今天，位于平江新城的蘇州萬達廣場將正式開業。這個以 “城市綜合體”理念精心規劃的商業廣場，對于目前蘇州平江新城而言，絕對是“一枝獨秀”。百貨商店、超市、家電賣場、電影院、游樂場、飯店等商業形態齊聚的萬達廣場，更有可能成為蘇州城北強勢新商圈。

　　昨天下午，記者與此次專程趕到蘇州的大連萬達集團股份有限公司董事長王健林，進行了一番對話。 “我們集團有一句口號，一個萬達廣場就是一個新的城市中心!”談到即將開業的蘇州萬達廣場，面帶微笑的王健林盡顯自信。

　　面對開發中的新城區 大連萬達底氣何在?

　　記者：蘇州萬達廣場位處的平江新城，周邊開發并未完全成熟，人氣、商家都還欠缺。萬達集團是否擔心過蘇州萬達廣場此時開業能否成功?

　　王健林：說沒有擔心過，肯定是騙人的。可以說蘇州萬達廣場這個項目，是我們萬達集團今年眾多項目中，最最困難的一個。新廣場周邊開發不足，人氣不旺，對于我們這樣一個商業廣場來說，都是很大的困難。但是我很有信心，也很有把握地說，蘇州萬達廣場肯定能成功。

　　說到項目位置的偏遠，其實我們并不是頭一次遇到。就說寧波的萬達廣場，當時確定項目地點的時候，那個地方還在種水稻呢。甚至我們即將開工了，當地政府還請我們能不能晚開工3個月，說是水稻即將成熟，讓農民收完最后一批水稻吧。你說這地方是不是夠遠了�？杉词谷绱耍瑢幉ǖ娜f達廣場依然成功了。如今，那當初人煙罕見的地方已是車水馬龍，甚至還堵車。

　　因此，對于蘇州的萬達廣場，我們也是信心滿滿，一定會成功。當然，我們也不是光喊口號，而是有所準備和依仗的。城市綜合體，這個萬達商業地產第三代先進的產品，涵蓋了購物、餐飲、娛樂休閑等多種商業形態，將極大地匯聚人氣;萬達各大主力店強大的實力和先進的經驗，將對前來的顧客提供最優質的服務;還有我們萬達集團這支富有實力和經驗的精英團隊，都將確保蘇州萬達廣場的成功。

　　多年開發結成商企團隊 萬達到哪他們就到哪

　　記者：據我們了解，每一個萬達廣場都吸引了眾多世界500強以及國內知名企業的進駐，他們已與萬達成為了非常密切的合作伙伴。王董可以為我們介紹一下嗎?

　　王健林：不錯，正是由于萬達有如此之多的合作伙伴，我們在全國各地開設廣場和招商，才會如此有底氣。目前我們萬達已與近10家不同業態的主力店商家成為 “緊密型合作伙伴”，萬達廣場建到哪里，他們就必須跟到哪里。萬達的戰略合作伙伴有30多家，都是國際和國內的知名連鎖商業企業。雙方約定，萬達向他們發出項目信息后，在規定時間內他們要決定是否進入。如果進入則相當于向萬達下訂單，再由萬達根據他們的需求進行規劃設計。另外我們還有很多中小店鋪戰略合作伙伴，如必勝客、肯德基、麥當勞等等。正是因為有了這些合作伙伴，無論萬達廣場到哪里開店，至少都有幾十家大小主力店跟進，保證80%以上的可租賃面積在開工之前就已確定商家。同時，為了保證合作伙伴能賺錢，萬達在發展項目時也會充分聽取各主力店的意見和建議，在城市和地段的選擇上兼顧合作伙伴的利益。

　　萬達廣場的跨區域快速發展，符合眾多商家連鎖發展的需求，解決了商家異地選址困惑，使眾商家能伴隨萬達廣場發展快速進入全國各主要城市的“核心商圈”，成為眾多商家跨區域連鎖發展的理想舞臺。如全國最大室內電玩城大玩家、五星級量販式大歌星KTV等均依托萬達廣場成長為知名企業。

　　商業地塊開發的成功模式共贏：讓商戶和我們一起賺錢

　　記者：請問王董，這些企業為什么會如此“死心塌地”和萬達戰車捆綁在一起。你們招商的秘訣在哪里?

