來源/新熵 

撰文/依曼

一波未平，一波又起。繼換辦公樓、逼員工簽新合同和宗馥莉疑似出走等事件后，娃哈哈又被傳出經(jīng)銷商新簽訂合同主體，加入由宗馥莉執(zhí)掌的娃哈哈代工廠宏勝集團(tuán)系公司的消息。

有趣的是，這邊“真假娃哈哈”內(nèi)斗正酣，那邊外界也虎視眈眈，號(hào)稱致敬宗慶后、曾被誤以為是宗馥莉創(chuàng)立的品牌“宗師傅”趁熱推出AD鈣奶新品，還宣布未來將專注于生產(chǎn)AD鈣奶、茶飲、果飲、水飲及藥飲五大品類的健康飲品。

這不禁令人唏噓，自今年2月宗慶后去世后，宗馥莉掌權(quán)娃哈哈集團(tuán)，不到一年的時(shí)間里，就推出一系列變革，導(dǎo)致內(nèi)部動(dòng)蕩不安，外部也群狼環(huán)伺。已然成為中國女首富的宗馥莉?yàn)楹稳绱诵募保砍錆M變數(shù)的娃哈哈未來又將駛向何方？

內(nèi)斗漩渦

過去一年，娃哈哈內(nèi)部格外動(dòng)蕩。

一切都要從今年2月娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的去世說起。由于一則真假難料的謠言，鐘睒睒和農(nóng)夫山泉被樹立成網(wǎng)絡(luò)情緒宣泄的靶子，而娃哈哈和宗慶后則成為中國民營經(jīng)濟(jì)的代表性旗幟，迎來潑天富貴，一時(shí)名聲大漲，業(yè)績也不斷上漲。

作為娃哈哈的繼承人，被譽(yù)為“大公主”的宗馥莉順理成章接過娃哈哈集團(tuán)的掌控權(quán)，卻也揭開娃哈哈集團(tuán)內(nèi)斗的序章。

矛盾的焦點(diǎn)，在于兩個(gè)娃哈哈之爭。作為宗慶后的女兒，宗馥莉早在2004年大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入娃哈哈集團(tuán)，從基層員工做起，一路歷練，后在2007年擔(dān)任娃哈哈飲料代工廠之一的杭州宏勝飲料集團(tuán)總裁，到今年8月宗馥莉接過娃哈哈集團(tuán)的權(quán)柄，其已在宏勝飲料經(jīng)營數(shù)十年之久。

一朝天子一朝臣，也許是出于信任自己班底的原因。宗馥莉接任娃哈哈后，對(duì)內(nèi)部進(jìn)行一系列變革，逐漸把資源向宏勝飲料傾斜，比如放棄娃哈哈老辦公樓，讓員工搬去蕭山宏勝辦公樓，再比如回收娃哈哈老員工的股份，讓他們重新與宏勝集團(tuán)簽訂工作協(xié)議等。

種種舉措導(dǎo)致內(nèi)部矛盾日益激化，宗馥莉甚至在今年7月傳出發(fā)聲明，要辭去副董事長兼總經(jīng)理職務(wù)的消息，原娃哈哈集團(tuán)員工也為維權(quán)自發(fā)成立組織對(duì)抗。

最近，據(jù)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，娃哈哈集團(tuán)銷售部門在10月28日下發(fā)2025年經(jīng)銷商協(xié)議，其中提到黑吉遼、甘青寧（甘肅、寧夏）、北京、山西和內(nèi)蒙古等12個(gè)市場經(jīng)銷商，調(diào)整為與杭州宏勝銷售公司合作，而西藏、青海2省經(jīng)銷商調(diào)整為與拉薩宏勝銷售公司合作。

值得注意的是，本次經(jīng)銷商協(xié)議主體變更的消息便是由娃哈哈維權(quán)會(huì)的員工主動(dòng)向媒體透露。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，宗馥莉種種行為或許跟股權(quán)有較大關(guān)系，在娃哈哈集團(tuán)宗馥莉僅有29.4%股份，而在宏勝集團(tuán)，宗馥莉通過間接的方式持有較多的股份。

業(yè)績回暖

不過，由于娃哈哈內(nèi)部動(dòng)蕩，外界不少廠商也虎視眈眈。

比如品牌“宗師傅”，有媒體指出該品牌背后是一幫老娃哈哈人，如其董事長吳堅(jiān)就與宗慶后交集不淺，曾在此前杭州市成立針對(duì)企業(yè)家培訓(xùn)教育的“杭商大學(xué)”中擔(dān)任副校長，而宗慶后當(dāng)時(shí)是校長。

該公司近日正式上市首款產(chǎn)品益品宗師AD鈣奶，「新熵」注意到，該產(chǎn)品的包裝與娃哈哈經(jīng)典單品AD鈣奶非常相似，同樣是白色塑料和綠紅配色，不仔細(xì)分辨消費(fèi)者可能會(huì)誤以為是娃哈哈的包裝升級(jí)版。

動(dòng)蕩的B面，是宗馥莉上任后交出的漂亮成績單。

前不久，宗馥莉在2024年娃哈哈銷售會(huì)議上表示，2024年娃哈哈成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模。公開數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈2014年的營業(yè)收入為720.43億元，在去年的業(yè)績約為500億元，這意味著娃哈哈今年?duì)I收同比上漲約200億元。

圖源：娃哈哈官網(wǎng)

在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，這和今年娃哈哈正向的輿論導(dǎo)向關(guān)系很大。他走訪發(fā)現(xiàn)，廣州部分小型娃哈哈的經(jīng)銷商從原來的月銷30箱不到，到現(xiàn)在月均能賣三四千箱。

不過，此番娃哈哈的業(yè)績大漲，由一時(shí)情懷激起的全民狂歡引起，能持續(xù)多久還是未知之?dāng)?shù)。尤其是在當(dāng)下娃哈哈品牌老化嚴(yán)重，產(chǎn)品與包裝數(shù)十年如一日，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，未能獲得市場認(rèn)可，且農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一、華潤飲料等對(duì)手競爭激烈的情況下。

消費(fèi)者劉欣告訴「新熵」，她是因?yàn)榻衲甑淖趹c后事件才再次注意到娃哈哈的，此前多買農(nóng)夫山泉和怡寶的礦泉水，娃哈哈的水和飲料基本在很多便利店超市很難看到，也不會(huì)特意去選擇。盡管出于情懷，劉欣會(huì)盡量在買水和飲料時(shí)盡量選擇娃哈哈，但大多數(shù)情況是店內(nèi)并沒有這個(gè)選擇。

一邊是持續(xù)動(dòng)蕩的內(nèi)部變革，一邊是群狼環(huán)伺的外部競爭，盡管娃哈哈短暫重回七百億的規(guī)模，但麻煩不斷，尤其是新任掌門人明顯意圖起新灶的情況下，其能否帶領(lǐng)其走上新的高峰也是迷霧重重。