引言

　　5月5日。重慶萬達廣場有限公司原營銷部經理鄧孝華決定北上，到集團任職。

　　當天晚上，重慶萬達廣場總經理張云計在博客里面寫道：下午2：30，鄧孝華和我道別，我們談得很投機。當他離開我的辦公室時，我的心里充滿了傷感。

　　“……事情總會過去的，沉迷不是我的作風，重慶萬達的銷售隊伍通過錘煉，已經成為了一支特別能夠戰斗的隊伍，市場好時沒有產品可售，產品終于出來了，又趕上了美國次級貸危機，不過重慶萬達仍然半年完成了近8個億的銷售，無論是在集團，還是在重慶，都不落于人后。”

　　事實上，一至四月，盤點萬達在重慶市場的表現，絕非“不落于人后”如此簡單：在無任何重大節點的前提下，一周三天每天銷售兩千萬元、重慶首個超五星酒店艾美提前封頂、接近70%的投資客戶比例。

　　然而，與面對職員離去毫不掩飾的感性截然不同，面對這份足可高調炫耀的業績，張云計卻異常冷靜——弱“市”應該有弱“市”的思維，如果我們不比別人聰明，就必須比別人多跑幾步。

　　“萬達國際目前的蓄客怎么樣？”……最近，同樣的問題，記者被萬達的競爭對手們多次問及，因為在見諸于報端的各大“搶購”、“回暖”的資訊中，萬達的此類信息可謂少之又少。

　　而點開張云計的博客，其中的緣由一目了然：我實在太喜歡《藤》這首歌了，其中的兩句歌詞是“還是賣力地成長吧，離參天還差遠呢”。

　　這種低調得甚至有些保守的心態，明顯和目前有些壓抑不住的“回暖狂歡說”刻意的保持著距離，張云計卻將它灌輸給每一個環節，成為重慶萬達上下一致的行動綱領——我們必須小心翼翼。慎思之，明辨之，篤行之。雖難，也得做。

　　在硝煙四起的地產市場，這份淡定和從容，是讓人羨慕，甚至嫉妒的。

　　Ⅰ明辨 連續三天每天賣2000萬，我很害怕

　　一周內，三天每天賣2000萬元。

　　2009年4月，萬達創下了這樣的銷售數據。這意味著在每天來訪高達50多組的客戶中，成交比例平均85%以上——何況70%是投資者；何況和同區域同類產品相比，價格并不低，也沒有任何降價優惠的舉措。

　　這是一個足以讓任何企業都為之炫耀的數據，張云計卻對它心存畏懼：“我很害怕，這是不正常的，越是這樣的行情，企業越要小心翼翼，背后的代價是什么？這才是問題的關鍵。”

　　畏懼的依據，來自張云計對經濟局勢一貫敏銳的洞察和把握：“從世界的角度來看，我堅信現在仍處于弱‘市’。美國在造泡沫，歐洲也在，而我們的2.3萬億美元的債權也開始貶值的行程。本輪‘井噴’的根源是恐慌，大家開始了真正的理財之履，開始置辦人民幣資產了。如果是剛性需求造成了井噴，房交會的透支會給后面的市場留下一段時間的清淡。如果是恐慌（權且稱之）造成了井噴，也就是大家意識到了資產的安全問題的話，我們還是能夠做不少的工作的。”

　　歸零！弱“市”的心態就把成功歸零，也等于萬達的宗旨：“老老實實、踏踏實實和扎扎實實”

　　三天6000萬元的狂喜迅速“歸零”，一名置業顧問告訴記者，大家都已達成共識，勝不驕，更大的硬仗還在后面。

　　Ⅱ慎思 什么都可以空，唯獨腦袋不能空

　　坐在張云計的辦公室，最大的裝飾，就是滿柜的書。

　　“這些書，我看過很多遍了！”張云計拿出美國作家狄克遜·韋克特的《大蕭條時代》等書。

　　“什么都能空，唯獨腦袋不能空。”張云計說，畢竟腦袋的判斷是指揮行動的基礎，沒有了腦袋的動作，行動恐怕就是盲目的。

　　這一點，張云計不僅認為是企業弱市生存的法則，也是投資者的生存法則。

　　“我曾經與郎咸平、韓秀云等專家作過很深入的探討，并在一個觀點上達成了一致：在經濟危機的時候，手中持有大量人民幣是不理智的，人民幣將隨著時間的推演而相對貶值，實物理財就要購置房地產，房地產是唯一可能對沖通貨膨脹風險的東西。”

　　事實上，萬達的投資者也都深諳此言——房地產未必增值，但起碼能對抗通貨膨脹，實現保值。隨著5月9日萬達26克拉公寓的即將開盤，這一批毗鄰重慶首個超五星級酒店的精裝公寓，VIP卡公開發放不足半月，已有逾200人爭相搶購。

