近日，快手電商在澳大利亞和新西蘭成功舉辦兩場(chǎng)海外招商大會(huì)。

招商會(huì)主要面向海外電商和達(dá)人，圍繞跨境電商整體發(fā)展趨勢(shì)，解讀快手電商針對(duì)多場(chǎng)景多階段的各項(xiàng)扶持策略。

在澳大利亞招商會(huì)上，澳大利亞新南威爾士州政府代表Damian Meduri、快手科技副總裁劉震、快手電商跨境行業(yè)高級(jí)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理陳雅詩(shī)等出席招商會(huì)并發(fā)表講話，與現(xiàn)場(chǎng)50多家保健品、食品、美妝等商家進(jìn)行了互動(dòng)交流。

澳大利亞新南威爾士州政府代表Damian Meduri表示：“跨境電商的快速發(fā)展為澳大利亞新南威爾士州經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。新州政府歡迎快手舉辦專場(chǎng)招商會(huì)，期待與快手跨境電商達(dá)成更多實(shí)質(zhì)性合作，攜手開(kāi)拓澳中經(jīng)貿(mào)合作新領(lǐng)域，為促進(jìn)澳中貿(mào)易往來(lái)作貢獻(xiàn)。”

快手科技副總裁劉震表示：“快手電商持續(xù)發(fā)力跨境業(yè)務(wù)，目前跨境電商溯源已覆蓋國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)、亞洲、歐洲、澳洲等多個(gè)地區(qū)和領(lǐng)域。澳大利亞是快手電商的重要貨源地，快手高度重視同澳洲商家、品牌和達(dá)人開(kāi)展跨境電商合作。近期，中澳關(guān)系持續(xù)回暖，也為我們深入開(kāi)發(fā)澳大利亞市場(chǎng)增加了信心和動(dòng)力。以本次招商會(huì)為契機(jī)，快手電商將通過(guò)多項(xiàng)流量扶持和補(bǔ)貼政策，全面助力品牌商家快速成長(zhǎng)。“據(jù)悉，快手電商將推出2024年優(yōu)質(zhì)新商達(dá)冷啟流量扶持計(jì)劃，全年計(jì)劃投入400億級(jí)流量。

在新西蘭招商會(huì)中，快手電商達(dá)人@辛迪Cindy通過(guò)一條視頻向與會(huì)的代表們展示了國(guó)內(nèi)電商達(dá)人的工作日常。新西蘭貿(mào)易發(fā)展局代表和新西蘭商家對(duì)于初次接觸內(nèi)容電商的企業(yè)、如何開(kāi)啟直播帶貨的第一步、如何與快手達(dá)人合作等問(wèn)題，有著濃厚的興趣并紛紛提問(wèn)。對(duì)此，電商負(fù)責(zé)人進(jìn)行了耐心地解答。此外，乳制品、兒童保健品、食品等企業(yè)負(fù)責(zé)人還咨詢了關(guān)于各個(gè)不同品類的產(chǎn)品在快手銷售情況、以及老鐵們對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。

招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手電商還針對(duì)達(dá)人經(jīng)營(yíng)推出快手跨境保健溯源計(jì)劃。陳雅詩(shī)表示：“在達(dá)人考核方面，將以貢獻(xiàn)跨境保健品牌分銷GMV為主要參考，對(duì)完成基礎(chǔ)目標(biāo)的達(dá)人給予流量扶持，幫助達(dá)人更好地開(kāi)拓新場(chǎng)景。”

快手始終堅(jiān)持“信任電商”底色，不斷促進(jìn)電商模式創(chuàng)新發(fā)展。得益于高互動(dòng)、強(qiáng)參與性的數(shù)字社區(qū)以及多元的內(nèi)容生態(tài)與繁榮的創(chuàng)作者生態(tài)，快手主播與粉絲、商家與消費(fèi)者之間構(gòu)建了強(qiáng)信任關(guān)系，大幅提升了交易轉(zhuǎn)化效率和復(fù)購(gòu)率。同時(shí)，快手電商構(gòu)建的品牌全域經(jīng)營(yíng)解決方案，能夠有效幫助品牌完成公私域雙輪驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。