　　王健林：要說這秘訣在哪里，我說只有一個——讓租戶賺到錢!這也是我們萬達集團商業地產如此成功的秘訣所在。作為我們商業地產的開發者來說，常常會錯位思考，站在租戶的角度上考慮很多問題。租戶來你的場子租地方，為的就是賺錢。不賺錢的場子，你即使給人家再多的優惠條件，人家還是會撤走。就像這次的蘇州萬達廣場，我們考慮到周邊開發的不成熟，于是很客觀地認為，這個項目肯定需要經過半年左右的市場培育期。因此在具體工作中，我們首先免去了一些中小商戶一年的房租，免去一些大商戶半年的房租，為的就是支持租戶，和我們一起培育市場。

　　做商業地產，我們考慮的是持續性發展，是將場子“做旺”。也只有這樣，那些商戶們才會搶著和你捆綁在一起。我這有一個數據，我們萬達廣場全國的租金收繳率是99.5%到99.6%，這絕對是一個驚人的成績。要知道，一般的商業地產租金收繳率達到90%就已經很不錯了。我們之所以能做到這一步，靠的就是能將場子“做旺”，能讓租戶賺錢，能讓每一個鋪位都成為商家們排著隊搶著租的局面。

　　事實上我們做過統計，很多知名企業所開設的連鎖店，開在萬達廣場里的收益率，要超過他們開在別處收益率的2到3倍。這樣一個數字就很能說明問題了。

　　進一座城市至少有三個點 在蘇州還會有新的項目

　　記者：請問王董，在平江新城萬達廣場開業后，萬達在蘇州是否還有別的項目?萬達的企業戰略方向又是什么呢?

　　王健林：我們萬達每進一個城市，至少都要在這個城市做三個以上的項目。因此，平江萬達廣場僅僅是我們在蘇州的起點。其實就在我剛下飛機來這的路上，就查看了集團開發部門在蘇州進行的新項目調查�？梢哉f，最快兩個月，最慢年底前，我們在蘇州的第二個項目就將確立。目前我們基本上考慮在蘇州的南邊再進行一個城市綜合體的項目。

　　你問我萬達的戰略方向，我告訴你，萬達要做的是一個百年強企，而不是為了短時間內賺錢。商業地產和單純的房地產是兩個概念。單純做房地產，很大程度上只要把房子賣出去，把錢賺進來就完事了。但是你要知道，做房地產是有一個飽和期的。目前中國的房地產開發正以每年10億平方米的速度在施工，這樣一個速度下去，很快我國的房地產開發就會達到飽和。像是一些發達國家，每年新房的交易只能占到房產總交易量的10%，其余大量的都是二手房交易。我國的北京、上海等大城市也已開始出現這樣的趨勢。如此到頭來，房產開發企業還能開發什么?

　　可商業地產則不同。我們不僅僅是在賣房子，而且還在經營我們的場子，在打造城市新中心。這樣企業才能持續發展，才能發展百年!

　　城市綜合體和五星級飯店這兩類項目，都是我們萬達所擅長的。集團計劃從明年起，將以每年在全國開設20個城市綜合體，10個五星級飯店的速度，進行萬達項目的擴展。以這樣一個速度，相信到了2015年，萬達將成為商業地產領域內的前三甲!

　　王健林簡介

　　王健林，1954年10月生，籍貫四川，中共黨員，高級工程師，現任大連萬達集團股份有限公司董事長。他是中共17大代表、全國政協常委、全國工商聯副主席、中華慈善總會榮譽會長，并擔任中國企業聯合會、中國企業家協會、中國房地產業協會、中國商業聯合會等機構的副會長等一系列重要社會職務。

　　王健林1970年入伍，1986年畢業于遼寧大學，同年7月進入大連市西崗區人民政府任辦公室主任，1989年進入房地產行業，1993年擔任大連萬達集團股份有限公司董事長、總裁至今。 最早讓王健林以及萬達品牌聲名鵲起的則是當時戰績不俗的大連萬達足球俱樂部。在此背后，大連萬達在房地產開發，特別是商業地產開發方面屢有建樹。經過這些年來的發展，萬達集團已成為以商業地產、住宅地產、文化產業、高級酒店為四大支柱產業的大型企業集團，總資產300億元，年銷售額200億元，年納稅超過10億元，成為中國開發規模最大的房地產企業之一。
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