2020年被稱為新物種元年。

WOW COLOUR、調(diào)色師、KKv等一大批美妝集合店的闖入給行業(yè)帶來新活力的同時，也讓競爭變得更加激烈化。

品牌如何持續(xù)實現(xiàn)高速增長成為行業(yè)最為關(guān)注的話題。

在4月15日，由淘美妝商友會主辦、EVM品牌獨家冠名的“蓄勢·共進”2020淘美妝商友會年度盛會上，關(guān)于品牌、渠道創(chuàng)新及增長問題，得到空前關(guān)注。

打造品牌新增長極

當新老品牌正式交鋒，增長就成為共同的難題，先行者是如何實現(xiàn)持續(xù)增長的呢？

今年一季度，紐西之謎在CS和屈臣氏各自漲了三倍，董事長劉曉坤表示，這與品牌長期的沉淀相關(guān)。劉曉坤認為，這個時代是很難的時代，也是建立品牌最好的時代。品牌要找到適合的位置，根據(jù)市場環(huán)境、規(guī)律去走，關(guān)注有價值的渠道、用戶，才能穿越時間的周期。

可麗金、可復(fù)美品牌創(chuàng)始人馬曉軒認為，經(jīng)營品牌跟種樹一樣，不要追求太快，要關(guān)注其健康長期的發(fā)展。一是要圍繞產(chǎn)品力的打造，二是要圍繞品牌力的打造。而企業(yè)價值觀是決定品牌成長的靈魂。

與馬曉軒觀點相似，奧倫納素中國區(qū)總經(jīng)理Kevin Zhang提到，化妝品市場是一個快速變化的市場，在這個市場中，品牌更應(yīng)該思考什么是變化的，什么是不變的。對奧倫納素而言，打造品牌高端形象、堅守品牌高端理念是不變的，消費者需求是變化的。只有快速捕捉消費需求的變化，才能滿足他們差異化的需求。

未來品牌增長點在哪？

新銳品牌INTO YOU創(chuàng)始人文沖表示，對新銳品牌而言，找到自身的差異化，提升品牌調(diào)性和消費者認知度還需要沉淀。未來十年對國貨來講是高速發(fā)展的十年，新銳品牌要在大環(huán)境中找準自己的優(yōu)勢，強化研發(fā)與創(chuàng)新。

上海家化聯(lián)合股份有限公司首席數(shù)字官王永哲則從上海家化本身出發(fā)，提到數(shù)字化轉(zhuǎn)型。王永哲說，越來越多的新銳品牌進入到市場，競爭進入白熱化，上海家化整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點其一是打造適合這個時代的能力，包括內(nèi)容生產(chǎn)能力，真正生產(chǎn)出消費者喜歡看的內(nèi)容，這個過程中盡量去內(nèi)化自己的團隊；其二是整體數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)收集能力，家化要做到跨渠道的數(shù)據(jù)打通，通過各種觸點，得到360度的用戶畫像，把客戶前置化，更好地為消費者服務(wù)。

線下零售商的人貨場變革

即便是新型美妝集合店，所面臨的挑戰(zhàn)也并不少。

在會上，美林美妝創(chuàng)始人武清林、橙小橙&ONLY WRITE創(chuàng)始人周建雷、狐貍小妖創(chuàng)始人王佩、JC木星予糖創(chuàng)始人李星，深度剖析線上線下融合機遇，為線上線下零售商帶來更多啟發(fā)。在他們看來，線下零售商正在進行人、貨、場的變革。

從人的角度，橙小橙、狐貍小妖、JC木星予糖都在弱化BA，其中橙小橙采取的是前置窗、智能導(dǎo)購的方式。在周建雷看來，線下門店不是一個教育場所，本質(zhì)還是一個交易場所。相反，美林美妝正在把BA從理貨員轉(zhuǎn)化為銷售員。

從貨的角度，橙小橙從經(jīng)營門店想賣的貨轉(zhuǎn)為經(jīng)營消費者想要的貨，狐貍小妖選擇做消費者熟悉的貨，而JC木星予糖創(chuàng)始人李星透露，門店在貨品上一是拓品類，把一千種東西賣給一個消費者；二是找5個定義為戰(zhàn)略性的品牌。

從場的角度，有門店打造沉浸式場所，也有門店做極致的簡化，讓消費者一眼能找到想要的貨。

打造屬于Gen- Z的下一代美妝天后品牌

過去一年，全球疫情下出境游熔斷，進口消費加速線上化。

天貓國際美妝行業(yè)總經(jīng)理鹿喬透露，率先從疫情中恢復(fù)的中國作為2020年全球唯一實現(xiàn)正增長的經(jīng)濟體，成為海外品牌積極尋求增長的主陣地。數(shù)據(jù)顯示，2020年天貓國際進口新品首發(fā)數(shù)量同比增長130%，海外新品牌入駐同比增速達125%。

天貓國際今年在“三新”策略升級到了“五新”， 在持續(xù)孵化新品類、引入新品牌、首發(fā)新商品的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地推出進口“新小店”和“新產(chǎn)業(yè)帶”模式。

為助力更多中小品牌抓住中國進口市場機遇，“新小店- 品牌站”應(yīng)運而生。定位于打造全球中小商家入華首選數(shù)字化陣地，通過輕運營、低成本、高效率的優(yōu)勢，讓商家實現(xiàn)“1人輕量化運營”、“1周快速入駐”。為新品牌進入中國市場，快速沉淀品牌心智和高價值用戶提供了全新的解決方案。 

去年的疫情讓眾多國際品牌在供應(yīng)鏈能力上經(jīng)受了巨大的挑戰(zhàn)，如何通過幫助商家進行供應(yīng)鏈分配遷移來適配中國電商速度，通過柔性供應(yīng)鏈能力，近距離生產(chǎn)節(jié)省成本和降低供應(yīng)鏈風(fēng)險成了一個新的課題。

面對商家的痛點，天貓國際推出了全新的“新世界工廠”項目，通過來料保稅區(qū)加工模式，在解決進口商家供應(yīng)鏈問題的同時，更賦能商家進行“中國設(shè)計，外國制造”的變革，更好的服務(wù)中國消費者。 天貓國際美妝的核心心智是INS-Beauty，旨在打造Gen- Z的下一代美妝天后品牌。 

天貓國際代表的是一批淘系內(nèi)優(yōu)質(zhì)的、最年輕、最有錢、追求海外生活方式的一群人，高速增長的高消費力女學(xué)生和回購力高的高消費力女白領(lǐng)是增長驅(qū)動群體，同比超過40% ， 國際美妝消費者以90后占比60%為主，未來消費潛力巨大。我們有統(tǒng)計TOP 30的雙店品牌（海外店 vs 大貿(mào)店），國際海外店 和 大貿(mào)旗艦店的人群重合度低于10%，天貓國際是品牌獲取高質(zhì)量人群的新藍海 & 新賽道。