3月11日，在許昌市體育館，于東來為金匯店新員工做了精彩分享，讓應聘人員提前了解胖東來文化。

在于東來看來，企業最大的價值就是它的文化理念，胖東來其實是一所學校，不是一個企業，目的是去傳播科學的生活理念，然后讓更多人懂得怎樣對待自己的人生、怎樣規劃自己的人生。企業最終的目的是讓大家來重新認知自己的生命，讓我們的生命狀態在每個階段都是幸福的。

以下為于東來分享內容：

招聘以后大家就要慢慢開始進入培訓了，可能大家對胖東來的了解、包括對胖東來做企業的目的還不是很清楚，這次招聘設計的標準和以往也有很大的不同，需要每一個應聘的人員對胖東來的文化提前有一個了解，開始大家可能會因為覺得胖東來的福利好、工資高。

其實這個企業最大的價值就是它的文化理念。

所以也希望大家不只是為了來找份工作，想讓大家能多少了解一些胖東來的理念，這樣你們在進入崗位了以后，會因為有一個共同的方向，走在一樣的道路上讓彼此更輕松一些。

那胖東來為什么要開辦這個企業，大家進入崗位以后，通過這幾天的培訓，會慢慢理解胖東來其實是一所學校，不是一個企業，目的是去傳播科學的生活理念，然后讓更多人懂得怎樣對待自己的人生、怎樣規劃自己的人生。

現在我們整個的教育，其實最重要的是缺乏了對人生規劃的教育，更多的是教育我們怎樣成功、怎樣活得比別人更優秀、怎樣讓自己能出人頭地、更有榮耀，這樣的教育結果就導致了我們不知道自己的生命到底需要什么樣的一種狀態。

這個企業最終的目的就是讓大家來重新認知自己的生命，然后用這種好的方法，讓我們的生命狀態在每個階段都是幸福的！

公司希望能像學校一樣，引導大家懂得科學的規劃自己的人生。

在這里能清晰的知道自己第一年綜合能力方面、思想方面會收獲什么，第二年、第三年、第四年、一直到第五年，在這五年的合同期間，希望你們能懂得這種理念，懂得好的做人、做事的方法。

現在你們算正式進入大學了，今年開始從職稱的認定、能力的認定，都要開始落實，落實你們能達到什么樣的狀態是結業水平，達到什么樣的狀態是畢業水平，達到什么樣的狀態是技師水平。

將來在胖東來，打比方達到畢業標準的時候，你對待生活會是很清晰的，生活涉及的內容包括居家、感情、父母、健康、休閑、安全等這些方面，會非常清晰的知道應該怎樣來做，這些方面每個分類都有相對詳細的標準。

這些標準就是鞭策我們每一個員工，從生活的狀態、思維方式、精神狀態、工作標準，專業能力方面達到哪一級，應該怎樣來成就自己實現這些標準。

這樣的情況下，基本上到第五年的時候，雖然不能說百分之百都能達到，大部分員工都能做到，將來你拿到畢業證書，要出去工作的時候就不像是以前，只是感覺自己在胖東來干過，到外面好找工作，而是你拿著什么樣的證書、具備什么樣的能力都非常清晰。

自己從事的職業，包括生活的方法、精神的方法，到工作的專業能力，在哪個分類當中自己是什么樣的水平都很清晰，這樣走出胖東來，最起碼你的收入和生活狀態都不會低于在胖東來的標準，因為我們這個企業沒有要求大的發展，只是想讓它當成一個學校來對待，把這個企業建成一個標桿，就像是傳道一樣，教大家都能活出燦爛的人生。

這些企業的理念來自于哪里呢？

其實就是來源于歐洲這些發達國家的文化，像法國的浪漫、意大利的自由唯美、英國的紳士、德國的嚴謹、瑞士的忠誠、北歐的悠然，就是活得都比較自由、比較個性，我們傳統的文化更多是一種奉獻，要犧牲自己去造福別人，犧牲自己為了父母去活，為了社會去活......

