來源/未來跡

作者/向婷婷

在誕生之初被群嘲“智商稅”、“不安全”的美容儀，卻一直火到了今年。

近日，日本美容儀品牌雅萌公布了2022年5月至10月的主要財務(wù)數(shù)據(jù)。

財報顯示，在報告期內(nèi)，雅萌合并凈利潤同比大漲62％達(dá)45億日元（約合人民幣2.3億元），創(chuàng)歷史新高。營業(yè)收入增長27％至265億日元（約合人民幣13.8億元），比此前預(yù)期高出45億日元。

基于其強(qiáng)勁的財務(wù)數(shù)據(jù)，雅萌在報告中稱，其2023財年全年的業(yè)績預(yù)期將保持不變，預(yù)計營業(yè)收入同比增長22％達(dá)到500億日元（約合人民幣25.8億元），凈利潤增長19％達(dá)到66億日元（約合人民幣3.4億元）。

01

雙11亮眼業(yè)績背后

雅萌已保持多年高速增長

雅萌還在最新的業(yè)績報告中指出，其在中國電商渠道的表現(xiàn)好于預(yù)期，“雙11”期間的美容儀銷售促進(jìn)了營收增長，產(chǎn)品在天貓上受到歡迎。

的確如此。據(jù)悉，在今年天貓美妝公布的雙十一快消成績單中，雅萌旗艦店排名第15，在美妝店鋪GMV排名中位居第14，均是唯一上榜的美容儀器品牌。

另外，在天貓雙十一全周期的“TOP20爆款單品榜”中，雅萌的明星產(chǎn)品——雅萌ACE射頻美容儀更是躋身TOP3。目前在天貓平臺，售價超5000元的雅萌“ACE五代射頻儀”在店鋪熱銷產(chǎn)品中排第一，月銷量超1w件。

縱觀雅萌近五年財務(wù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，其業(yè)績一直保持高速增長。

財報數(shù)據(jù)顯示，在2022財年（2021年5月1日-2022年4月30日），雅萌凈銷售額同比增長12.6%至21.1億元，營業(yè)利潤增長8.9%。綜合近五年看，除去受新冠疫情影響的2020年，雅萌的歷年凈銷售額均保持兩位數(shù)的增長。即使在疫情年遭遇業(yè)績下滑，但隨后2021年又迅速回彈且超過疫情前水平。

在美容市場整體業(yè)績承壓的大環(huán)境下，雅萌仍然能保持高位增長，家用美容儀市場當(dāng)真如此吸金？

02

消費(fèi)者知曉度達(dá)95%

本土品牌高速成長中

當(dāng)前，國內(nèi)美容儀行業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)增長趨勢。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國家用美容儀市場規(guī)模大約為100億人民幣，在“顏值經(jīng)濟(jì)”推動下，預(yù)估2025年將達(dá)到251億元至374億元人民幣。

《未來跡Future Beauty》觀察發(fā)現(xiàn)，高速增長的國內(nèi)家用美容儀市場正呈現(xiàn)出3大新特點(diǎn)：

其一，從細(xì)分品類上看，除市場占比最高的電子美容儀外，女士脫毛/剃毛器成為第二大增長極。

從技術(shù)和原理角度，可以將家用美容儀分為多個品類。如主打補(bǔ)水保濕功能的霧化類、主打清潔功能的超聲波儀器（洗臉儀）、主打快速提拉緊致的微電流類儀器（震動按摩儀）、主打抗衰功能的射頻類儀器以及主打脫毛、嫩膚的激光類儀器等。

魔鏡市場情報調(diào)研顯示，2022MAT電子美容儀規(guī)模達(dá)102億元、女士脫毛儀達(dá)48億元，成為家用美容儀市場中占比最大的兩大細(xì)分品類，而且女士脫毛/剃毛器的增速遠(yuǎn)高于其他細(xì)分品類。

