作為2024春季首場(chǎng)節(jié)日大促，38節(jié)是平臺(tái)商家新品上市、生意增長(zhǎng)的重要時(shí)機(jī)。

2月27日，快手電商舉辦2024快手個(gè)護(hù)日百行業(yè)春季雙選會(huì)，邀請(qǐng)100余家經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外個(gè)護(hù)、家清、百貨、車(chē)品的新供給品牌方到場(chǎng)，同步38大促的最新玩法，分享行業(yè)新品好物，助力行業(yè)商家把握大促契機(jī)，實(shí)現(xiàn)新春生意新爆發(fā)。

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)日漸成熟，個(gè)護(hù)日百行業(yè)增長(zhǎng)放緩，處于存量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，行業(yè)線(xiàn)上化率仍有較大滲透空間，不少商家開(kāi)始挖掘線(xiàn)上增量。過(guò)去一年，快手電商個(gè)護(hù)日百行業(yè)GMV高速增長(zhǎng)，前端內(nèi)容供給大幅提升，后端商品潛力巨大，成為商家增長(zhǎng)新渠道。

2023年，快手電商個(gè)護(hù)日百行業(yè)自播占比持續(xù)提升，貨架場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，短視頻掛車(chē)掛店引流效果顯著。在此基礎(chǔ)上，今年38節(jié)大促，快手電商將圍繞泛貨架、分銷(xiāo)、自播、短視頻四個(gè)方面，推出一系列玩法和扶持政策，助力全周期商家快速冷啟成長(zhǎng)，讓品牌商家引領(lǐng)行業(yè)增速。

在泛貨架方面，快手電商推出CPS推廣、萬(wàn)人團(tuán)、低價(jià)爆款等玩法，助力商家在貨架場(chǎng)獲得更確定的曝光。通過(guò)CPS流量推廣，商品可享受平臺(tái)給予的流量加權(quán)和商品補(bǔ)貼等資源;萬(wàn)人團(tuán)玩法打通貨架場(chǎng)和內(nèi)容場(chǎng)，通過(guò)平臺(tái)托管商品，實(shí)現(xiàn)雙域銷(xiāo)售爆發(fā);同時(shí)，快手電商將通過(guò)全域聯(lián)動(dòng)助力商家打造低價(jià)爆款。

為了實(shí)現(xiàn)商達(dá)之間更有效的撮合，在分銷(xiāo)方面，快手電商將從實(shí)際需求出發(fā)，持續(xù)推動(dòng)貨主分銷(xiāo)渠道降本增效。針對(duì)達(dá)人資源不足問(wèn)題，快手電商將通過(guò)大型雙選會(huì)、團(tuán)長(zhǎng)定向服務(wù)并結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，撬動(dòng)更多職業(yè)達(dá)人與垂類(lèi)達(dá)人。針對(duì)排期不穩(wěn)定問(wèn)題，快手電商將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)鎖定坑位、溯源活動(dòng)創(chuàng)造坑位，實(shí)現(xiàn)坑位穩(wěn)定。針對(duì)產(chǎn)出不穩(wěn)定問(wèn)題，快手電商將通過(guò)靈活補(bǔ)貼、多樣排行提升商品價(jià)值感，并對(duì)商品打標(biāo)加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)更高效的坑產(chǎn)。

在自播方面，快手電商以更充足的曝光為核心，將在大促期間通過(guò)扶搖計(jì)劃、川流計(jì)劃、品牌年框等政策，為自播間帶來(lái)更強(qiáng)引流。扶搖計(jì)劃將針對(duì)商達(dá)大場(chǎng)進(jìn)行機(jī)制優(yōu)化，通過(guò)確定性的流量分配助力大場(chǎng)銷(xiāo)售爆發(fā)。川流計(jì)劃面向有達(dá)人分銷(xiāo)且穩(wěn)定自播的貨主商家，提供全年預(yù)計(jì)600億流量扶持。品牌年框服務(wù)則將推動(dòng)S品牌快速成長(zhǎng)。

在短視頻帶貨爆發(fā)的趨勢(shì)下，快手電商也將探索讓爆品更爆的新思路，推出逐日計(jì)劃、攬星計(jì)劃、掛品掛店等玩法，以免費(fèi)流量助推商家短視頻帶貨持續(xù)增長(zhǎng)。逐日計(jì)劃通過(guò)自播爆款帶動(dòng)短視頻產(chǎn)出，參與貨品可每天瓜分2000萬(wàn)，更有全年預(yù)計(jì)超50億流量扶持。攬星計(jì)劃通過(guò)分銷(xiāo)爆款帶動(dòng)短視頻產(chǎn)出，幫助商達(dá)更高效地識(shí)別短視頻優(yōu)勢(shì)爆品，輔以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)和流量保障機(jī)制，短視頻掛車(chē)可每天瓜分2000萬(wàn)，大促期間最高瓜分5000萬(wàn)。

此外，快手商城38節(jié)期間，平臺(tái)還預(yù)計(jì)投入億級(jí)流量扶持，加碼“大牌大補(bǔ)”、“萬(wàn)人團(tuán)”、“主播爭(zhēng)霸賽”等政策玩法，助力商達(dá)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的全域增長(zhǎng)。

而在38大促之外，快手電商個(gè)護(hù)日百行業(yè)2024全年也將推出豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括大促節(jié)點(diǎn)6場(chǎng)平臺(tái)級(jí)活動(dòng)，非大促節(jié)點(diǎn)3場(chǎng)A級(jí)、1場(chǎng)S級(jí)行業(yè)活動(dòng)，「超級(jí)品牌日」「快樂(lè)小黑盒」商家營(yíng)銷(xiāo)IP，「超級(jí)囤貨節(jié)」「超級(jí)工廠月」等特色營(yíng)銷(xiāo)，為商家打造更多生意爆發(fā)機(jī)會(huì)。

值得一提的是，得益于快手電商的多樣助力，個(gè)護(hù)日百行業(yè)已誕生了一批優(yōu)質(zhì)商家案例。在自播方面，傳統(tǒng)大牌滴露做單品直播，放低ROI快速跑量，配合扶搖計(jì)劃、川流計(jì)劃等政策迅速起量，單日GMV提升最高超2000%。在分銷(xiāo)方面，新銳品牌月半彎入駐3個(gè)月，僅靠團(tuán)長(zhǎng)達(dá)人帶貨單月GMV突破1500萬(wàn)，帶貨達(dá)人超2000+，打造紙品類(lèi)目TOP1爆品。在貨架場(chǎng)方面，某品牌雙十一“大牌大補(bǔ)”首日12小時(shí)GMV破百萬(wàn)。在全域經(jīng)營(yíng)上，某品牌堅(jiān)持多板塊長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，年銷(xiāo)售額過(guò)億。

依托快手電商的玩法與政策加碼，2024年，更多個(gè)護(hù)日百商家有機(jī)會(huì)攜手平臺(tái)實(shí)現(xiàn)生意躍遷。當(dāng)前，快手商城38節(jié)正式期即將開(kāi)啟，將持續(xù)至3月10日，快手電商也將全程為個(gè)護(hù)日百商家經(jīng)營(yíng)護(hù)航，助力行業(yè)發(fā)展增速提效。