企業走過了這么多年，也是從一開始傳統的文化和做事習慣，慢慢的知道世界上還有這種更先進的文化、更先進的生活方式了以后，就開始去尋找、去學習，最終慢慢沉淀出我們所追求的一種理念的標準和狀態，再把這些狀態去建設成標準、建設成系統化的東西去培訓大家、引導大家，然后讓大家都明白我們所追求的目標。

這種目標又涉及到你們的事業、感情的方方面面，懂得這種好的理念的時候，人的目標不就是幸福、快樂、自由嗎？想要自由首先要輕松吧、做自己喜歡的事吧、過自己想要的生活吧！

但是現實是什么樣呢？是不是會有很多無奈？感情無奈，天天想著有愛我的人沒有、有我愛的人沒有；結婚又很多無奈，原來你這么愛我為什么現在不愛我了、原來你對我那么好，為什么現在沒有以前對我好了呢；找不到對象的時候父母催著趕緊找吧，看著有的朋友都戀愛結婚的時候自己也會無奈；看到人家有房有家，也想有自己的家，有自己的房子，有自己快樂的生活狀態；然后又想讓自己的父母能開心、快樂的生活，能少操點心等等各種各樣的無奈......當你不明白的時候，會感覺人生是一個非常痛苦的過程，必須要不停的去奮斗。

到了胖東來以后，可能更多的是希望大家通過企業的這種平臺，去了解更多科學的方法，用好的理念知道怎樣去對待生命、怎樣對待感情、怎樣對待事業、怎樣對待父母、怎樣對待朋友......懂得這種好的理念的時候，你知道人生會是一個非常美麗的過程。

因為我們懂得怎樣對待自己的生命，知道感情是給你帶來幸福的，孩子、家庭也是給你帶來幸福的，父母也是給你帶來幸福的，事業也是給你帶來幸福的，如果為什么會產生不幸福呢？那就要去思考是不是我們有些方法不對，那么這些好的理念，就是這些實現幸福的方法！

現在大家可能想著得干幾年才能實現幸福，實際上不是這個概念，而是當你明白這些道理的時候，一個月拿到工資以后就可以過上非常浪漫的生活，當你們進入了這個社會了以后首先要學會靠自己，過自己獨立的生活，都大于十八歲了，所以你們已經長大了，要有獨立的人格、獨立的能力。

慢慢明白什么是生命、明白什么是品質的生活。

就像我們的居家一樣，當我們第一個月發了工資以后，如果還在父母家住的情況下，應該是什么樣的標準？你的房間應該是干凈、整潔的，很多事情是需要自己做的，目前公司還沒有規定必須要獨立，在未來可能幾年以后，只要進入胖東來的員工，必須要從家里搬出來，超過十八歲就不能跟父母住在一起，不能再依賴在父母身上，要自己有獨立的能力，養成一種獨立的個性，這樣的情況下更明白自己應該怎樣來對待自己的生命，都需要具備什么樣的能力。

剛開始租房子的時候，首先第一點，租的地方必須安全，別租的地方在胡同里邊，連自己的安全都保障不了，我們很早以前出現過類這樣的事情，有個19歲一個女孩兒，因為住的比較偏僻，發生了命案，所以后來公司就要求每個員工不允許住在偏僻的地方，而且讓每個員工到家以后必須發信息報平安，就是為了保證不出現安全上的問題。

另外一點是干凈整潔，懂得創造和享受生活，打個比方，剛開始兩個人可以先合租一個房子，不能租太差的，2000塊錢租的小區就差不多了，第一年我們就按4000塊錢的收入來規劃，租的地方是什么樣的？有熱的洗澡水吧、干凈吧，你想你住的房間非常整潔，又打造的溫馨浪漫，要是更想開了我就租1500塊錢的房自己住，四五十平方，也不用合租了，然后其余的也別想太多，比如一上班就非要買蘋果手機，二手的幾百塊錢就很好，只要能接打電話、看視頻、看天氣預報不就行了。

這樣剩余的基本上還有2500塊，買買衣服、吃吃飯、看看電影、逛逛公園、喝個啤酒......非得買貴的化妝品呢？其實能把自己裝扮得最美麗的是什么啊？是心靈！當你心靈輕松的時候，不用打扮，兩只眼睛就會發光，真的是很美，所以你內心輕松、純粹，就沒有那么多東西，干干凈凈、活得善良、活得勇敢、活得自我，不是為了表現給別人，就是怎么舒服怎么來，這2500塊錢一定是過得非常浪漫！

科學的工作方式：規劃清晰合理的發展方向。

然后上班的時候，凈心的去了解這個企業生活的方法、理念的方法、包括怎么提升自己的專業能力。不論我是賣蔬菜的、是賣水果的、是賣肉的、還是收銀臺的，在哪個崗位都能凈下心來去學習、去磨練、鍛煉自己，當你心真的是凈下來什么都不想，上班就是挺快樂的，也不去看別人干的好壞，就自己樂在其中。那你能力的提升會非常快，可能等到一年的時候，最起碼可以完全能脫離幫助，自己非常嫻熟了，下班以后用業余時間，對自己相關的工作知識主動的查閱和學習。

