麗人麗妝如愿以償登陸A股，在美妝行業深耕十多年后，進入到一個全新的發展階段。

從首位客戶相宜本草開始至今，公司合作化妝品品牌超過60個，成為目前國內美妝電商行業里，品牌合作數量最多、合作質量最好的美妝電商代運營商。

公司在行業內站穩頭部，收入規模逐年增長。2019年，公司實現收入38.74億元，歸母凈利潤2.84億元，同比分別增長7.16%和12.70%。公司預計，今年前9個月，收入同比增長11.26%-18.13%。

隨著募投項目的順利實施，以及圍繞美妝、個人護理逐步向多品類品牌延伸，公司將迎來穩定增長的發展格局。

A股最大的美妝類電商

麗人麗妝發展成為國內首屈一指的美妝電商代運營商，一切還得從創始人黃韜說起。

2007年，黃韜離開創立3年的飛拓無限，創立北京麗人麗妝。

依托廣告人的優勢，黃韜帶領公司踩準電商風口，專門為化妝品品牌開拓線上零售市場。

當年，公司拿下首個客戶相宜本草，就襄助該品牌迅速成為國風味十足的國產美妝品牌，并因此風靡全國。2011年，相宜本草線上渠道銷售金額近2億元，占當年公司收入的15%。

相宜本草線上的成功，也讓麗人麗妝在業內一夜成名。

更多的合作機會紛至沓來，尤其是國際化妝品品牌。公司陸續獲得施華蔻、美寶蓮、蘭芝等一批海外化妝品品牌客戶。由此，麗人麗妝成為眾多國際品牌開拓中國線上市場的首選合作伙伴。

截至2019年末，公司已和海內外60多個化妝品品牌客戶達成合作關系。

隨著客戶數量的擴大，公司的收入規模逐年增長，2017年-2019年，營業收入分別實現34.29億元、36.15億元和38.74億元，凈利潤分別為2.26億元、2.52億元和2.84億元。同期，公司資產規模從16.60億元增至22.25億元。

招股書顯示，盡管在2020年上半年受到疫情影響，公司收入仍保持增長態勢，實現營業收入18.05億元，同比增長8.88%。

從收入規模來看，麗人麗妝上市之后，是A股最大的專業美妝電商代運營企業。

加碼品牌和渠道，鞏固龍頭地位

華安證券研報披露，2019年，國內美妝與個護行業規模4777億元，增速13.8%，隨著化妝品成為“新剛需”、消費者年齡結構變化對人均化妝品消費額的拉動，未來化妝品行業將保持高速增長。

與此同時，電商渠道替代效應日漸明顯，化妝品品牌紛紛擁抱互聯網，專業的電商代運營企業大有可為。

麗人麗妝主要為化妝品品牌方提供包括店鋪建設及運營、產品采購及庫存管理等一系列專業服務。

海外一線化妝品品牌是公司收入的重要來源。招股書披露，2019年，在公司所運營的化妝品品牌中，雪花秀、芙麗芳絲、蘭芝、雅漾等8個品牌合計貢獻收入20.56億元，占比公司當年收入的53.06%。當年，這8個品牌收入較上年增加9.19億元，同比增長80.82%，成為帶動公司收入的品牌群。

生意參謀數據顯示，公司運營的施華蔻、美寶蓮、雪花秀、蘭芝、后、芙麗芳絲品牌等官方旗艦店，在2018年天貓“雙11”期間實現過億交易額;后、雪花秀、芙麗芳絲、蘭芝、希思黎品牌等官方旗艦店，在2019年天貓“雙11”期間交易額實現過億。

隨著化妝品品牌方對麗人麗妝專業運營能力的認可，近3年來，公司年均新增品牌合作方均在10家以上。

斑馬消費梳理發現，公司主要合作品牌大多數是國際知名、且在中國具備較大市場潛力的化妝品品牌。公司通過代運營這類品牌的同時，也在圍繞美妝、個人護理向多品類、多品牌延伸。

在此之前，公司主要以天貓平臺作為核心銷售渠道，隨著新興渠道興起，化妝品銷售渠道日益多元化。公司已祭出拓展新的國內外電商平臺等渠道戰略，覆蓋小紅書、微博、微信等社交群體，建立多層次、精準的渠道網絡，同時，還將開設線下體驗店，實現線上線下全渠道協同發展。

所以，公司在上市募投項目中，第一要務就是解決品牌推廣、銷售渠道拓展和線下體驗店的建設資金。上述項目計劃投資2.68億元，占公司募資總額的近5成。

公司計劃以此增加影響力、鞏固在行業中的優勢地位和經營規模。