等機構的合作。2007年，網尚文化成立版權銷售部，并建立了“中國網吧院線”、“中國網絡院線”等網吧業務平臺。至此，其正式成為版權商，開始了B2B業務。

　　然而，中國的影視版權環境顯然無法令重新創業的黎鋒樂觀。如上文所述，由于有利可圖，在中國各地的無數個網吧內，都在播放著由小公司壓縮制作、甚至直接由網吧老板下載的影視劇。如何說服這些網吧老板選用正版，是網尚文化將人流量“變現”、實現商業模式的關鍵。

　　黎鋒選擇的解決路線同樣是從未有人嘗試過的——和網吧以及他們的盜版內容提供者一家一家地打官司。

　　開始的一段時間，網尚文化親歷親為、挨家挨戶去大型的網吧“拜訪”。但海量的官司完全由網尚文化的員工去操作，顯然是成本遠遠大于回報的做法。經過一段時間的嘗試，黎鋒決心改變模式。隨后，網尚文化推廣了一種稱為“三三制維權”的新模式——賦予各地的版權代理商打擊盜版的職能，將其變為第三方。于是，形成了由網尚文化、代理商和律師法務人員構成的團隊，然后通過專業化分工、流水線作業，對城市內侵犯網尚文化影視版權的網吧進行批量取證，規模化維權，在獲得賠償后，三方共同分成。

　　網尚文化要求的賠償額往往在2萬元以下，但最后庭外和解占了大多數。黎鋒向記者強調，和網吧打官司不是目的——有的網吧老板在拿到起訴書的當天就關門歇業，“這樣大家都沒的玩了，最終目的還是說服對方使用網尚的正版影視內容。”黎鋒說。

　　這樣的結果是，網吧老板們算了一筆賬：與其天天被版權官司騷擾，不如每月多花幾千元采用網尚文化的正版影視內容，而且還可以得到相對優質的技術升級和內容升級服務。

　　“三三制維權”的模式最終使得網尚面向網吧的版權生意實現了商業閉環，收效顯著。網尚文化在2007年當年便實現了盈利，并且它的維權生意做得越來越有“感覺”。除了網吧，網尚文化還盯上了學校、酒店，甚至洗浴中心。

　　經過幾年的運作，網尚文化的維權事業部(10多個人管理著全國數百名律師和合作伙伴)已經在高效運作中，實現了對公司業務的巨大貢獻。僅在2009年，網尚文化的維權收入就達到了1億元，占公司總收入的一半。

　　然而，雖然預計今年的維權收入還會增長，但黎鋒認為，面對盜版仍占主流的廣大市場，靠打官司的“版權傳道”模式仍然收效有限，且容易引起地方利益糾葛。2007年，由于當地網吧的集體反抗，認為網尚文化打壓當地經濟，某省廣播電影電視局甚至專門為此向全省發出《關于制止在網吧推廣使用“中國網吧院線”業務》的文件。

　　于是，善于發現藍海的黎鋒，開始在版權這棵樹上尋找新的枝杈。

　　版權全產業鏈

　　2009年，中國電影票房達到62.06億，創下歷史新高。而包括馮小剛等電影人在內的專業人士普遍認為，在一線城市以外的市場，由于缺少影院，人們觀影消費需求得不到滿足。因此馮小剛在“兩會”上建議，政府應積極推進、展開二級院線的建設。

　　這一次黎鋒又走在了產業的前面。實際上，在布局電影院線建設之前，網尚文化已經試水新渠道。

　　2009年11月，經過文化部門批準，網尚文化開始和各地較大規模網吧聯合運營網吧視聽館。黎鋒經過調查后認為，雖然現在大型網吧的影視內容十分豐富，但音響效果不盡如人意。并且，網吧消費群體往往是不情愿去豪華電影院產生消費的群體。

　　于是，黎鋒說服網吧合作伙伴，將其利用率不高的網吧空間改造成小型影院，吸引網吧上網人員產生消費。

　　大連中錄時空文化發展有限公司是和網尚文化合作較早的一家網吧連鎖公司，其在大連擁有5家大型網吧。老板劉禧對記者表示，建設一個可容納70人，功能類似于上世紀90年代錄像廳升級版的電影包房，除土地費用成本外(往往是由原來的網吧空間改裝而來)，投資僅需3萬元。劉禧的賬本是：每天夜晚放映兩場，每場滾動放映2部電影，門票費用20元。按每天300元利潤來算，3～6個月便可收回投資。

　　“萬達影院不能開到鄉下去，我們能。”黎鋒對記者說。

　　實際上，視聽館的院線模式在中國臺灣、香港等地早已普及，黎鋒成為第一個發現商機并在大陸復制此模式的人。劉禧對記者透露，他將參加網尚文化組織的考察，赴上述地區仔細學習他們的經營模式。

　　2009年網尚文化也開始了進軍B2C(個人家庭用戶)領域的嘗試。依托于自身豐富的影視內容，網尚文化推出了可在電腦或者電視上觀看其影視內容的iWatch/eWatch硬件產品。其中，后者類似于現在流行的硬盤播放器，不同的是，其內部裝載的是網尚文化的正版影視內容，且可以隨時下載，無需到購買地拷貝。

　　網尚文化聲稱這一項目發展迅猛，已經將市場拓展到了臺灣地區和歐洲(分別每年向用戶收費110美元和120歐元)，在網尚文化的整體收入中已經占到了20%的比例。

　　“除了賣廣告，我們是國內影視版權商唯一一個找到2C盈利模式的。因為我們有自己的渠道。”黎鋒強調說。他希望這一部分收入在2010年可以達到網尚文化收入的40%。

　　個人終端、網吧以及在建的網尚電影院線，是網尚文化區別于其他影視版權商、獨有的3種渠道。在黎鋒看來，未來靠倒賣版權生存是非常艱難的。支撐此結論的一個背景是，由于政府對盜版打擊力度的加強和行業競爭升級，2009年成為了各大影視內容渠道——以視頻網站為首——開始向正版內容轉型的起點。也正是看到了此種趨勢，美國HuLu的投資方之一美國私募股權公司普羅維登斯，投資5000萬美元與百度合資成立奇藝網;盛大、央視等重量級選手也紛紛加入到這個市場中來。

　　黎鋒坦言，網尚文化的收入提升得益于去年版權商之間大規模的互相訴訟。

　　“2010年是視頻網站良性運營的開始。”

　　然而，玩家增多，必然導致正版的內容價格水漲船高。雖然黎鋒認為新版《紅樓夢》每集20萬元的互聯網版權價格有很大的炒作成分，但互聯網影視版權費用快速增長已經是不爭的事實。

　　所以網尚文化決定跳出自己原有“純版權”模式，開始增加“渠道圈地”的新方向。而在一手抓版權，一手抓渠道之外，網尚文化還把觸角伸向了影視制作投資，開始向影視產業的上游進軍，體現出構建版權全產業鏈的意圖。

　　網尚院線總經理王蕙茹向記者表示，網尚文化已經投資了包括李安擔任監制的《飲食男女2》等幾部影片。在黎鋒和王蕙茹看來，國內的影視娛樂市場規模遲早要達到萬億，不管網尚的商業模式和競爭力如何演化，他們最終都希望這家公司能成為市場的領跑者。
　　（商業價值 葛鑫）