在蓬勃發(fā)展的電商生態(tài)之下，快手跨境電商也在持續(xù)釋放新增量。數(shù)據(jù)顯示，2023年下半年，快手跨境引入超過(guò)190多家行業(yè)商家，日均訂單量同比去年同期增長(zhǎng)160%，日均ARPU值較上半年增長(zhǎng)45%。此外，快手跨境貨架也實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，大牌大補(bǔ)日均GMV較上半年增長(zhǎng)748%。

借助快手電商平臺(tái)，眾多海外達(dá)人也獲得了穩(wěn)定成長(zhǎng)。例如，主播@西澳米奇直播成交金額達(dá)131.95萬(wàn)，主播@Coco在荷蘭跨境專場(chǎng)單場(chǎng)成交金額達(dá)1342.6萬(wàn)，主播@混血布丁媽媽跨境專場(chǎng)單場(chǎng)成交額超800萬(wàn)。

為了進(jìn)一步增強(qiáng)達(dá)人與粉絲間的信任，為更多平臺(tái)用戶帶來(lái)海外好物，快手電商舉辦了多場(chǎng)跨境溯源專場(chǎng)活動(dòng)，橫跨亞洲、歐洲、澳新等全球各個(gè)區(qū)域。其中，快手達(dá)人@時(shí)大漂亮跨境溯源專場(chǎng)GMV超2200萬(wàn)，@球球澳洲站溯源專場(chǎng)GMV超875萬(wàn)。

針對(duì)新入駐快手的跨境商家和達(dá)人，快手電商也將提供覆蓋多場(chǎng)景多階段的扶持政策。海外商家達(dá)人不僅可以享受大牌大補(bǔ)相關(guān)政策，還可享受流量獎(jiǎng)勵(lì)、磁力金牛獎(jiǎng)勵(lì)、貨架免傭權(quán)益、退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)、物流保障、經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)診斷等多項(xiàng)權(quán)益。

冷啟流量扶持計(jì)劃除了對(duì)新商提供400億級(jí)流量扶持之外，在冷啟周期內(nèi)，單個(gè)新商達(dá)最高還可獲得千萬(wàn)級(jí)別平臺(tái)流量扶持。優(yōu)質(zhì)新商達(dá)在首次經(jīng)營(yíng)行為后，120天內(nèi)即可享新商冷啟扶持。扶持計(jì)劃還針對(duì)首播期、起航期、冷啟期三個(gè)不同階段提供專項(xiàng)扶持，單商家日均最高可獲得百萬(wàn)，甚至千萬(wàn)級(jí)別的流量扶持。

在磁力金牛獎(jiǎng)勵(lì)方面，快手電商將對(duì)首銷后90天銷售額突出的商家進(jìn)行補(bǔ)貼。商家達(dá)人所達(dá)到的銷售額層次不同，補(bǔ)貼金額也有所不同，如果銷售額達(dá)到千萬(wàn)，商家達(dá)人將會(huì)獲得最高100萬(wàn)的補(bǔ)貼。

為了最大限度地降低新商達(dá)的成本，快手電商對(duì)于2023年12月1日后（含12月1日）入駐的新商達(dá)提出，凡是符合免傭條件的在活動(dòng)期間將享受貨架免傭優(yōu)惠。針對(duì)買家退貨現(xiàn)象，快手電商將補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)，用戶可在兩個(gè)補(bǔ)貼方案中任選其一。在平臺(tái)大促期間，快手電商還提供物流保障權(quán)益，商家可享受價(jià)格承諾、賠付兜底、專屬客服等多項(xiàng)權(quán)益。

為了幫助新商達(dá)平穩(wěn)起步，快手電商將提供經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)診斷權(quán)益，對(duì)商家店鋪分指標(biāo)進(jìn)行解讀并針對(duì)性給出解決方案，提升商家店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。

以海外招商會(huì)為起點(diǎn)，未來(lái)快手電商將攜手更多海外商家達(dá)人，一起拓寬經(jīng)營(yíng)路徑，提高經(jīng)營(yíng)成效，助力商家達(dá)人快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與商家的共贏。