國美系又有大動作了。4月30日，一個專注于體育用品銷售的國美銳動首家門店在北京海淀公園附近正式開業。國美銳動的目標是在未來三年之內開設100家門店，成為國美電器之外，國美系孵化的又一大連鎖銷售企業。

　　可能礙于黃當前的敏感性，國美銳動自成立之初就相當低調，并竭力撇清與國美電器的關系，一再強調是鵬潤集團投資的與國美電器并行的獨立公司。但無論是從其股權結構、人員安排和會員、物流的利用，以及未來諸多有可能的資源合作，又無不打上了國美電器的烙印。

　　不僅如此，選擇一個完全不熟悉的領域進行突破，這對任何一個企業都是危險的。更何況，目前中國的體育用品市場，已然形成諸侯混戰的局面，作為一個新軍，國美系此時介入的時機也值得商榷。尤其是國美銳動如何解碼，更是值得關注。

　　“亂”關系

　　國美電器，一個中國家電連鎖的巨鱷;國美銳動，一個體育用品零售的新軍。將兩者放在一起，人們自然會想到其間的千絲萬縷的聯系。對此，兩公司都始終持否定的態度。但股權結構卻揭示了其從國美電器派生出來的事實。

　　工商登記資料顯示，銳動投資成立于2009年11月27日，注冊資本5000萬元，大股東為黃光裕胞妹黃秀虹，控股80%，另外20%的股權由北京國美電器出資。

　　在結構復雜的國美電器中，北京國美電器公司并未在上市公司部分中。國美銳動總經理李巖解釋：“這樣的結構保證了銳動和國美電器同屬于鵬潤投資控制。但銳動的股權中沒有國美電器的任何投資，避免了將來出現大量關聯交易。”

　　業內人士認為：“國美銳動的股權結構，理論上保留了未來獨立上市的可能性。”

　　即便按照國美銳動的說法，作為國美電器的平行公司，但仍在很多領域都共享著國美電器的資源。據李巖介紹：“國美會員會自動成為國美銳動會員，我們的干線物流體系也是利用現有國美電器的。”另外，國美銳動和國美電器預留好了所有后臺支持系統的對接，未來將實現財務和法務的統一。

　　種種跡象都已表明，國美銳動實際上與國美電器不可能沒有干系。

　　不僅如此，據體育用品資深分析人士馬崗透露，他曾從鵬潤投資某高層處獲悉，依托國美電器城，開設店中店，也是國美銳動網絡布局的重要戰略。店中店依托國美電器現有門店優勢，在現有門店中先做評估，篩選出部分門店試點開設中小型體育用品零售店。

　　對此，李巖表示：“各種可能性都會存在。現在中國各城市基本都有國美電器的店，可以利用他們的人進行選址談判的工作，因此國美銳動在三年內鋪到100家門店不存在任何問題。”

　　另一位業內人士也表示，依托國美電器資源進行拓展，其實也是國美電器自身發展之所需。“由于國美目前在全國的店鋪得太多，導致出現很多空余的鋪位面積;而電器行業整體利潤增長也趨于平緩。這時候，國美看中了體育用品零售。”該人士分析。

　　國美電器和國美銳動“剪不斷、理還亂”的關聯從人事任命上便可見一斑。國美銳動成立至今一直由黃光裕最信任的胞妹黃秀虹親自負責自不用言，管理層也不少是“國美出身”。如國美銳動體育用品有限公司總經理李巖，之前歷任國美電器總部IT事業部部長、蘇州國美總經理;另一位副總白光利則曾任國美在線有限公司物流總監、鵬潤投資物流總監等職位。

　　新模式

　　盡管國美銳動不可避免地打上了國美電器的烙印，但在經營模式上，兩者卻截然不同。

　　據國美銳動內部人士透露，首家國美銳動門店，經營的體育用品涵蓋時尚運動、戶外運動、極限運動、科技運動及競技體育五大主體，涉及品牌數量100多家，單品數量10余萬種。

