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4000億元的“燒烤未來”,已有新頭部跑出

來源: 餐企老板內參 蔡大柒 2023-09-22 07:47

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出品/餐飲老板內參

作者/蔡大柒

烤肉賽道格局突變

“烤二代”強勢出道

近日,韓式烤肉品牌漢陽館·烤肉大師全線關停,引發了熱議。

這個曾在深圳、上海、南京等6個城市開設15家門店的老牌烤肉店,有26年發展歷史。同期的韓式烤肉品牌如權金城、漢拿山等,也出現了市場占有率下降,品牌力下滑的情況。

韓式烤肉一代品牌的“覆滅”讓人把目光引向了烤肉這一賽道,相比于火鍋賽道高頻的品牌交替與多元格局,烤肉賽道的連鎖化程度一直偏低,產品創新力偏低。

但烤肉賽道一直有著不錯的發展態勢。相關數據顯示,燒烤市場規模預計到2026年將會接近4000億元。

6月初,美團發布的《2022-2023中國燒烤產業大數據》提到,燒烤品類的發展態勢正興,2022年突破了2200億元,疫情后的快速復蘇與4000億元的品類展望,都力證了這一點。

占據了燒烤賽道35%的烤肉品類,其中二分之一為韓式烤肉。大致推算下,到2026年,韓式烤肉市場規模有望達到700億元。

一代品牌的覆滅與老化,留足了新品牌生長的空間,年輕消費者迫切需要與之同頻的新品牌。

隨著新品牌的涌現與方法論的沉淀,一些品類誤區正逐漸被消解(如產品力不足、連鎖化程度不高等等),烤肉賽道特別是韓式烤肉,黑馬頻出,并逐漸成長為頭部品牌。

像走純直營路線的安三胖韓國烤肉,已經開了136家門店,門店遍布上海、北京、浙江、江蘇、湖南、四川、山東等地,全國版圖已然展開,領跑之姿已經顯現。

在更為細分的品牌賽道中跑出規模,堅持直營路線,烤肉二代品牌們做對了什么呢?

200萬重投門店

建立品牌的體驗場

對當下消費環境的判斷,安三胖創始人安華棟提到,消費者理性正回歸,不是口袋里的錢少了,是花得更謹慎了,極致的質價比已經成為消費者關注的主要因素。

一個明顯的驗證案例就是近幾年網紅餐飲的低頻化,生命周期短,大排長隊的網紅餐飲現象少之又少。

消費者的理性回歸反向推動了餐飲專業化程度的提高,一大批帶著舊認知的餐飲新人入圈創業,三五月就被淘汰出局,只因餐飲門檻正逐步提高,逐步向產業化和連鎖化闊步發展。

另一表現就是餐飲“拿來主義”模式的失敗。在過往,從日韓歐美引進一新的餐飲模式,就能開起來,火起來。

但現在不行了,現在是全方位比拼,是整個大賽道的比拼,是否比別人家更有性價比,產品更好吃,環境更舒服,位置更優越,品牌效應釋放更徹底,背后的團隊成長更迅速等等。

在安華棟看來,門店是一個品牌更具象的展現。依托一家家細心打磨的極致門店,“品牌資訊”正不斷釋放,消費者也通過一次次用餐體驗,從環境、產品、服務等多方面,感知到品牌的用心。

青島烤肉的心智認知正逐步建立

在安三胖的門店中,你能觀察到很多“青島元素“,如工服,背后大寫著“中國青島”。

青島是安三胖的品牌發源地,首家門店就開在青島的漳州二路。

作為面向日韓的門戶,青島的韓式烤肉盛行,門店多,韓餐市場教育程度高,供應鏈體系完善。

有餐飲人提到,“青島人的烤肉沒有任何細分品類,什么東北烤肉,日式烤肉、川式烤肉、融合烤肉、美式烤肉,來這沒法干,只有韓式烤肉。”這也讓青島成為了國內韓式烤肉的發源地。

