出品/電商派Pro

作者/木易

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拼多多TEMU成2024年全球下載量最高購物應(yīng)用

狠人黃崢，把拼多多Temu干到世界第一。

日前，Sensor Tower發(fā)布的《2025年移動市場報告》顯示，拼多多海外版Temu已經(jīng)成為2024年全球下載量最高的購物應(yīng)用程序。

另據(jù)Sensor Tower的《2024年電商應(yīng)用及電商相關(guān)品牌市場洞察》，2024年，Temu全球下載量達5.5億，同比增長69%。截至2024年12月，Temu全球累計下載量接近9億次，牢牢占據(jù)全球電商應(yīng)用下載量和增速的榜首。

Sensor Tower在報告中指出，“該平臺的成功反映出消費者越來越喜歡一站式購物體驗，以具有競爭力的價格提供各行各業(yè)的各種產(chǎn)品�！�

換句話說，Temu打敗其他競爭對手的武器在于其低廉的價格。

極高的性價比極大地降低了消費成本，對用戶具有很大的吸引力。據(jù)Sensor Tower援引英國數(shù)據(jù)機構(gòu)Cebr的一項基準(zhǔn)研究，通過在Temu等直接出廠平臺上購物，英國家庭每年可以節(jié)省高達3,000英鎊（3,700美元）的生活成本支出。

據(jù)悉，Temu自2022年9月在美國正式上線，并憑借極致低價和燒錢營銷一路狂飆。

在2023年2月，僅上線五個月的Temu豪擲1400萬美元連續(xù)兩次買下“美國春晚”超級碗的30秒廣告位，成為有史以來在超級碗投放廣告的最年輕品牌之一，并創(chuàng)下該賽事廣告的歷史最高價。

Temu的洗腦廣告詞“Shop like a billionaire"（像億萬富翁一樣購物 ）一度在美國人中流行。

獲客效果立竿見影。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2022年超級碗節(jié)目播出當(dāng)晚，Temu的下載量激增了45%，日活躍用戶增長了20%。在超級碗比賽周末有超過42.6萬人下載了Temu應(yīng)用。

上線后的短短一年時間，Temu從美國接連擴展到了加拿大、德國、法國、英國等其他國家和地區(qū)，先從歐美布局，再挺進日本、韓國等亞洲地區(qū)，目前Temu的目光正在瞄準(zhǔn)東南亞。

據(jù)了解，Temu目前已擴展到90個國家市場，站點體系涵蓋美洲、歐洲、中東、非洲、亞洲和大洋洲的眾多國家和地區(qū)。

Temu在美國的增長神話繼續(xù)在其他國家上演。在澳大利亞，Temu已成為澳大利亞增長最快的網(wǎng)站，Similarweb最新發(fā)布的《2025 數(shù)字100澳大利亞報告》顯示，其獨立訪客量同比增長了72%；

在英國，Temu被列為2025年英國增長最快的應(yīng)用之一，月活躍用戶同比增長 53%。

在韓國，去年12月，Temu成為韓國新安裝應(yīng)用的第一名，力壓Instagram和TikTok Lite。

在日本，Temu自2023年7月1日剛剛上線，不到半個月就一舉登上了日本App Store“購物”類第一。

Temu 還被評為蘋果2024年最熱門的應(yīng)用程序之一。根據(jù)App Store的數(shù)據(jù)，在蘋果大約30個本土市場中，Temu在其中的25個市場（包括英國在內(nèi)）成為了下載量最高的iPhone應(yīng)用程序。

如今，拼多多Temu還在繼續(xù)上演海外神話。

02

Temu正在密謀一步大棋

眾所周知，Temu擴張的優(yōu)勢就是極致低價，然而在這背后離不開全托管模式。

以往全托管模式下，商家只負(fù)責(zé)供貨給平臺，后續(xù)的選品、定價、物流、倉儲、退換貨等環(huán)節(jié)均由平臺負(fù)責(zé)。

這一模式降低了生意門檻，幫助Temu迅速搶奪市場。然而不同的發(fā)展階段遇到的現(xiàn)實挑戰(zhàn)不同，隨著Temu開拓更多的新市場，其面臨的市場環(huán)境更加復(fù)雜。

