聯(lián)商網(wǎng)消息：11月11日，天虹華南區(qū)35家超市歷時(shí)10小時(shí)刷新一組可喜數(shù)據(jù)：實(shí)收突破2000萬(wàn)，銷售同比增長(zhǎng)28％，客單同比增長(zhǎng)27％。

從2015年開始，天虹超市實(shí)收和客單都是呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，而今年在2016基數(shù)大的基礎(chǔ)上又有了持續(xù)的大幅度增長(zhǎng)。天虹超市是如何在雙十一這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境當(dāng)中進(jìn)行逆襲的？

《聯(lián)商網(wǎng)》發(fā)現(xiàn)天虹超市逆襲雙十一用了“四大招”：

第一招：有節(jié)奏地把籌碼傳遞給顧客

天虹超市從11月1日開始為顧客以DM單的方式來(lái)鎖定雙十一爆款好貨，并同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)做雙十一氛圍，營(yíng)造購(gòu)物狂歡的氣氛，帶動(dòng)顧客的購(gòu)買情緒。

持續(xù)10天以有態(tài)度、有溫度的宣傳海報(bào)結(jié)合設(shè)置的虹領(lǐng)巾活動(dòng)進(jìn)行配合，吸引一波又一波的顧客對(duì)天虹雙十一進(jìn)行關(guān)注，同時(shí)廣播、社區(qū)廣告、線上小視頻等多種形式進(jìn)行傳播，從當(dāng)日客流量可看整體宣傳引流效果明顯。其中，微信朋友圈廣告曝光次數(shù)高達(dá)95萬(wàn)次。

第二招：數(shù)字化營(yíng)銷吸引”未來(lái)顧客“

天虹超市一直堅(jiān)守“做全國(guó)最好的全渠道數(shù)字化零售商”，給顧客提供優(yōu)質(zhì)生活的解決方案。在這大背景下，天虹超市一直用數(shù)字化營(yíng)銷思維來(lái)吸引“未來(lái)顧客”。

在雙十一期間，天虹超市設(shè)置了20余款明星單品，并利用“虹領(lǐng)巾APP”優(yōu)惠券做為引流活動(dòng)，活動(dòng)前期領(lǐng)券數(shù)量整體突破20萬(wàn)張。

第三招：簡(jiǎn)單≠粗暴的活動(dòng)設(shè)置

今年雙十一，各大電商的促銷活動(dòng)被大家吐槽為解答“奧數(shù)題”，而天虹今年雙十一主體活動(dòng)以品類品牌整體5折來(lái)直接面對(duì)顧客，把具有品質(zhì)保證和性價(jià)比高的商品提供給顧客，體現(xiàn)了零售的核心是商品，也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。

第四招：有比價(jià)的時(shí)間不如去賺更多的錢

從2017年5月份開始，天虹超市開始小范圍試行全網(wǎng)比價(jià)策略，目的是給顧客節(jié)省比價(jià)的時(shí)間并且真正為顧客提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的商品。而在雙十一期間，天虹超市大膽將商品進(jìn)行全網(wǎng)比價(jià)，并在商品旁放置“已為您比價(jià)”標(biāo)識(shí)，每家店約有2000個(gè)。

從顧客現(xiàn)場(chǎng)的反饋來(lái)看，消費(fèi)者肯定了天虹超市的這個(gè)行為非常貼心，一些消費(fèi)者通過(guò)比價(jià)發(fā)現(xiàn)，天虹超市與電商平臺(tái)相比商品價(jià)格實(shí)惠無(wú)貓膩。而天虹超市也表示這個(gè)比價(jià)策略會(huì)一直堅(jiān)持下去，給顧客持續(xù)提供價(jià)格更透明、更實(shí)惠的標(biāo)準(zhǔn)化商品。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）