出品/電商派Pro

作者/李響

小紅書上鏈接幫京東帶貨

劉強東的“朋友圈”越來越廣了。

前不久，京東與胖東來聯手共建供應鏈產業基地的消息引發廣泛關注，這還沒過多久，市場又傳出京東和小紅書達成合作的消息。

李響了解到，小紅書與京東已敲定合作，預計將在未來幾日內對外官宣。

值得一提的是，淘寶天貓與小紅書近日達成了戰略合作，推出“紅貓計劃”，宣布雙方進一步開放融合，打通從種草到購買的全鏈路，共同助推商家生意增長。此后，小紅書種草筆記可直接跳轉至淘寶App。

圖源：小紅書

而小紅書與京東的合作模式或與淘天的合作類似，未來小紅書內商品鏈接有望直接跳轉至京東頁面。

對此，京東證實該消息屬實，小紅書方面暫未進行回應。

前段時間，淘寶“小時達”正式升級為“淘寶閃購”，由餓了么重點保障外賣配送服務，這一舉動被業內視作是在對標京東秒送。

圖源：淘寶

而如今，在阿里動作之后，京東也將目光投向了小紅書，這一行動也可看作是對阿里的反擊。

不過，即便京東與小紅書的合作并非意在反擊阿里，從本質上看，也是好處頗多。

對京東而言，小紅書擁有龐大的活躍用戶群體，2024年年末，小紅書月活躍用戶數均值穩定在3.3億左右。通過筆記一鍵跳轉，能為京東帶來新的流量，拓展用戶來源，增加潛在客戶數量。

另外，小紅書上的種草內容往往具有較高的可信度和傳播力，京東與小紅書達成合作，借助這一平臺特性，某種程度上也能填補自身在內容領域的短板。

同時，用戶在小紅書完成種草后，可直接跳轉至京東APP購買商品，縮短購買路徑，減少用戶決策過程中的流失，有助于提高商品的銷售轉化率，推動業績增長。

當然，京東與小紅書的合作是互利共贏的，絕非京東單方面受益。

從去年年底開始，小紅書持續開放平臺生態，陸續與京東聯盟、唯品會、淘寶聯盟、美團等平臺建立合作關系，并推出小紅盟（京東）、小紅鏈（唯品會）、小紅星（淘寶）、小紅團（美團）等產品。

圖源：小紅書

這一時期，小紅書與這些平臺的合作主要聚焦在商家種草營銷上，并未真正實現從種草到購買的完整鏈路打通。

直到此前與淘寶天貓達成合作，才算是小紅書首次實現從種草到購買的全鏈路貫通，而此次與京東合作，正是在這一基礎上的深化升級。

從小紅書的視角來看，與京東合作，能讓小紅書的商業生態更加完善，從內容種草延伸到電商交易，為用戶提供更全面的服務，增強平臺的競爭力和用戶粘性。

此外，京東在3C數碼、家電領域更具優勢，也可以幫助小紅書擴寬更多商家群體，這也是很重要的一點。

簡單來說，在小紅書加速商業化轉型的關鍵階段，京東成為了重要的幫手。而京東在抗衡阿里、謀求業務新增量的過程中，小紅書也提供了重要助力。

雙方此番合作是各取所需、互利共贏，通過資源互補與優勢整合，共同探索商業新可能。

在商業世界里，合作的基礎是相互的利益和價值交換。京東和小紅書顯然深諳這一點，才會一拍即合，迅速達成合作。

京東為什么要廣結盟友？

近幾年來，京東與其他互聯網大廠的聯系越來越緊密。

另外，2022年6月，京東與騰訊續簽了為期三年的戰略合作協議，騰訊會繼續在其微信平臺上向京東提供顯著的一級及二級訪問入口以提供流量支持，而京東向騰訊發行價值最高2.2億美元的股票。

數據顯示，騰訊分別于2022年7月、2023年5月、2024年5月獲得1004萬股京東股票。

不僅如此，京東和騰訊還在支付領域達成了合作。去年5月，京東支付在微信公眾號宣布，消費者用京東金融App可以掃微信收款碼進行支付消費。

自那開始，京東支付成為了行業內首家，同時打通微信個人碼和商家碼的第三方支付機構。

圖源：京東

京東支付與微信支付的互聯互通，進一步完善了各自的生態體系，在支付市場中形成了更強大的競爭力，共同應對其他支付平臺的競爭，擴大市場份額。

事實上，騰訊并非京東唯一的合作巨頭，阿里同樣加入了與京東的合作陣營。

2024年，淘寶天貓宣布即將接入京東物流，同時，京東也宣布引入菜鳥速遞和菜鳥驛站作為包裹代收點。在這之后，京東又接入了支付寶，與阿里逐步實現物流與支付系統的互聯互通。

步入2025年，京東與阿里之間的合作更為密切。3月初，京東在淘寶正式開出一家旗艦店，提供洗衣洗鞋和家電維修、清洗等服務，借助淘寶流量觸達更多潛在用戶，降低獲客成本，同時依托淘寶成熟的支付與評價體系，有效弱化站外運營風險。

圖源：淘寶

表面上，京東與阿里是針鋒相對、難以相容的勁敵，但實際上，二者早已在眾多領域存在合作與交集。

事實上，騰訊與阿里不過是京東龐大合作網絡中的一部分，其“朋友圈”遠比我們想象中要大得多。

李響發現，在京東服務天貓旗艦店入駐淘寶之前，京東已率先在美團、抖音平臺開設京東服務自營店，借助兩大平臺的流量優勢，持續滲透本地生活服務市場，培養和強化消費者“京東本地生活”的心智。

圖源：抖音

從騰訊、阿里，到美團、抖音，眾多互聯網巨頭紛紛與京東在電商、物流、支付、本地生活等不同領域展開合作。

這不僅說明京東憑借自身在供應鏈、物流體系、數字化運營等方面的存在優勢，是他們眼中極具價值的合作伙伴，也說明在互聯網行業競爭日益激烈、用戶增長逐漸見頂的當下，開放合作、互聯互通已成為行業發展的主流趨勢。

上述巨頭們通過與京東合作，實現優勢互補，一邊拓展業務邊界、降低運營成本，一邊優化消費場景與服務體驗，為用戶帶來更便捷、多元的消費選擇。

京東這般廣結盟友，目的其實很簡單，那就是推動平臺生態開放。

畢竟，在互聯網流量紅利消退、行業競爭白熱化的當下，單一平臺的資源與能力始終有限。只有打破“圍墻”，與盟友們共享資源，才能打造出更豐富的消費場景，在存量市場中開辟增量空間，實現破局突圍。

互聯互通，沒那么簡單

如今，互聯互通已從行業趨勢演變為行業常態。

從電商平臺間的服務互通，到社交與支付領域的功能融合，再到內容平臺與電商生態的流量對接，跨平臺合作早已滲透至各個角落，不再稀奇。

這種情況下，互聯網企業需要的是如何在開放與自主間找到平衡點，以此制定最有利自己的合作方案。它們既要考量資源互補的契合度，又要權衡數據安全與利益分配；既得借助合作拓展業務邊界，又得保持自身核心競爭力。

如果說，此前行業內的互聯互通更多停留在基礎功能對接、流量互通等簡單合作層面。而未來的互聯互通必將朝著縱深方向推進，這不僅要求企業妥善平衡短期收益與長期戰略，更考驗其生態的可持續發展能力。

屆時，不只是互聯網大廠，其他企業也同樣需要在合作層面傾注更多心力，才能在競爭中立足。