出品/時代財經

作者/葉曼至

平臺的外賣大戰正打得火熱，一年一度的電商年中大促也將打響“第一槍”。

5月13日，天貓、京東、抖音、快手正式開啟2025年的6·18預售活動，與往年相比，這波年中大促預售時間均有所提前，也是6·18大促首次提前至5月中旬。以天貓、京東為例，去年二者的預售日分別為5月20日、5月23日。

值得一提的是，特賣電商唯品會的6·18年中特賣節提前至5月12日晚8點開啟搶先購，并將于5月16日晚8點正式開售。

對于今年6·18，各大平臺均投入更多的資源補貼拉動消費。此外，時代財經注意到，今年各大電商平臺的滿減機制化繁為簡，各平臺也相互“結盟”，試圖通過抱團作戰的方式搶奪更多的用戶。

以天貓為例。今年年中大促，不管是商品預售還是現貨售賣，天貓均采用“官方立減”，消費者無需湊單、購買單件商品即可享受，還可與其他平臺優惠進行疊加。此外，天貓上線了“售罄加購”功能，對于商家已售罄的商品，消費者同樣可以加購。

京東則推出“滿200減20神券”“跨店滿減”“官方立減”等組合促銷玩法，其還將今年6·18分為“開門紅、專場期、高潮期、返場期”四大階段，設下系列主題促銷活動。其中，京東重點打造的六大驚喜日橫跨兩大購物節，聯動明星和 IP，并推出趣味活動及多輪超級大獎福利。據悉，京東將從5月13日晚8點至5月28日開啟心動購物季活動，并計劃于5月31日晚8點開啟京東618活動。

抖音延續了以往年中大促傳統，推出“立減折扣”和“一件直降”等策略打法，結合貨架+內容場推出矩陣玩法；快手方面表示，平臺將整合全域資源，從千億流量激勵、用戶補貼、分層商達扶持、豐富四盤好貨四個方向，助力更多商家在大促期間實現爆發。

作為新興電商平臺，小紅書與嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）亦在抓緊部署。

從3月中下旬開始，小紅書便進行籌備工作，將年中大促周期拆成了蓄水、預熱、爆發、沉淀四個階段。其品牌投放的時間范圍主要集中在4月至6月20日；B站則將推出商業化AI數據洞察能力，幫助品牌和商家在6·18投前洞察、達人匹配、創意生成，投后策略復盤在內的營銷全鏈路帶來提效。

與此同時，各大平臺圍繞“低價”展開的明爭暗斗仍未停止，為了吸引消費者與商家，拋出花式資源與補貼。

今年4月，淘寶召開淘寶直播6·18選品會，宣布在活動期間，淘寶直播將投入20億元現金，為品牌、商家、主播打造確定性增長引擎。

具體而言，淘寶將在用戶側投入6億元紅包補貼，助力品質用戶增長；在貨品側設立5億元專項補貼，并提供百億流量，助力打造品質爆品；在直播側將設立6億元達人返傭補貼培育內容生態，并用3億元現金加碼店播對賭返傭，激發商家直播積極性。而本次6·18大促，阿里媽媽也將投入超過30億元補貼。

此外，京東首次整合國家補貼與京東外賣百億元補貼等資源；抖音則投入億級現金補貼和千億級流量資源；快手平臺將拿出千億流量、20億元補貼，助力商達實現大促生意增長。

盡管在大促時長、打法簡化和加大補貼等大方向上基本趨同，但時代財經觀察到，各大電商平臺仍然有所側重。

比如，淘寶更注重通過預售和波段節奏調整，提前鎖定客戶、積累銷量，同時強調日銷對活動爆發的蓄能作用；而京東除了價格優惠，還在物流與服務方面進行優化，如升級“小時購”服務；抖音依托平臺在全域興趣電商優勢，在內容場和貨架場發力。

自去年互聯網大廠開啟全面拆墻，今年各大電商平臺也不再孤軍奮戰，通過跨平臺合作拓展消費生態。

5月7日，淘寶天貓與小紅書簽訂戰略合作，官宣打造“紅貓計劃”，表示將加大對品牌商家的種草投入，并首次打開效果廣告鏈路，打通從種草到購買的全鏈路。目前，小紅書種草筆記可直接跳轉至淘寶App。

“與小紅書的合作，是淘寶天貓2025年全域運營非常重要的一步。”在戰略發布會上，天貓總裁家洛表示，繼去年與微信支付、京東物流等達成互通合作，目前，淘寶天貓已與微博、微信、支付寶、B站、知乎等超200家互聯網平臺建立合作，支持優質品牌全域運營。

無獨有偶，5月9日，B站對外宣布，今年6·18大促將深化與淘天、京東等電商平臺的合作，進一步升級“京火計劃”和“星火計劃”，并新增實時播放監測及精準再營銷功能。

據悉，今年6·18，“京火計劃”中符合條件的商家不僅能收獲花火+、投流返貨等補貼，還能享有最高120%的對投政策。此外，B站聯合淘寶種草推出“星伴計劃”，商家報名參加計劃并在B站投放，即可獲得高額激勵反哺。

去年6·18期間，阿里和京東雖強調實現增長，但未披露商品交易總額數據。隨著今年年中大促全面啟幕，這場為期36天的年度消費盛宴誰能最終突圍，仍待各大電商平臺角逐分曉。