圖源：魔鏡市場情報

數(shù)據(jù)顯示，電子美容儀2022MAT銷售額占比達(dá)62%，占據(jù)了超過一半的家用美容儀市場；脫毛儀銷售額占比29%，且同比增速也達(dá)到29%，整體增長勢頭向好。綜合來看，電子美容儀和脫毛儀兩個品類在家用美容儀中銷量最大，二者的2022MAT銷售額占比相加高達(dá)91%，幾乎居于“統(tǒng)治地位”。

第二，從用戶認(rèn)知層面看，消費(fèi)者對家用美容儀的熟知度大大提高，購買意愿也不斷增強(qiáng)。

根據(jù)丁香醫(yī)生2022年3月進(jìn)行的《家用美容儀認(rèn)知及抗老消費(fèi)行為調(diào)研》，在5489位受訪者中，知曉家用美容儀的受訪用戶高達(dá)95%，此外，“考慮購買”和“已購買”美容儀的用戶占比達(dá)75%。

圖源：丁香醫(yī)生

第三，從品牌分布看，國產(chǎn)品牌正在資本助推之下快速擴(kuò)大市場份額。

據(jù)《未來跡Future Beauty》不完全統(tǒng)計，從2021年1月到2022年5月，共有11家本土美容儀新銳品牌獲得融資。據(jù)企查查信息顯示，主打潔面儀、水光儀的inFace茵菲斯，在去年7月完成數(shù)千萬元的Pre-A輪融資后，于今年7月又獲上海家化的戰(zhàn)略融資。

制圖：未來跡

資本助力之下，國產(chǎn)家用美容儀品牌也在快速成長，與頭部品牌爭奪市場份額。魔鏡市場情報統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)家用美容儀品牌的銷售占比和品牌數(shù)量呈快速上升趨勢，市場馬太效應(yīng)減弱，頭部品牌雅萌及初普同比均有所下降。

此外，伴隨家用美容儀市場擴(kuò)容，不少頭部美妝集團(tuán)也在將觸角伸向美容儀品類。在2021年，資生堂就攜手雅萌，共同推出了全新美容儀品牌「EFFECTIM璣妍之光」。在今年的進(jìn)博會上，歐萊雅集團(tuán)旗下蘭蔻也帶來了其重磅黑科技新品——「菁純臻顏雙重光學(xué)美容儀」。

第四，從產(chǎn)品本身來講，可以進(jìn)行個性化定制的“智能”美容儀或?qū)⒊蔀槲磥戆l(fā)展方向之一。

比如花西子母公司宜格集團(tuán)旗下定位“高端科技抗衰”的品牌OGP，搭載了產(chǎn)品配套的“美麗肌因APP”。據(jù)宜格集團(tuán)介紹，消費(fèi)者可通過APP，直觀便捷地了解自身的肌膚狀態(tài)，并獲得操作手法指導(dǎo)以及個性化定制的28天護(hù)膚計劃。

另外一個國產(chǎn)品牌康鉑也擁有與美容儀配套的APP系統(tǒng)，品牌在這個系統(tǒng)中內(nèi)置了16型肌膚測試和3D視頻語音護(hù)理導(dǎo)航，能根據(jù)膚質(zhì)狀態(tài)差異，通過人工智能算法即時編程，實現(xiàn)兩三種功能組合使用的個性化護(hù)膚方案。

03

一直“翻車”卻火爆依舊

美容儀市場有何吸引力？

雖然市場火熱、前景大好，但這個備受追捧的品類近3年仍不斷被曝出安全問題、功效問題、虛假宣傳等“翻車”事件。

早在2020年，央視《每周質(zhì)量報道》對10款市場上銷量較高的家用美容儀進(jìn)行檢測，其中有2款產(chǎn)品存在低溫燙傷風(fēng)險、6款產(chǎn)品存在著鎳釋放量超標(biāo)的情況，甚至有部分產(chǎn)品鎳金屬含量超出歐盟標(biāo)準(zhǔn)近40倍。

2021年，初普TriPollar美容儀在商品介紹中宣稱產(chǎn)品具有FDA技術(shù)認(rèn)證，遭到質(zhì)疑。而后，李佳琦因在直播中推廣初普相關(guān)美容儀時“使用誤導(dǎo)消費(fèi)者的宣傳用語”，其公司被處以罰款30萬元。

