為滿足消費者新年生鮮消費需求，助力更多品質生鮮商家走進快手，近日，快手電商走進山西運城臨猗，舉辦生鮮招商會。

會上，快手電商詳細解析了行業招商信息，并著重介紹了快手電商泛貨架業務，以及2024年快手商城年貨節的重磅玩法，以此為廣大生鮮商家提供更多生意爆發機會，明確接下來在快手電商平臺的生意經營方向。

年貨節期間，快手電商生鮮食品行業表現亮眼。數據顯示，快手電商生鮮食品行業GMV環比提升98%（2024年1月13日-1月28日/2023年12月13日-12月28日），生鮮食品行業達人分銷GMV環比提升123%。

各類目增長顯著：沖調水飲類目年貨節GMV較上一年貨節（2022年12月24日-2023年1月8日）提升75%，食用油、調味油類目GMV較上一年貨節提升139%，海鮮禮盒GMV較上一年貨節提升121%。此外，年貨節期間，生鮮食品行業誕生首個破億元單品。

此前，快手電商宣布對果蔬類目招商政策進行調整，將車厘子、鮮榴蓮等列為開放類目，車厘子、榴蓮、荔枝、菠蘿蜜、草莓保證金由5-10萬元調整至8千元-5萬元。此次變化最顯著的是果蔬個體工商戶分銷資格的放寬，降低了商家的經營成本和門檻，有助于更多果農入駐。2024年，快手電商計劃進一步拓展果蔬類目，引入更多高品質商品，以確保用戶在平臺上以更實惠的價格購得源頭好貨。

與此同時，快手始終堅持“信任電商”底色，通過建立主播、粉絲、商家與用戶之間的信任關系，縮短用戶消費決策時間，從而進一步提升交易達成效率，形成高復購與推薦購買行為。

而隨著快手電商參與主體增多，陣營變大，其也開始著手推動公私域雙輪驅動、升級品牌全域經營解決方案，鼓勵品牌以店鋪經營為核心，做好品牌自播的同時，利用優質的達人資源輔助分銷，提升品牌影響力。同時，快手電商還在不斷擴大商家達人經營場域，以此讓短視頻、直播間溢出的流量得以通過“貨架場”來承接、轉化，為消費者搭建從種草到拔草的全鏈路。

在此背景下，泛貨架在快手電商已初具規模，占比份額趨近短視頻。2023年Q3財報顯示，快手電商商品交易總額達2902億元，年同比增長30.4%，其中泛貨架整體GMV占比約20%，發展潛力巨大。

具體而言，2023年下半年來，快手商城GMV漲幅整體呈現上升趨勢，月度曝光量超40億，且在經營過程中也無需投入客服人力等。憑借增速高、流量好、成本低三大優勢，快手電商得以進一步幫助品牌實現全域經營，降本增效。

此外，泛貨架場景還聚合了商城、推薦、搜索、店鋪四大經營核心場域，并在此前泛貨架運營1.0模式基礎上再升級。店鋪在不同場域之下，通過入池曝光、算法推薦及精準搜索推薦等，即能實現超高轉化和穩定復購，從鋪品數量、商品分層及價格設置三大商品要素出發完成全面經營進階。

為豐富商家經營模式，降低商家經營成本，2024年第一季度，快手電商還針對貨架商品卡場景推出免傭扶持政策。活動時間為2024年1月1日至3月31日，面向2023年12月1日后（含12月1日）入駐快手的新商家，及在此之前入駐快手的老商家，對商家商品卡訂單產生的技術服務費進行返還，以此幫助商家降本增效、解鎖生意新增量。

打爆全場景營銷，激活生意機會，相信通過泛貨架經營場景勢能的逐漸釋放，以及快手電商多元玩法和巨額流量加持下，將會有生鮮等更多行業的優質商家突出重圍，決勝新一年的生意經營戰。