以餐飲流動性的角度來觀察,源自青島的韓式烤肉正經歷逐漸本土化的過程,當代的消費者并不太在意它的地域屬性。

安三胖所提煉出的青島符號,正不斷刷新消費者的認知,在未來,我們或許能發現新的強勢烤肉品類,叫青島烤肉。

這是品牌釋放的第一層信息。

打破餐品單一的認知,融合與本土化并行

泡菜、石鍋拌飯、烤肉、大醬湯,對于韓餐,大眾的固有認知可能是單一,口味單一,產品單一。但新興烤肉品牌的產品創新正打破這一認知。

安三胖的產品矩陣中,既有越南春卷與火雞面的組合,舌尖上的火花四濺,也有不斷沉淀出的經典產品——媽媽的辣年糕條,一整塊白白胖胖的糯米年糕,剪入甜辣醬汁,沒有使用韓國年糕,而是采用寧波水磨年糕,更加香滑軟糯,還有原切韓式牛肋排,大氣又震撼,源自韓國的雪花冰,細細綿綿沙沙。

外部流行元素與本土食材不斷融合成新品,經歷市場的檢驗后,沉淀成品牌的經典之作。

這背后,所有的產品創新都為了消費體驗的不斷完善。

一次次無界亦有界的產品創新中,韓式烤肉的產品邊界正被拓寬,消費者的認知被刷新,品牌活力也不斷增加。

提升行業標準,來打造品牌壁壘

在人力成本上,安三胖每家店都比同等規模的烤肉店多出4名前廳員工,以每月6000的員工工資來計算,136家門店,每月就要多支出320多萬元。

助烤模式帶來的用戶體驗與人力成本,兩者之間,安三胖堅定選擇了前者,即便品牌規模不斷擴大,付出的人力成本越來越大,這點也從未改變過。

安華棟在采訪時提到,“行業標準,它的意義和目標在于提供超值的消費體驗,甚至是高于其他品牌的,消費者對這個品牌的好感度和認知,會提升一個檔次。

這也是品牌壁壘的打造,通過人效來提高了整體品類的門檻。”

如同海底撈將服務做成品牌特色一樣,與過往韓式烤肉品牌相比,安三胖貼心的助烤模式,正不斷構建品牌壁壘。

體系化建設

兼具規模效應與極致單店

3年前的采訪,安三胖創始人安華棟提到首店大受歡迎,眾多加盟商找上門,深思熟慮后,他決定放棄加盟模式,走直營路線,將安三胖打造成一個生命周期更持久的品牌,堅持長期主義的價值觀。

經過3年發展,安三胖的門店數即將突破150家,品牌效應逐漸彰顯,許多門店營業額多在商場排名中名列前五。

對于開店,安華棟十分克制,“能不能做到一個地區最好的商業體選址,能不能做到最佳人群覆蓋,能不能提升顧客滿意度,做好復購,這個才是重點,而不是門店多少,區域有多么廣泛。”

這背后更深層的原因則在于安三胖堅持的直營體系,“直營品牌所有的利益來源于終端市場,跟加盟品牌不一樣,它的邊際效應跟消費者息息相關。”

因此,新一代烤肉品牌,不追求單一指標,而是規模效應與極致單店并存。

像上文提到,安三胖以200萬重投一家門店,建立消費者的品牌體驗場,提升品牌認知,背后的原因也是如此。

在規模效應上,品牌也更注重體系化的建設,來為門店賦能。

例如在門店拓展中至關重要的開發部,通過分析商圈數據等,結合品牌規劃、客群畫像,來決策是否開店,合適開店,從而提高門店的生存能力、盈利能力。

開發部投入的時間、金錢與資源更多,它的專業性會更高,準確率也會更高。

至關重要的開發部外,安三胖背后還有供應鏈、設計等專業度極高的公司。

在品牌南下西進的拓展路徑中,供應鏈成了亟待解決的難題,安三胖便收購了專門的供應鏈工廠,配合品牌的高效拓展,做好“后勤保障”。設計公司的建立初衷也是如此。

剛剛開完年度戰略會議的安三胖已經開始建設內部的培訓學院,加上之前激發員工活力的薪酬制度、員工成長體系等,品牌的組織力也在不斷增強。

這些重要的品牌動作,既關系到品牌穩定且有節奏的拓展,又是極致單店的重要骨架,延長著品牌周期。

互為表里的雙線構建——門店建設&品牌體系化建設,支撐著安三胖等新一代烤肉品牌的突圍,并成長為新的賽道領跑者!

本文為聯商網經餐企老板內參授權轉載,版權歸餐企老板內參所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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