中國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)音像市場(chǎng)將對(duì)國(guó)外的投資企業(yè)逐漸開放，那么，音像市場(chǎng)銷售商、出版發(fā)行單位如何給自己定位？中國(guó)音像市場(chǎng)的現(xiàn)階段存在產(chǎn)銷不同步問題將如何處理？

　　目前，國(guó)內(nèi)的唱片公司、發(fā)行商、銷售商現(xiàn)在是各自孤立的個(gè)體，信息資源、商品資源沒有形成共享。出版發(fā)行單位不能夠了解唱片的銷售情況、消費(fèi)者的認(rèn)可度，對(duì)商品銷售情況銷售商不能與出版發(fā)行單位及時(shí)溝通，造成發(fā)行單位對(duì)市場(chǎng)的把握能力下降。所有這些都是沒有形成產(chǎn)銷聯(lián)盟的結(jié)果。面對(duì)國(guó)外唱片公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的介入，國(guó)內(nèi)的唱片公司、出版發(fā)行單位、銷售商將如何應(yīng)對(duì)？我認(rèn)為應(yīng)該迅速建立雙贏的產(chǎn)銷聯(lián)盟合作關(guān)系，減少流通環(huán)節(jié)。

　　現(xiàn)階段正是音像行業(yè)產(chǎn)銷關(guān)系發(fā)生變化的關(guān)鍵時(shí)期。前段時(shí)期，因?yàn)橐粝皲N售商的銷售量不大，也沒有信息化的管理，不能將市場(chǎng)上的產(chǎn)品銷售信息及時(shí)反饋給供貨商，所以產(chǎn)銷關(guān)系的主動(dòng)權(quán)掌握在出版發(fā)行方手中，訂貨大部分是現(xiàn)金結(jié)算，滯銷商品不能調(diào)退，主發(fā)產(chǎn)品過多，從而給銷售商造成資金、庫(kù)存的壓力。隨著中國(guó)入世的深入，國(guó)外五大唱片直接進(jìn)入發(fā)行渠道是勢(shì)在必行的事，國(guó)內(nèi)的發(fā)行公司想控制發(fā)行渠道已成為夢(mèng)想，與五大唱片集團(tuán)合資發(fā)展的機(jī)會(huì)也很少。國(guó)外五大唱片公司擁有歌手并集制作、發(fā)行于一體，擁有強(qiáng)大的品牌、宣傳、資金實(shí)力，其合作的對(duì)象應(yīng)注重于網(wǎng)絡(luò)銷售商，這對(duì)國(guó)內(nèi)正版音像連鎖企業(yè)來說是發(fā)展機(jī)遇。在零售方面，大量的國(guó)際資金都將在WTO之后進(jìn)入國(guó)內(nèi)零售業(yè)，許多地方音像出版社必須拋開目前全國(guó)發(fā)行商的身份概念，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行轉(zhuǎn)型，爭(zhēng)取與音像連鎖企業(yè)攜手并進(jìn)，大力發(fā)展正版音像連鎖店或唱片旗艦店，才能尋求生存的空間。 （山東愛書人音像圖書有限公司物流中心 王宗海 ）