　　“但并非所有的房地產都能保值，城市中心的物業相對來說是最保險的。”榮磁地產總經理王雪松認為，郊區的房子升值速度較慢而在經濟危機時降幅又會較大，城市中心物業，由于土地的稀缺性造成了增值潛力的巨大以及最大限度的抗跌性”

　　Ⅲ篤行 一支執行力過硬的勝利之師

　　歷來，商業地產都被視為地產業態中最難以駕馭的一種，它需要資本運作和商業運營的復合型人才，尤其是能勝任商業地產銷售后的商業經營。

　　但提到人才儲備與團隊，張云計卻露出最為樂觀的表情：“我有一支執行力過硬的勝利之師，他們兼備專業性與復合性，不僅在前期銷售個個是好手，后期項目經營管理也可以打硬仗”。

　　直到現在，張云計都可以倒背從開盤至今每月銷售冠軍的名字。這份自信和激情，復制到每個置業顧問身上，再感染到了每個客戶。

　　“我不相信人定勝天，但我相信個人或者團隊的努力可以改變微環境。重慶萬達也一直在秉持著這種態度在工作，或者是在拼命工作的，我們期待無論形勢如何變化，都能站在前列，而不至于落于人后，權且不論是否能夠實現，當成一個目標總是可以的吧？”

　　記者手記

　　第一印象

　　張揚與低調，兩個互為矛盾的形容詞，在張云計身上統一了。這個1990年清華畢業的高材生，言談舉止間，名校積累的博學與睿智，毋庸贅述。而如果蛻去這一道光環，長期對市場敏銳的洞察力和精準的把控所沉淀的穩健和務實，則更是“萬達人”身上普遍共存的“踏實、老實、扎實”的企業文化縮影。

　　張云計的博客在業內很出名，“當你忘形而找不到方向的時候，去看看他的博客準沒錯”。業內一名資深人士說。“他總能把一些深刻的道理，用很直白的方式‘潑冷水’。”

　　比如“不少人是給點陽光就燦爛的，成交剛剛好一點就想象快速上升，情緒就開始激動。就我本人（不代表萬達集團），認為真正的、持續的回暖還尚待時日，不是現在應該想的。還是從眼前、手頭的事情做起，豎起耳朵兼聽國事、天下事，就足夠了。”

　　還比如：“在泡沫時期，很多企業都在講企業氣質和大盤氣質，都在講企業文化，而今是經濟危機了，很多企業已經不再有勇氣講氣質，變得有點不倫不類，有點沉不住氣了。一定要加強修煉，特別是在困難時期的修煉，是成長的基石。”

　　但即使語言再低調再樸實，張云計對萬達的底氣和自信還是暗藏鋒芒迎面撲來，“萬達從來不去爭商務地產的第一，因為萬達已經是第一。”言語中，鋒芒之氣撲面而來。

　　一個企業發展到越強大，越會被功名沖失那份鎮定和淡定，那些仍然保持著的企業，就往往成為一個行業，一個領域中的佼佼者，張云計就是這樣一個人，他的低調，他的謹慎，他的穩健，都來自于身上所散發出的激情與底氣。

　　新聞鏈接

　　3小時熱銷逾6000萬

　　萬達26克拉精裝公寓鉆石價值征服投資者

　　投資什么，能保證自己的錢袋不空？投資什么，能讓自己的資產不貶值？

　　5月9日，重慶萬達廣場26克拉精裝公寓開盤熱銷，吹響了樓市紅五月的勝利集結號：現場數百位投資者用實際行動印證了26克拉精裝公寓的堅挺價值，2小時熱銷260余套，銷售金額突破6000萬大關，成為樓市一道靚麗的風景，26克拉精裝公寓以不可比擬的投資價值引領南岸，成為樓市公寓投資市場的風向標。

　　據萬達營銷部相關負責人介紹，投資26克拉精裝公寓的客戶大部分都是私營企業主、公務員和高級白領，90%的客戶都是用于投資。

　　數百位客戶的投資熱情映襯出26克拉精裝公寓的投資價值，作為目前樓市中不可多得的小戶型公寓投資產品，26克拉精裝公寓具有三個方面的稀缺價值：首先是不可復制的稀缺地；第二，零距離輕軌3號線，2009年即將全線通車；第三，26克拉精裝公寓依托的重慶萬達廣場，擁有超五星級酒店、萬達院線等生活配套，在此工作的白領人群和商務人士將帶來數萬人的租賃需求，將充分保證公寓的出租率，為投資者提供全面的保障。

　　（重慶商報 陳喻翌）