聯商網消息：新和快是近幾年行業發展的真實寫照，也正是這一特點給行業帶來了新機會、新風口，特別是隨著5G時代的到來，行業也許會經歷新一輪顛覆變化，美妝電商平臺該如何抓住契機？

在7月12日舉行的2019年淘美妝年中峰會上，行業大咖多角度分享最新觀點，幫助企業支招抓住先機。

5G時代帶給淘寶直播的新商機

“81個直播間年成交破億，單場成交破1.5億，130名主播月收入破百萬，單日成交破8億，單鏈接2400萬成交額”，淘寶直播負責人趙圓圓拋出了何樣的一組數據，隨著李家琦、薇婭等帶貨紅人迅速走紅，淘寶直播的紅利時代已經到來。

不過淘寶直播并不是全靠紅人來拉動，趙圓圓指出，其實每天幾萬場直播里面，近七成還是商家直播，真正的成交也是商家直播，因此店鋪主播快速崛起。

淘寶直播的快速崛起和效率相關，“傳統營銷是從生量到效量的內容沉淀。我們做地推，發船報，做海報，燈箱片，戶外流量采買，在全平臺做分發，還有找博主做種草，最終影響到消費者，讓某個時間讓他購買，這個時間比較長，缺失比較多，你不知道消費者從哪里看到廣告，點進來買。但是直播里查很方便，一個主播拿起產品，從講品牌背書，到產品介紹，現場說明，價格促銷，到粉絲互動，到售后服務，全部在10-15分鐘完成，這個對主播的要求不是很高，對商家要求很高，”趙圓圓解釋道。

同時趙圓圓認為淘寶直播的爆發年不是2018年和現在，真正的風口從5G開始，可能是2020年，或者2021年。

時尚芭莎美容總監、電商總經理武宗楊也講述了在5G時代內容上會進入全面視頻化的時代，這是質的變化。

內容是核心不會變

雖然隨著5G時代到來，營銷形式會越來越多樣化，從跨界聯名到微信種草再到淘寶直播，不過行業內依然堅信內容才是核心。

“電商要做內容，這是發展邏輯的問題“，趙圓圓直言，“以前在電商購物的時候，快感是從收包裹，現在是從進直播間聽你商品開始，內容是從最前端”。

作為新晉“網紅”的故宮，在IP打造上得心應手，故宮宮廷文化IP負責人王菲指出故宮這幾年一直通過一系列的實踐在做IP年輕化的轉型，從最早可鹽可甜的表情包，到紅遍全網的匠心之作，國家寶藏的綜藝節目，還有故宮口紅，史無前例上元之夜，再有獨有特色的線下體驗店，都是從不同的維度，不同的方法在激發消費者對傳統文化的熱愛，也就是說故宮IP都是從內容和產品方向去驅動，“我們把內容制造成流量”。

除了與明星攜手外，故宮還找來了“買神”黎貝卡，作為擁有千萬粉絲的買神矩陣，黎貝卡的成功之處就在于強大的內容輸出。

黎貝卡的異想世界電商總監王睿表示黎貝卡暢行的是場景化種草，黎貝卡一直給人的感覺是閨蜜，一個非常親切的大姐姐來教你們買什么東西。我們更知道讀者喜歡什么、愛用什么，以及什么樣的種草方式讓他們更好的接受，從而推導出不一樣的深度合作模式。

云集商品部高級總監江宏認為目前生意模式下，重塑生意模式以內容為中心，建筑信任關系，產生一大部分的優質的內容，然后通過內容來觸達給用戶和渠道，然后引發出產品的熱點和賣點，最終是通過社交分媒體傳播能力觸達消費者。

小眾品牌依然快速發展

凱度消費者指數大中華區總經理虞堅在會議現場指出小眾品牌成長相對來說比較快，但是規模沒有達到那么大，占到整體消費三成左右。

此外小眾品牌的另一特點是線上占到2/3，線下只有34%。如果看增速，線上也是遙遠遠大于線下，對于小眾品牌來說抓住淘寶大的生態系統非常重要。

虞堅指出小眾品牌的顛覆之路一定要做好四件事：一是培養品牌知名度。二是產品的信息真正打動消費者。三是怎么樣促成拔草。四是平臺的選擇，小品牌在線上如果要尋找爆發性的增長，淘寶對于小品牌來說是非常好的平臺，因為它增速是非常非常快的，而且這一點有更好的土壤，同樣微信也是一個增長非常好的平臺。

妍麗化妝品中國CEO朱虎誠也認為小眾品牌比成熟的知名品牌增長會更加有潛力。

同樣是美妝品牌新人的范冰冰來來到現場透露其美妝品牌Fan Beauty的經營計劃，“從面膜開始，這一款是補水，下一款是美白、緊致，去暗沉各個領域的面膜的集合。面膜之后，可能會有護膚線，護膚的全線，彩妝的系列，今年Fan Beauty將進軍東南亞，韓國、日本、東南亞地區、泰國、馬來西亞、新加坡，年底會在歐洲和美國布局。”

（來源：聯商網）