來源/36氪

撰文/頓雨婷

在剛知道保養(yǎng)的年紀(jì)，不少人在大S《美容大王》的安利下知道了紅酒面膜、防曬小金瓶、不老林洗發(fā)水、百優(yōu)霜......都成為了常年霸榜的“海淘好物”，這些產(chǎn)品背后是日本的一家150年歷史的老店——資生堂，它幾乎成為了愛美人士日系護(hù)膚的首選。

然則，這些“爆品”并不足以支撐起業(yè)績長虹。在過去三年中，資生堂的業(yè)績都表現(xiàn)疲軟，至今銷售規(guī)模尚未回到2019年水平。尤其在中國，去年虧損約2億元。大家猜測或許是市場競爭加劇，消費(fèi)者們正在對(duì)國際大牌祛魅，習(xí)慣尋找“平替”。

根據(jù)最新財(cái)報(bào)，中國是資生堂的第一大市場。為了應(yīng)對(duì)業(yè)績頹勢，資生堂也將中國市場視作了實(shí)現(xiàn)“全面復(fù)蘇”目標(biāo)的重要砝碼，并有了一系列實(shí)質(zhì)性“動(dòng)作”以加強(qiáng)在中國的本土化創(chuàng)新，包括但不限于投資本土生物原料公司，跨界醫(yī)美、口服美容、美容儀器等領(lǐng)域。那能否破局成功呢？

01

新肌酮能否應(yīng)對(duì)“成分黨”崛起？

近年來，“成分黨”成為新流行用語。在網(wǎng)絡(luò)博主的帶動(dòng)下，年輕人在選購護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)不但學(xué)會(huì)了看成分表，還研究起了成分配比。在小紅書上，搜索“成分黨”，可發(fā)現(xiàn)有近10萬篇筆記。

隨著“成分黨”的崛起，功效型護(hù)膚品實(shí)現(xiàn)了快速增長。中信證券研報(bào)預(yù)計(jì)，2021-2026年，中國功能性護(hù)膚品銷售規(guī)模有望從952億元增長至2298億元，CAGR（復(fù)合年均增長率）增長19.3%。為此，品牌們不遺余力地在成分上下功夫，除了將“專利成分”作為產(chǎn)品標(biāo)簽，譬如提到黑繃帶就會(huì)帶上玻色因，提到神仙水就會(huì)帶上Pitera，也在深入挖掘新的有效成分。

據(jù)資生堂中國首席研發(fā)官荒木秀文介紹，資生堂的思路是通過基礎(chǔ)研究闡明皮膚老化的機(jī)制，并基于這種機(jī)制研發(fā)出獨(dú)特的抗老成分。日前，在資生堂中國舉的辦首屆“資研日”發(fā)布會(huì)上，資生堂也推出了肌膚抗老專利成分——新肌酮（羥乙基咪唑烷酮），意在深挖抗衰市場。

如何理解這個(gè)成分的功能？先從皮膚老化的機(jī)制上看，在人體真皮和表皮的交界處、有一層十分纖薄的生物膜——基底膜，它像一件“雙面魔術(shù)貼”做成的緊身衣，將表皮和真皮牢牢扣在一起，這使它成為皮膚緊致和彈力的關(guān)鍵：當(dāng)它不再緊致時(shí)，皮膚也會(huì)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性松弛。

基底膜的構(gòu)造（資生堂）

而新肌酮可以視為基底膜的終極“保護(hù)傘”——能抑制兩種有害酶乙酰肝素酶和基質(zhì)金屬蛋白酶-9（MMP-9）（這是基底膜老化的兩大致因），阻止基底膜降解；還能加快表皮細(xì)胞的分化和繁殖，提升屏障相關(guān)蛋白（絲聚蛋白、兜甲蛋白），和增加皮膚里面I型前膠原和V型膠原的含量。

據(jù)悉，該成分是由資生堂從21000多個(gè)成分中篩選而來，最近剛通過藥監(jiān)局的備案，被視為集團(tuán)未來抗老的明星分子，將應(yīng)用于資生堂旗下多個(gè)品牌的產(chǎn)品開發(fā)。其中，率先使用的歐珀萊品牌恒久肌活修護(hù)精華露（昵稱：黑精靈）即將上市。之所以率先應(yīng)用在歐珀萊產(chǎn)品上，荒木秀文表示，歐珀萊產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“從內(nèi)而外讓我們的肌膚更美麗”，“基底膜的修復(fù)”這點(diǎn)與該理念非常契合。

談到基底膜，資生堂方面介紹，基底膜是全面“抗老中樞”，掌握基底膜相關(guān)的研究和技術(shù)，可以在皮膚抗老領(lǐng)域打開全新的視野。但如此重要的基底膜，在化妝品技術(shù)領(lǐng)域卻一直“寂寂無名”，仍停留在皮膚醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，因?yàn)樗　⒁蔡珡?fù)雜。