打個比方我是賣水果的，像是蘋果，蘋果的概況是什么樣的，蘋果的分類都有哪些，國內這種蘋果的特色有什么不同，山西的有什么特色、陜西的有什么特色、山東的有什么特色、河南的有什么特色、甘肅的有什么特色，因為每一種蘋果生長的位置海拔不一樣、環境不一樣、氣候不一樣、氣壓不一樣、濕度不一樣、陽光照射不一樣，它的成分和特點都會不一樣。

心凈下來學東西特別快，一年可能你就成了一個小專家，小專家就是能獨立工作了，不需要老師再去帶你了，有了這些專業知識，知道該如何更好的幫助顧客挑選更合適的商品，呈現給顧客的不止是新鮮的商品，還有豐富的商品知識。

這時候你的工資收入，像在胖東來目前的這種現狀，能達到5000以上，我說這還不含利潤的分配，目前超市員工的收入，去年平均工資是5700，再加上年終的分配，合到7000。

現在工資的政策會更科學合理，有基礎工資、有專業能力、有文化理念、還有日常考核，這些方面加在一起是最終的工資，就是你達到哪方面，拿哪一塊的工資，這種工資設計的標準，都是基本上很容易都能實現的，設置這個標準的目的不是為了讓你拿不到，而是去鞭策你，打比方你居家要怎么做、安全要怎么做、理財要怎么做、感情要怎么做，這些方面都會引導你往這種更好的方向去做，如果你達到這樣的狀態了，收入會越來越多，今后包括年底的分紅那一塊的費用，可能理念就要占百分之五十以上，你很自信很陽光的狀態，這個分紅才有份。

如果有這樣的狀態，你的能力、品質越來越好，工作也會越來越凈心，做的東西也越來越有品質，價值也越來越大，回報隨著也會越來越好；就像是美國的Costo一樣，這是世界上優秀的零售企業，如果胖東來的產品能力達到他們的百分之十，那我們超市的員工，平均拿到一個月一萬的收入是很正常的。

這個狀態基本上運營和產品能讓老百姓認可，品質好、價格實惠、量大，目前我們在慢慢的往這個方向去走，等到第五年的時候，如果不出其它意外，會是中國最優秀的超市標桿，等于說胖東來就像是中國的清華大學，是一個塑造人才的搖籃，它為這個社會提供的人才是陽光的、是渾身散發著魅力的人才！

因為我們企業的這種文化是往內活的，就是活自己的內心的舒服!

反正自己就很美、很快樂，當你自己活的很自信、很真實、很陽光、很勇敢的時候，你說你美不美？還害怕沒有人喜歡你嗎？就像我現在一樣，無論跟你們誰在一起，就是一顆善良的心靈，希望成就大家能生活的更加美好，沒有什么所求，跟你們分享這些好的東西，你們會排斥嗎？所以當有這樣的狀態的時候，你怎么會不自信？

就像是瑞士那邊人們的狀態一樣，他們能活的那么率真、那么陽光、那么簡單、那么純粹、那么性感…我們為什么不能呢？所以公司的理念就是希望大家心里邊懂得真正的自由，懂得慢慢的接受自由、理解自由、實現自由，遠離束縛，形成這樣的一種狀態，但是像你們來之前想過自由沒有？自由這個詞在你們心里邊重要不重要啊？可能更多的是認為錢多一點、過的好一點就是最大的幸福。

其實人的幸福首先是精神的自由！

精神自由你做事的時候認真的做事，做喜歡的事，創造著品質，是不是就會有合理的回報？品質越好你的收入越好，收入越好休閑的時間是不是更多啊？所以當你不懂得的時候又是什么樣的一個概念？我要賺錢買房子啊、我得賺錢結婚啊，你像現在光辦個婚禮要多少錢啊？是不是浪費啊？得請客吧、得送彩禮吧…

如果真的懂得去結婚了，我們因為內心相互的喜歡在一起，管別人怎么樣呢？好朋友叫在一起一聚，吃吃飯，喝喝酒，哪怕喝個爛醉都行，只要高興！但現在就是走個面子，舉辦個婚禮掏幾萬塊錢，賺個彩禮給未來的家庭形成負擔，何必呢？

只要兩個人喜歡了，哪怕是我們租的房子，一個月可能就是兩千塊錢，兩千塊錢租的房子我相信在許昌都已經相當不錯了，你說是不能睡覺？是不能洗澡？還是不能生孩子？就只是因為面子放不下來，因為不懂，因為總是在乎別人的感受，沒有活在自己的狀態當中。

