作為女性的第二層肌膚，內(nèi)衣往往能體現(xiàn)女性更深層次的消費(fèi)需求。近年來，隨著“新舒適主義”、“悅己風(fēng)”等潮流的盛行，女性內(nèi)衣市場步入了全新時(shí)代，舒適感取代性感成為內(nèi)衣產(chǎn)品的重要標(biāo)簽。

消費(fèi)者不斷增長的多元化需求也為內(nèi)衣行業(yè)注入了新的活力。在邁過千億規(guī)模大關(guān)之后，女性內(nèi)衣市場呈現(xiàn)出新銳玩家踴躍入場，傳統(tǒng)玩家創(chuàng)新求變的態(tài)勢，各大品牌追逐消費(fèi)變革下的新增長機(jī)會。

當(dāng)代女性選擇不被“罩杯尺碼”左右 

女性自我意識的提升與健康觀念的轉(zhuǎn)變，讓女性消費(fèi)者對穿戴舒適度的追求上了一個新臺階。舒適度更高的無鋼圈品類和購買決策鏈更短的通杯尺碼、無尺碼品類成為內(nèi)衣市場的新寵兒。

唯品會平臺的銷售數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至今，“無鋼圈內(nèi)衣”搜索量同比增長38%，“無尺碼內(nèi)衣”搜索量同比增長64%；“無感”、“無痕”、“基本款”、“背心式”等關(guān)鍵詞取代“聚攏”、“提升”成為內(nèi)衣品類需求熱詞。

昔日令消費(fèi)者眼花繚亂的復(fù)雜罩杯尺碼體系，漸漸被無尺碼或S/M/L等通杯尺碼代替；“肌底衣”、“鯊魚褲”、“熱皮”等號稱具備黑科技、發(fā)熱、舒適、超薄面料等功能的新品類成為年輕女性消費(fèi)者購物車?yán)锏某？汀?/span>

這場轟轟烈烈的“內(nèi)衣穿戴體驗(yàn)革命”，徹底打破了原有的市場格局。

誕生于互聯(lián)網(wǎng)的新銳品牌如Ubras、內(nèi)外、蕉內(nèi)、有棵樹等通過精準(zhǔn)的消費(fèi)洞察，迅速搶占市場份額。以Ubras為例，今年1-3月，該品牌在唯品會上的整體銷量同比增長約2倍；而以愛慕、安莉芳為代表的傳統(tǒng)品牌依靠研發(fā)與供應(yīng)鏈積累，革新設(shè)計(jì)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著力提升產(chǎn)品的舒適感，并針對細(xì)分人群需求推出了多種類型產(chǎn)品。

變革之下內(nèi)衣消費(fèi)潛力不斷釋放

艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國女性內(nèi)衣行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2021年中國女性內(nèi)衣行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到1275億元，預(yù)期2026年將達(dá)到1746億元。

巨大的市場空間對商家而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。除了迎合消費(fèi)趨勢變化，推出更貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品以外，對線上渠道的布局也是決定市場勝敗的重要因素之一。

艾媒咨詢iiMedia Research指出，在疫情影響下，已布局線上渠道的內(nèi)衣品牌處于有利地位，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。同時(shí)，建設(shè)線上渠道有利于重塑品牌調(diào)性，打入年輕消費(fèi)者。以愛慕和芬騰為例，這兩大品牌與唯品會深化合作，獲得了后者在流量、研發(fā)數(shù)據(jù)等方面的支持，多次推出品牌限時(shí)促銷活動，線上銷售額不斷增長，年輕客群比例也得到了提升。

值得一提的是，今年3月，唯品會全新欄目“超級品類日”的首期就推出了“內(nèi)衣品類日”，主打各類符合當(dāng)前女性多元化需求的內(nèi)衣商品。活動當(dāng)天，Ubras、愛慕、黛安芬、安莉芳、內(nèi)外品牌銷量同比增長均超過100%。 

內(nèi)衣行業(yè)被稱為“服裝界的最后一塊蛋糕”。艾瑞咨詢就指出，中國女性內(nèi)衣行業(yè)較為分散，各品牌在消費(fèi)者心智中差異化不足。未來頭部品牌將持續(xù)價(jià)值輸出，精細(xì)化用戶長期價(jià)值運(yùn)營，行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提升。