圖源：億邦動力

此時，結(jié)合具體情況采取本地化策略，是Temu不得不做出的選擇，這意味著靈活性和自主性更強的半托管模式，更適合當(dāng)前Temu的需求。

相比全托管模式，半托管模式允許商家負(fù)責(zé)國內(nèi)和海外倉儲，以及國際物流，退換貨自主權(quán)也歸還商家。

這樣一來，擁有海外倉庫的商家負(fù)責(zé)承擔(dān)物流履約環(huán)節(jié)，反之Temu依托商家海外倉庫的條件，實現(xiàn)本地安排發(fā)貨、處理退換貨以及售后服務(wù)，大大提高了物流效率。

據(jù)悉，去年3月份，Temu就先在美國站點啟動半托管模式，并在當(dāng)月月底擴展至歐洲各大站點。至此，Temu改變了以往的全托管模式，將大部分重心轉(zhuǎn)移到半托管。

去年11月份，據(jù)晚點LatePost透露，擴大商家供給是Temu半托管過去大半年最重要的事，其中重點擴展兩類商家，包括亞馬遜上的中國賣家和國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)帶商家。值得一提的是，為擴大半托管商家數(shù)量，過去十個月Temu前后派出多位一二級主管帶隊，成立多個招商小組，不分類目、不限品類競爭招商，同年9月，Temu甚至將半托管的招商團隊從廣州搬到亞馬遜全球商家數(shù)量最多的深圳。

與此同時，Temu還瘋狂搶奪亞馬遜賣家。據(jù)晚點LatePost從接近亞馬遜的人士獲悉，Temu招商團隊已經(jīng)至少聯(lián)系亞馬遜上約一半的中國商家，他們會反復(fù)爭奪同一商家，有的商家甚至被七八名Temu員工同時聯(lián)系。

從Temu近期的動作看，或許可以歸結(jié)為：擴大商家數(shù)量、實施本地化運營以及提高物流履約能力。

就在半個月前，Temu宣布開始接納日本賣家入駐，進一步推進本地化運營。據(jù)相關(guān)消息稱，初期，Temu將允許在日本擁有庫存的商家入駐，且采用邀請制。

本質(zhì)上，這一策略目的在于豐富平臺商品種類，并縮短物流配送時間，從而提高Temu在日本市場的競爭力。

據(jù)悉，Temu正在美國、英國、德國、法國和日本等16個核心市場招募本地賣家并建立本地履約體系。

值得一提的是，日前，Temu電商平臺還推出了預(yù)售功能，旨在幫助賣家更好地適應(yīng)市場變化，提升庫存管理效率。目前，該功能僅面向中國大陸或中國香港的企業(yè)店鋪開放。

一路狂飆的Temu，正在悄悄謀劃如何進一步搶占市場先機。

03

東南亞市場，Temu的一場硬仗

自上線以來，Temu的商業(yè)版圖已從歐美、亞洲擴展至東南亞市場，其全球化擴張速度之迅猛令人矚目。

2023年8月，Temu正式進軍東南亞，首站為菲律賓，緊接著又開設(shè)了馬來西亞與新加坡站點。隨后Temu沒有了進一步動作，直到一年后的2024年7月末，Temu才再次將東南亞業(yè)務(wù)擴張至泰國、越南、文菜三個市場。

出乎意料的是，東南亞這一仗的進展并沒有像在其他市場那樣暢通無阻，反而屢屢碰壁。

一方面，東南亞國家監(jiān)管政策更加嚴(yán)格。目前，東南亞國家越來越重視跨境電商對本國經(jīng)濟、消費者權(quán)益和市場秩序的影響，可以預(yù)見，Temu的東南亞之路仍然任重道遠(yuǎn)。

另一方面，Temu在東南亞的競爭壓力不容小覷。在Temu進入市場之前，Shopee、Lazada、TikTok、SHEIN等跨境電商品牌以及當(dāng)?shù)仉娚唐脚_已經(jīng)占據(jù)了市場份額，形成了一個相對穩(wěn)固的市場局面，Temu想要從中分羹并不容易。

但目前來看，Temu在東南亞的市場占有率雖然有限，但只要它繼續(xù)留在牌桌上，就必將攪動行業(yè)格局，打破現(xiàn)有平衡。

總之，Temu的存在，就像是一顆不可預(yù)測的棋子，隨時可能改變整個東南亞電商戰(zhàn)局的走勢。