題圖源自電影《奪冠》

7月24日，楊倩一槍制勝，奪得奧運(yùn)首金。與那顆子彈一同“起飛”的還有義烏的生產(chǎn)廠。

“現(xiàn)在楊倩的同款發(fā)卡很火，許多批發(fā)商都在問(wèn)我們拿貨，至今已經(jīng)出掉大約4萬(wàn)多件貨了。”義烏旺業(yè)飾品廠負(fù)責(zé)人盧清告訴新零售商業(yè)評(píng)論。

小黃鴨發(fā)卡、胡蘿卜發(fā)圈、乒乓球項(xiàng)鏈……每一件奧運(yùn)同款的背后，都離不開(kāi)義烏生產(chǎn)廠商。對(duì)于這類不知道什么時(shí)候會(huì)走紅的爆款產(chǎn)品，廠家是如何預(yù)測(cè)、排產(chǎn)的？作為全球最大的小商品集散地，義烏能力究竟是如何煉成的？

帶著這些問(wèn)題，新零售商業(yè)評(píng)論采訪了盧清，他負(fù)責(zé)的旺業(yè)飾品規(guī)模不算大，月銷約70萬(wàn)單，但經(jīng)歷過(guò)不少趕制爆款產(chǎn)品的“戰(zhàn)役”，稱得上是義烏工廠的一個(gè)縮影。通過(guò)盧清的回憶，或許可以為大家還原過(guò)去17天里真實(shí)的“義烏速度”。

 預(yù)測(cè)爆款？沒(méi)那么容易 

“很多時(shí)候，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品潛質(zhì)的往往不是商家而是消費(fèi)者。事實(shí)上，在找同款這件事上，消費(fèi)者的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于商家。”盧清說(shuō)，“楊倩奪冠當(dāng)天很多客戶（商家）在旺旺上頻繁收到消費(fèi)者的問(wèn)詢，想要購(gòu)買同款。客戶及時(shí)將這一信息反饋到我們生產(chǎn)端，然后我們就開(kāi)始調(diào)整生產(chǎn)線，盤點(diǎn)庫(kù)存和原材料，采購(gòu)原料，并盡快投入大批量生產(chǎn)了。” 

淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)。7月24~30日，淘寶平臺(tái)“小黃鴨發(fā)夾”的單日搜索量暴漲4237.37%，“胡蘿卜發(fā)圈”搜索量增加 2115.67%。

“提前預(yù)測(cè)爆款？哪有這么容易！”盧清坦言，奧運(yùn)會(huì)之前，小黃鴨發(fā)卡賣的并不多，也就一兩千件。

話雖這樣說(shuō)，從楊超越綜藝同款發(fā)帶、楊紫暴富耳環(huán)，到《司藤》里的國(guó)民風(fēng)造型，義烏的工廠和商家們對(duì)追熱搜、做同款早就已經(jīng)熟門熟路了。

淘寶商家啊喔鵝旗艦店負(fù)責(zé)人俞文勇總結(jié)：“這其實(shí)對(duì)商家的要求很高，既要懂得預(yù)判熱搜潛力，又要及時(shí)實(shí)現(xiàn)工廠的快速反應(yīng)。”

在制造同款這件事上，商家最為關(guān)鍵的工作是通過(guò)數(shù)據(jù)分析，結(jié)合當(dāng)下的熱搜關(guān)鍵詞去判斷市場(chǎng)走勢(shì)，并根據(jù)預(yù)判找工廠下單生產(chǎn)。而工廠端，則是要在第一時(shí)間備好原材料、安排好生產(chǎn)工人。

“最重要的，當(dāng)然是在第一時(shí)間搶購(gòu)原材料。我們平時(shí)購(gòu)買原材料都是有賬期的，但在這種非常時(shí)期，就需要提著現(xiàn)款去搶購(gòu)。如果能在同款掀起第一波高潮時(shí)搶購(gòu)到原材料，就等于是取得了先機(jī)。由于當(dāng)時(shí)很多生產(chǎn)商都在搶購(gòu)，直接導(dǎo)致原材料的價(jià)格上漲了30%~50%。”