　　與國美電器按品牌陳列不同，在國美銳動的賣場內，產品擺放根據類別來集中，并不刻意突出品牌。國美銳動市場部人員表示，這樣擺放產品是借鑒了現在家電賣場流行的按品類擺放產品的做法，這可以促使賣場經營者根據品類管理產品，“如果你需要知道一些產品的特性，我們的營業員可以介紹，但是不會強調宣傳某一品牌。”

　　國美銳動采銷中心總監孟磊介紹，在店鋪布局上，與以往大型商場是按照品牌劃分區域的模式不同，是按照運動品類集中陳列;此外，國美銳動更加注重體驗性，賣場中將會有20余個模擬多種運動場景的體驗區。

　　在中國現有的體育用品市場中，大型Shopping Mall的數量并不多。許多商場內的體育用品專區側重經營服裝鞋帽、體育器材、戶外探險，高端體育用品則非經營重點，國美銳動正是要挖掘這些市場機會。據了解，除了大眾體育用品外，國美銳動還將引進各種國際知名品牌，突出“全品類體驗式運動大賣場”的定位。

　　當然，一方面為了更好地保證促銷員的公平性，另外更深層次的掌控商品的定價權，國美銳動總結國美電器的經驗，拒絕了所有的廠家的促銷人員。

　　不僅如此，對于手握資金的國美銳動來說，這次在產品采購上，一舉打破了國美電器延續多年的賬期采購，轉為現金采購;而在經營產品上，部分會采用買斷的經營方式。

　　國美支撐、現金采購，對任何一個體育用品品牌而言都極具誘惑力。與國美的“進店門檻”的談判，只要可以達到心理預期，他們就不用再去考慮為自己新開上千家終端門店的渠道成本而苦惱了。中國商報記者在賣場中也看到，已經有企業以貼牌的方式向國美銳動供貨，更多的一線品牌則接受銳動的排貨方式。

　　破格局

　　既有國美電器的資源可以利用，同時自身又在堅持模式創新，按理說國美銳動的基因是相當不錯的。但畢竟是支新軍，面臨諸侯混戰的局面，如何撥云見日確實值得期待。但專家卻認為國美銳動的機會“就在眼前”。

　　據耐克團隊銷售部總經理楊永灝介紹，過去的15年，由于任何體育品牌商都不可能憑借自身的資金力量做庫房、開店以覆蓋全國四線以上的市場，因此體育用品終端市場的發展，離不開寶元、銳利這樣能夠打通產業鏈上下游的代理商——他們既是代理商也是分銷商又是零售商，在一個行業處在渠道為王的階段，他們的影響力和競爭力都非常強。

　　國美銳動在這種情況下以這種新終端勢力的形象出現，既備感壓力，同時又是一個機會。畢竟它代表著體育用品零售的一種方向。但會否改變體育用品市場長期以來終端較大經銷商相對弱勢的格局，業內懷著濃厚興趣予以關注。

　　據了解，以前，國內體育零售行業基本還以個體為主，近年來才出現成規模的銷售商。其中，寶盛道吉規模最大，全國共擁有3000多家直營店，滔博體育次之。其他如勁浪體育、銳力體育和運動100等品牌則更多的是控制川渝、東南沿海等區域市場。而像迪卡儂等國外品牌則剛剛開始在國內布局。

　　馬崗認為，當前體育用品零售業群雄割據，而進入紅海時代的體育用品零售企業，競爭將進一步升級，用大連鎖提升企業的規模化，攤薄運營成本成為提升競爭力的一項武器，這給擅長整合的國美在體育用品零售行業的運營增添不少想像的空間。他認為，隨著未來經濟水平的進一步提高，以及體育產業化改革的深入，全民運動的大潮將大大拉動體育裝備、健身器械消費。國美銳動只要把握這個機會，將會成就一個有別于其他體育用品零售企業的新零售商。
　　（中國商報 王立勇）