據(jù)了解，真皮的厚度為1.8毫米，而基底膜的厚度不足0.1微米（約為頭發(fā)直徑的千分之一），但它卻是由多種膠原蛋白、層粘連蛋白，巢蛋白、基底膜蛋白聚糖等分子構(gòu)成的復(fù)雜結(jié)構(gòu)。這樣精密的結(jié)構(gòu)也讓研發(fā)難度系數(shù)極高。

攻克“基底膜”也是行業(yè)目前關(guān)注的重點(diǎn)，今年以來在原料市場“爆火”的XVII型膠原蛋白也是因?yàn)閷?duì)基底膜的有效作用而受到了各大品牌的廣泛追捧。

新肌酮的誕生也是對(duì)中國“成分黨”消費(fèi)者的回應(yīng)。荒木秀文表示，“資研日”會(huì)成為資生堂中國常規(guī)性活動(dòng)，“中國消費(fèi)者對(duì)化妝品的高效、成分、技術(shù)、科學(xué)方面的信息很感興趣，所以想將它快速提供給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者安心使用。”

02

“盯上”醫(yī)美業(yè)務(wù)

在發(fā)力新專利成分之外，資生堂也盯上了醫(yī)美業(yè)務(wù)。

這次“資研日”，公司也宣布了與上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第九人民醫(yī)院（以下簡稱“上海九院”）達(dá)成科研合作，將共同推動(dòng)醫(yī)療美容的臨床研究。

荒木秀文指出，資生堂在未來幾年內(nèi)將持續(xù)投資，在中國打造其全球第二大研發(fā)中心，持續(xù)開展對(duì)中國消費(fèi)者的皮膚研究，孵化包括醫(yī)學(xué)美容、口服美容在內(nèi)的本土創(chuàng)新，多方合作。資生堂中國與上海九院的合作正是在此背景下的戰(zhàn)略舉措，雙方將共同探索中國醫(yī)美消費(fèi)者皮膚科研的創(chuàng)新解決方案。上海九院整復(fù)外科章一新主任表示，未來將探索醫(yī)療器械與化妝品聯(lián)合使用，提供更安全有效的產(chǎn)品以及皮膚從受創(chuàng)到修復(fù)到提升的全周期服務(wù)。

對(duì)資生堂盯上醫(yī)美這件事，在業(yè)內(nèi)也不算是新鮮事。去年9月，資生堂研發(fā)中心自身的開放式創(chuàng)新項(xiàng)目“菲波娜”（fibona）正式落地中國，設(shè)置了“醫(yī)學(xué)美容”和“整體之美”兩大主題，開始發(fā)起初創(chuàng)企業(yè)招募，意在將初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)與資生堂自身的產(chǎn)品相結(jié)合。在去年11月的150周年大會(huì)上，資生堂公布的“中國全新增長計(jì)劃”中也提及了上述舉措，被業(yè)界看作是盯上醫(yī)美市場的“正式宣言”，現(xiàn)如今也有了實(shí)質(zhì)性的落地進(jìn)展。

據(jù)弗若斯特沙利文發(fā)布的《中國醫(yī)美行業(yè)2023 年度洞悉報(bào)告》顯示，2022 年中國醫(yī)療美容服務(wù)市場規(guī)模達(dá)1891 億元，預(yù)計(jì)到2030 年，中國醫(yī)美市場規(guī)模達(dá)5323億元。除了還有巨大的增長空間，當(dāng)前我國醫(yī)美滲透率相對(duì)較低，在2021年約為2%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家的10%，還有這五倍級(jí)的增長空間。

千萬級(jí)醫(yī)美市場這塊“大蛋糕”也吸引了不少美妝巨頭們的紛紛布局。從2018年至今，雅詩蘭黛、紐西之謎、上海家化、拉芳家化、歐萊雅、城野醫(yī)生、貝泰妮等數(shù)家美妝品牌切入醫(yī)美賽道，涉及投資/入股、推輕醫(yī)美業(yè)務(wù)、設(shè)研發(fā)中心/實(shí)驗(yàn)室、開醫(yī)療美容診所、布局上游企業(yè)等多種方式。資生堂也通過投資孵化和“醫(yī)研合作”這條路，不斷打破了美妝護(hù)膚、功效性護(hù)膚、醫(yī)美的業(yè)務(wù)邊界。

弱化“美妝護(hù)膚”標(biāo)簽似乎也成了一些國家大牌的共識(shí)。在今年2月，歐萊雅就將活性健康化妝品部更名為皮膚科學(xué)美容部門，轉(zhuǎn)向護(hù)膚領(lǐng)域的科學(xué)探索，此前也通過收購和投資美容原料和醫(yī)用護(hù)膚來加大布局，慢慢與化妝品公司“割席”。