所幸的是，小黃鴨發(fā)卡的原料供應(yīng)難度并不大，一個(gè)星期左右原料就恢復(fù)了穩(wěn)定供應(yīng)。即便如此，盧清仍按照以往的經(jīng)驗(yàn)備足了15~30天的原材料，“有備無(wú)患嘛！”盧清笑著說(shuō)道。

“其次是調(diào)配人手。”盧清告訴新零售行業(yè)評(píng)論：“像小黃鴨發(fā)夾這類產(chǎn)品是需要工人手工加工的。接到商家大量訂單后，我們從其他產(chǎn)品線調(diào)配了工人過(guò)來(lái)支援，目前廠里幾十個(gè)工人加班加點(diǎn)專門制作這一款發(fā)卡。”

如今，許多不少工廠都面臨著招工難。一位做包裝生產(chǎn)的負(fù)責(zé)人感慨，現(xiàn)在的年輕人都不愿意進(jìn)工廠了。

不過(guò)盧清的飾品廠似乎還沒(méi)有遇到這樣的難題。他告訴新零售商業(yè)評(píng)論，在他的廠里，加班是常態(tài)，即便沒(méi)有爆款商品也有不少人加班。

工廠實(shí)行的是計(jì)件制報(bào)酬體系，多勞才能多得，因此工人們大都也愿意加班多干。“只是，工人的流動(dòng)性很大，基本上每個(gè)月都有新人進(jìn)來(lái)，也有老人離開(kāi)。”

即便一個(gè)工人一天能做1300多個(gè)，小黃鴨發(fā)卡依舊供不應(yīng)求。盧清的旺業(yè)飾品在義烏商貿(mào)城也開(kāi)了一家門店，“像這種奧運(yùn)同款在我們自己的店里也買不到。”盧清說(shuō)，“基本都是生產(chǎn)出來(lái)就被批發(fā)商拿走了。”

面對(duì)這樣的境況，盧清早已見(jiàn)怪不怪：“之前經(jīng)歷過(guò)很多次，現(xiàn)在應(yīng)對(duì)起來(lái)已經(jīng)是輕車熟路了。”

盧清回憶道，像趙露思、歐陽(yáng)娜娜，還有一些大火的影視劇中角色的同款產(chǎn)品都曾受到消費(fèi)者的追捧。

“一般來(lái)說(shuō)，同款都是市場(chǎng)上已有的款式，當(dāng)消費(fèi)者的咨詢量變高了，我們就知道這款貨要火，緊跟著準(zhǔn)備原材料，加大生產(chǎn)就行。當(dāng)然，也不能一味生產(chǎn)，我們也會(huì)同時(shí)根據(jù)咨詢量調(diào)節(jié)生產(chǎn)數(shù)量。”

正是有許許多多像盧清一樣的義烏商家，對(duì)熱點(diǎn)及需求快速反應(yīng)，才讓消費(fèi)者們能夠以購(gòu)買奧運(yùn)同款商品的方式一同參與奧運(yùn)會(huì)、沾沾奪冠的喜氣。

有消費(fèi)者在楊倩奪冠第二天就收到了同款小黃鴨發(fā)卡，在社交媒體上曬出后，網(wǎng)友評(píng)價(jià)稱：“這就是中國(guó)速度！”

 爆款之后，再造爆款 

盧清是2014年進(jìn)入飾品行業(yè)的，當(dāng)時(shí)義烏的飾品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)了，對(duì)他而言“在義烏做飾品是自然而然的事情”。