當你懂得這種好的理念的時候，可能會少了很多的負擔，感情你知道怎么處、結婚知道怎么辦，什么彩禮都不需要，只要兩個人在一起好好的喜歡不就行了嗎？如果家里要彩禮，給父母能這樣溝通：“我們兩個人只要過的快樂不就好了，你們不就是想讓我過的快樂嗎？想讓我幸福嗎？為什么要給我們這么多負擔呢？給我們這么多壓力呢？非要讓我們的愛變得背著包袱、背著痛苦嗎？”學會懂得去怎樣解決這個問題、協調這個問題。

今后進入胖東來了，都不允許要彩禮，將來在這之內有很多標準都會影響你們，像相互之間的借錢是不允許的，借車借什么是不允許的，要完全靠自己，不要給別人帶來麻煩，即便你最好的朋友也不要給他帶來麻煩，因為每個人都有自己生活的生活節奏，每個人的經濟都有自己的規劃，不要去打擾別人。

如果你真正的有困難了，打比方除非有病了，真的沒錢了可以向部門、向公司申請，但是公司在解決這些問題的時候都會給大家引導方法，打比方你們進入到這個工作了以后，你們的大病醫保、保險都要辦，避免讓自己的人生走到窘迫的地步，都要有提前的預案，這樣的人生走起來是健康的，就是天大的事自己都不會沒辦法，根本不需要去麻煩別人。

不因為無知而浪費了自己美好的生命時光！

也不會因為無知讓自己變得那么無奈，那么丑陋，甚至邪惡，就像談戀愛一樣，對方不喜歡你了，你不去思考一下是不是自己哪方面做得不對，去努力改變找回這種愛，彼此共同的溝通，努力以后依然找不到了就放手，但是當你無知的時候，就會總是把責任推給對方，到最后束縛對方，束縛就是一種邪惡，但是你們想想，有多少人不束縛對方呢？相信在座的百分之九十以上都是這樣的人，這樣的狀態是不美麗的。

人的力量都是相互給予的，就像愛情一樣，你對他好他對你好才能更恒久，當你只是去依靠在對方身上，他就是個天也有撐不住的時候，因為他也需要力量，所以要懂得彼此之間的成就，為什么大部分的感情一般談兩年三年都沒有愛情了，只剩下感覺了，就是慢慢這樣湊合著過，為了孩子，為了所謂的形式。

其實，愛情是什么？愛情首先是兩個人要因為喜歡在一起，不喜歡了努力的改變往一條路上走，努力了還實現不了，就放手。

一定要保證不管自己做什么都是因為開心，談戀愛也是開心的、結婚也是開心的、要孩子也是開心的、跟父母相處也是開心的、工作也是開心的，有這樣的一種狀態，可能我們的生命質量是完全不同的。

你們今天在這里，也是第一次見面，可能是第一次對公司有一種思考、一種啟示，但是你們將來會慢慢進入到這種狀態，知道怎么利用在胖東來這個平臺的這段時間，可能今天來開了會明天就走了，哪怕是工作了一天都無所謂，最起碼都能因這個理念而有所受益。

就當做還是在上學呢，這多好啊，上學還有工資。你們現在理解不了，等過了十年以后相信你們會理解我今天說的這一句話“上學還有工資。”

慢慢去培養自己有一顆美麗的心靈！

以后無論分配到任何崗位，選擇了就要發自內心的去愛，不要管其它的因素，也不要考慮別人干的怎么樣，慢慢來，有成人之美的心，對待同事多去成就對方，不要總是去挑對方的毛病，有時候遇到管理層或者工齡長的說自己幾句、吵自己幾句，知道他們是愛自己的，要感謝，出現問題了有標準，首先知道誰都會犯錯，錯了就懲罰，學會接受，然后把自己變得更成熟。

雖然我們從事這個職業可能有點辛苦，但是超市這個行業，我們只要做了，將來做任何行業都不是問題，我們與人接觸可能會比較難，面對各種形形色色的，包括也會有一些不成熟的，所以這就需要我們更要有一顆坦蕩的心、一顆勇敢的心、一顆正義的心、一顆善良的心，一顆理智的心、一顆陽光的心。

讓自己有一個更高的格局來看待問題，來解決問題，把困難變成美麗的結果，這就是智慧！

我們公司可能今后的工作，更多的是要在標準的建設上面 ，而不是從情感方面給大家講，更多的是像法律一樣，用法律、用標準鞭策我們的行為，你們可以看看那些西方的，像瑞士、像德國、像法國、他們人的那一種精神面貌，他是熱情的、勇敢的、自信的，是美麗的、是自由的、是輕松的、是浪漫的、是富有力量的.....這是我們學校的一個定義，就是我們追求的。

