5月14日，國內住宅龍頭萬科，與商業地產龍頭大連萬達在北京舉行簽約儀式，宣布建立戰略合作關系。消息一出，業界震驚，難道房地產的抱團時代就要來了嗎?

　　據悉，萬科和萬達此次簽署的僅僅是一份戰略合作框架協議，具體合作細節并未說明，但強調雙方將各自成立由集團高層領銜的協調小組，以負責合作事宜的日常對接，以及項目合作信息的交流。此外，未來雙方的合作主要會通過聯合拿地、合作開發的形式來進行，即由萬科開發項目中住宅部分，萬達開發項目中商業部分，以實現優勢互補;雙方還表示，將共同探討基于現有項目進行合作開發的可能性。

　　乍一看，就是兩家房企未來一起出錢拿地，乃至一起開發運營項目，但在商業地產和住宅地產上會各自有所偏重。事實上，這類合作拿地及合作開發的商業模式在房地產行業里是較為常見的，比如北上廣深一些優質的地塊競拍案例中，很多房企往往會組成聯合體一起競拍，同時有很多企業往往會成立項目聯營公司，比如此前融創和綠城組建的上海融綠。

　　在筆者看來，合作的背后，是兩家企業對于行業趨勢的相似判斷。2014年，萬科總裁郁亮就提出：“房地產已經進入白銀時代，輕松賺錢的時代已經結束�！弊鳛樯虡I地產的領導者，萬達董事長王健林在對外演講中也明確表示：“房地產逐漸會回到平均利潤行業，這是我們對房地產長期趨勢做出的判斷�！�

　　簡言之，雙方達成合作的主要原因之一就是雙方對于未來房地產行業的趨勢看法是一致的：謹慎樂觀。其中，住宅市場的變化最為明顯，傳統住宅市場規模化發展空間受限，這已經成為當前房企發展過程遭遇的痛點。單純地“一條道走到黑”已經讓專注于各自擅長領域的萬科和萬達感受到壓力，未來住宅、商業、文化、旅游等多類型地產融合將成為諸多房企的轉型方向。

　　雙方合作的另一個原因就是房企業績的下滑，除了銷售額的下滑，利潤率的逐年遞減已經成為不爭的事實。此次合作，萬科的住宅開發將可能植入萬達的綜合體，而萬達的商業管理運營經驗也將傳導給萬科，而商業地產部分則“輕資產”操作。如此一來，雙方在成本控制(拿地、融資)上都減負了，在運營管理上也可以發揮所長，更加精細化。

　　最后一個原因，筆者認為是最關鍵的，就是萬科和萬達都看上了對方儲備豐富的消費端資源，即業主大數據。萬科專注住宅市場所積累的業主資源豐富，且萬科物業的消費數據也是業內公認最全面的，而萬達集團旗下商業地產、文化旅游產業積累的商戶和消費者、投資客資源也是萬科較為缺乏的。二者的聯姻有利于集聚消費端的客戶資源，為房企未來提供精準營銷和社區服務帶來1+1大于2的效應。
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