憑著此前應(yīng)對(duì)爆款的經(jīng)驗(yàn)，如今的盧清能夠冷靜地判斷——這些爆款為什么會(huì)紅，以及能紅多久。

“按照以往的經(jīng)驗(yàn)，我判斷小黃鴨發(fā)卡至少能再火2個(gè)月。”盧清平靜地分析：“這些同款商品自帶流量，在前期無(wú)論是人氣還是銷量都會(huì)有比較快速的增長(zhǎng)，再加上平臺(tái)本身的流量助推，所以即使后面熱度逐漸降低進(jìn)入衰退期，也最少能維持2個(gè)月。”

不過(guò)盧清也強(qiáng)調(diào)，如果產(chǎn)品品質(zhì)和評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，就會(huì)轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)賣產(chǎn)品。言下之意，能不能從網(wǎng)紅變成長(zhǎng)紅，完全要看產(chǎn)品品質(zhì)了。

目前幾乎義烏所有的飾品工廠都在生產(chǎn)奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品，隨著時(shí)間推移，爆款商品的價(jià)格會(huì)隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)而下調(diào)。雖然利潤(rùn)降低，但憑借可觀的出貨量也能獲得不錯(cuò)的收益。

在盧清看來(lái)，義烏的飾品行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，工廠要有運(yùn)營(yíng)的思維，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)與流行元素趨勢(shì)，緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，甚至提前布局，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，甚至還能“活的比較滋潤(rùn)”。

如今，盧清的旺業(yè)飾品正在嘗試研發(fā)行業(yè)趨勢(shì)產(chǎn)品，將這類產(chǎn)品打造成爆款。

“所謂趨勢(shì)品就是與一些老客戶合作，分析他們銷量比較好的產(chǎn)品中受消費(fèi)者歡迎的元素，進(jìn)行提煉和再創(chuàng)造。通過(guò)這種方式設(shè)計(jì)出產(chǎn)品，再配合營(yíng)銷推廣，看看在市場(chǎng)中的反響如何。”他解釋道。

圖源：淘寶佩妮美韓國(guó)兒童精品發(fā)飾

今年，旺業(yè)飾品以這種方式打造的兒童飾品獲得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。以亮色為主色調(diào)的發(fā)夾，搭配花朵、西瓜、彩虹等可愛(ài)元素的圖案，頗受家長(zhǎng)與小朋友的喜愛(ài)。

除了要培養(yǎng)自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，構(gòu)建靈活生產(chǎn)能力也十分重要。

2015年之前，義烏生產(chǎn)廠商的業(yè)務(wù)基本以外貿(mào)訂單為主。海外客商通常會(huì)提前半年或一年下單訂貨，工廠制訂生產(chǎn)計(jì)劃后，采購(gòu)原材料、加工生產(chǎn)，按期交貨。這種模式下，訂單量足夠大，交付周期也夠長(zhǎng)，工廠只需按部就班，按計(jì)劃生產(chǎn)即可。

后來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，義烏的生產(chǎn)商開(kāi)始轉(zhuǎn)型，采用了較為靈活的生產(chǎn)方式，除了傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單，也開(kāi)始接一些小規(guī)模或突然起量的爆款訂單。

不僅如此，不少工廠也在向下游延伸。盧清的旺業(yè)飾品廠此前入駐了1688，既面向批量采購(gòu)的商家，也面向零散購(gòu)買的消費(fèi)者，盧清告訴新零售商業(yè)評(píng)論，在如今的義烏飾品行業(yè)，這樣的工廠正變得越來(lái)越多。

在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，似乎很難說(shuō)清，究竟是奧運(yùn)冠軍們成就了這些爆款，還是消費(fèi)者熱切的需求催生了各式網(wǎng)紅產(chǎn)品。但有一點(diǎn)可以肯定，支撐這些商品流行熱賣的，正是義烏的生產(chǎn)商們。

利用大數(shù)據(jù)分析流行元素與潮流趨勢(shì)，順勢(shì)打造爆款；通過(guò)電商平臺(tái)將產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，甚至海外市場(chǎng)；積極投入直播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新模式中，連接消費(fèi)者，洞察新需求——他們?cè)缫衙辶似渲械拈T道，成為了消費(fèi)市場(chǎng)中的重要一環(huán)……