所以我們企業才會有標準的要求、品質的要求、包括休閑的要求、健康的要求，在很多方面，都是跟國內不一樣的，所以我們在零售這么艱難的行業，還是爭取著有更多的休假。

剛開始跟超市的這些主管接觸的時候，要帶他們出去玩，他們說有很多事情出不去，我說一個領導都走不了，那你在這里干著還有什么意義呢？你的團隊談何能力？就像是他們每個月從一號到五號都是經營分析會，幾年雷打不動，那公司要求的上班時間每天七個小時以內，這樣讓底下的人加班就是違背了公司的理念，后來我就帶著他們出去，結果第一次就出去了一個月的時間，我說你看你們出去玩工作不是照常進行嗎？

像現在公司的管理層，一年至少得有一次20天以上的出省旅游，高層可能需要兩次，像員工每年至少有十天出去，不管怎么樣，哪怕你跑到河南省的交界，找個賓館住十天再回來呢，目的就是讓你走出去，去了解大自然、去欣賞大自然、去享受大自然，知道天外有天，人生不只是為了賺錢、不只是為了責任、不只是為了證明自己。

享受著生命的美好，釋放著自己的智慧！

不會享受的人，是對自己生命的一種踐踏，就是活得簡單、從容，該干就干，該玩就玩，隨著能力的提升，再創造著價值、創造著美、創造著藝術，自己還樂在其中，其實做的很優秀不需要很長時間，就像我們寫字一樣，用心的寫三年，想想你的字會怎么樣！三年時間只要用心，無論干任何事情，基本上都能非常優秀。

要相信自己，就像我二十多年前都說過一句話“我要做一個偉大的人”，好多人都說我很傻，但我就是這么做的，不管別人怎么說，生活方面我就是很普通的人，活的很真實、坦蕩，事業方面就是很高尚的人，去釋放自己身上的智慧，釋放自己身上的能量，去成就自己，去成就更多的人，二十多年過去了，胖東來有了今天，我相信如果我不死的情況下，再過五年會有更不同的胖東來、再過十年又會有更不同的胖東來！

你們也不要以為來這里要為了誰干，這個企業沒什么股東，賺的錢都給大家分了，目的就是希望更多的人，去懂得這種好的理念，真正的去釋放自己的生命，釋放自己的個性，讓自己活一個有意義的生命。

這個平臺是為了培養更多的人，有一個健全的人格，什么是健全的人格？讓自己從無知走向覺醒，從無奈走向陽光，最起碼他是明白這種生命的道理，就是活得獨立、自信、個性和生命狀態！

公司在這些方面慢慢去引導大家，往這種好的狀態上去走，也相信你們能理解，也知道做這個企業的目的，就是為了成就更多的人，讓更多的人生活的更幸福，讓這個社會更美好，不是像過去的柏楊一樣，像魯迅一樣，只是在吶喊，我們想去找一種方法，理性的方法，讓大家明白這種道理和方法，讓大家逐步走出這種奴性的，束縛的生命狀態。

希望大家通過對生命的了解，對更多生活方面科學方法的了解，真正有那么一天，我們每一個人都能因自己而感覺到超級的自戀，每一個人心里邊都覺得自己是世界上最美的人，不論外表而在心靈。

當你內在有無窮力量的時候，什么也阻擋不了你的快樂，阻擋不了你的熱情，阻擋不了你對生活的這種熱情！

像天使一樣活出美麗的生命！

去為我們的環境帶來光明、帶來溫暖、帶來快樂、帶來幸福、帶來笑容、帶來力量，就讓自己的每一天不說多燦爛，但是沒有很憋屈的過，生著悶氣劃不來，慢慢的學會讓自己舒展著活，要用好的理念鞭策自己，活出好的狀態，這樣人會越來越健康，會更美麗！

不論男女希望我們活得更燦爛，更有浪漫的氣息，男人更偉岸，女人更富有內在的力量，更燦爛，更性感！

無論做什么都是藝術的狀態，讓任何東西自己看著都很美、都很享受，就是一種藝術！無論是音樂、無論是舞蹈、無論是繪畫、無論是商品、無論是人的狀態，都非常灑脫，讓自己飽滿的熱情來展示出對生命的熱愛，希望我們每個人都越來越美麗，越來越自由，越來越輕松，越來越幸福！