今年8月，初普TriPollar主動召回超過18萬臺「初普牌第一代Stop Eye」型號家用射頻美容儀，召回理由是設(shè)備存在燙傷皮膚的安全隱患。

10月，美容儀Refa關(guān)聯(lián)公司愛姆緹姬(上海)商貿(mào)有限公司因發(fā)布虛假廣告，被浦東新區(qū)市場監(jiān)督管理局罰款45萬元。處罰信息顯示，Refa官方旗艦店在未經(jīng)核實的情況下，發(fā)布“日本抗衰老專家推薦日比野佐和子（醫(yī)生·醫(yī)學(xué)博士）……中國抗衰老促進(jìn)會理事會理事”的廣告宣傳。經(jīng)查，中國抗衰老促進(jìn)會對外公布的理事會理事名單中無日本醫(yī)生日比野佐和子此人。

“翻車”頻繁、亂象叢生，美容儀市場卻為何依舊火爆？

歸根到底，有需求就會有市場。近年消費(fèi)者對美容產(chǎn)品的功效追求持續(xù)走高，在抗衰市場表現(xiàn)優(yōu)異的電子美容儀也因此不斷增長。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，全球抗衰老市場規(guī)模從2015年的1395億美元增長至2021年的2160億美元。在中國市場，抗衰老產(chǎn)品消費(fèi)群體也趨向年輕化。數(shù)據(jù)顯示，26-35歲的人群最為關(guān)注抗衰來產(chǎn)品相關(guān)信息，90后和00后群體的抗初老意識逐漸增強(qiáng)，已成為抗衰來產(chǎn)品消費(fèi)的主力人群。

可以看見，皮膚抗老正成為全民話題，而針對這一需求，家用美容儀相較于護(hù)膚產(chǎn)品，更受消費(fèi)者認(rèn)可。魔鏡市場情報數(shù)據(jù)顯示，在“緊致抗老”這一護(hù)膚需求中，美容儀的聲量排名第一，高于精華、眼霜、熱瑪吉等產(chǎn)品或護(hù)膚方式。

除了抗老需求成為“剛需”之外，社交媒體平臺上對美容儀的專業(yè)科普也為品類的聲量爆發(fā)起到不小作用。

《家用美容儀認(rèn)知及抗老消費(fèi)行為調(diào)研》中指出，消費(fèi)者對家用美容儀的信息獲取渠道主要是專業(yè)科普平臺或微信公眾號，約占78%，其次是博主種草和短視頻。皮膚科醫(yī)生/專家推薦也占有22%的比例。在種草形式上，用戶更認(rèn)可來自皮膚科醫(yī)生等專業(yè)身份的聲音。

最后不得不提的是，當(dāng)前對家用美容儀市場的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未最終定型，也引得各大公司瞄準(zhǔn)機(jī)會搶占市場。

當(dāng)前在國內(nèi)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)中，涉及家用美容器具產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)有3項，分別是：GB4706.15-2008《家用和類似用途電器的安全皮膚及毛發(fā)護(hù)理器具的特殊要求》、GB4706.85-2008《家用和類似用途電器的安全紫外線和紅外線輻射皮膚器具的特殊要求》和GB/T36419-2018《家用和類似用途皮膚美容器》。

2022年3月，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布關(guān)于調(diào)整《醫(yī)療器械分類目錄》的公告，表示到2024年4月，射頻類美容儀將納入三類醫(yī)療器械進(jìn)行管理。需要注意的是，三類醫(yī)療器械是最高級別的醫(yī)療器械，也是必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。

也就是說，在2024年射頻美容儀被納入三類醫(yī)療器械管理后，相應(yīng)的功效驗證也必須到位。在監(jiān)管收緊的趨勢之下，入局者紛至沓來，抓緊搶占市場份額。

應(yīng)該看到，家用美容儀市場在具有極大發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r也亟需統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，除了把視角放在監(jiān)管上，行業(yè)的頭部品牌也需要發(fā)揮牽頭作用。從“智商稅”走向“護(hù)膚高科技”，家用美容儀市場要做的事情還很多。