出品/化妝品財(cái)經(jīng)在線

撰文/秦空

隨著品牌全面入駐美國(guó)絲芙蘭獨(dú)立門店，并成功進(jìn)軍加拿大市場(chǎng)，清潔美妝品牌Ami Colé迎來(lái)了歐萊雅的投資，并將利用這筆未透露具體金額的注資來(lái)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)和零售業(yè)務(wù)。

Ami Colé是由Diarrha N'Diaye-Mbaye于2021年創(chuàng)立的品牌，這位出生于美國(guó)哈萊姆的塞內(nèi)加爾人決定創(chuàng)辦自己的公司之前，曾在歐萊雅、Teen Vogue和Glossier工作，磨練了她的美容技巧。Ami Colé最初推出的系列由三款產(chǎn)品組成：有色粉底保濕霜、唇部護(hù)理油、高光粉，均含有猴面包樹(shù)籽提取物。

創(chuàng)始人曾就職于歐萊雅、Glossier 

在母親于哈萊姆區(qū)開(kāi)設(shè)的一家辮發(fā)店中，Diarrha自幼便對(duì)頻繁光顧的黑人顧客所展現(xiàn)的優(yōu)雅、美麗及獨(dú)特魅力格外欣賞。Diarrha成長(zhǎng)于哈萊姆區(qū)西非移民聚集地小塞內(nèi)加爾，她的童年與青少年時(shí)期多數(shù)下午時(shí)光均在發(fā)辮沙龍度過(guò)，該沙龍由其母于1989年創(chuàng)立。然而，在她所處的社區(qū)，深膚色并未受到廣泛歡迎，且針對(duì)有色人群的美妝產(chǎn)品在流行時(shí)尚雜志、電視媒體上非常少見(jiàn)。

多年來(lái)，Diarrha不斷嘗試混合各種粉底與遮瑕膏，以期找到與自身膚色相契合的色調(diào)，遺憾的是，化妝品柜臺(tái)往往令她失望而歸。這一困境并非她所獨(dú)有，眾多有色人種消費(fèi)者同樣面臨選擇有限的現(xiàn)狀，直至2017年蕾哈娜推出Fenty Beauty，才在一定程度上顛覆了市場(chǎng)格局。

2011年，Diarrha在獲得雪城大學(xué)英語(yǔ)學(xué)位后重返哈萊姆區(qū)。歷經(jīng)數(shù)次實(shí)習(xí)及在Temptu（一家專注于噴霧式化妝品生產(chǎn)的公司）的工作經(jīng)歷后，她于2016年加入巴黎歐萊雅，擔(dān)任社交媒體策略師一職。2018年，Glossier公司創(chuàng)始人Emily Weiss對(duì)Diarrha的社區(qū)服務(wù)理念產(chǎn)生濃厚興趣，并邀請(qǐng)她加入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)提供資金支持以幫助她發(fā)展個(gè)人理念。

Glossier在此過(guò)程中扮演了Ami Colé孵化器的角色，該公司通過(guò)消費(fèi)者研究了解客戶需求，并據(jù)此開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。Diarrha將她在Glossier的工作經(jīng)歷比作新兵訓(xùn)練營(yíng)，期間她竭盡所能地學(xué)習(xí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的相關(guān)知識(shí)。

盡管每一份新工作對(duì)她而言都如同墊腳石一般，但這位美容專家卻從未感到滿足。2019年，她離開(kāi)Glossier，獨(dú)自前往泰國(guó)旅行兩周，以理清思緒并尋找下一步的發(fā)展方向。

填補(bǔ)有色人群美妝空白 

在泰國(guó)，Diarrha萌生了創(chuàng)立Ami Colé的想法，并很快全身心投入到Ami Colé的創(chuàng)立工作中。她參加了Cosmoprof大會(huì)，這是一場(chǎng)匯聚美容行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商及制造商的貿(mào)易展會(huì)。在此，她根據(jù)對(duì)400余名女性的調(diào)查結(jié)果，尋找能夠?qū)崿F(xiàn)她所期望配方的供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)不懈努力，她最終與一位曾負(fù)責(zé)NARS和Fenty Beauty產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意大利配方師取得聯(lián)系，并在八個(gè)月后收到了樣品。然而，2020年的疫情卻使她的計(jì)劃遭遇挫折。

2021年，在疫情期間，Diarrha最終成功推出了Ami Colé化妝品系列，該系列專為有色皮膚設(shè)計(jì)，并以她母親的名字命名。該品牌最初在官網(wǎng)推出了三款售價(jià)在19美元至32美元之間的主打產(chǎn)品，包括底妝產(chǎn)品、唇部護(hù)理油以及高光產(chǎn)品。其宣傳活動(dòng)展示了各種膚色、不同身材和特征的美麗女性形象，旨在傳遞品牌對(duì)于多元美的尊重與頌揚(yáng)。

品牌宣稱的可疊加、多色調(diào)的底妝產(chǎn)品Skin Enhancing Tint自亮相以來(lái)多次售罄，是店內(nèi)的王牌產(chǎn)品。品牌推出的前45天內(nèi)，產(chǎn)品銷量就已超過(guò)前三個(gè)多月的預(yù)測(cè)銷量。

為了向Diarrha的初代塞內(nèi)加爾裔美國(guó)人背景致敬，Ami Colé的產(chǎn)品配方采用了猴面包樹(shù)籽油。猴面包樹(shù)在塞內(nèi)加爾很常見(jiàn)，可以存活數(shù)千年。“它們?cè)诿耖g傳說(shuō)中意義重大，人們稱其為生命之樹(shù)，沒(méi)有人會(huì)砍伐猴面包樹(shù)。”她說(shuō)，“猴面包樹(shù)的果實(shí)富含維生素C、鉀和鈣，含有來(lái)自種子油的滋養(yǎng)和保濕成分。它在我的文化中蘊(yùn)含了如此多的歷史，所以我認(rèn)為將它添加到我們的產(chǎn)品中非常重要。”

年底，Diarrha榮獲《女裝日?qǐng)?bào)》年度新人獎(jiǎng)、《Glossy》年度顛覆者獎(jiǎng)以及Refinery29美容創(chuàng)新者獎(jiǎng)，同時(shí)該品牌的睫毛膏也被《Allure》評(píng)為“美容編輯之選”。

獲眾多資本青睞 

Ami Colé是唇油熱潮的早期引領(lǐng)者，隨后其產(chǎn)品系列已擴(kuò)展至膚色、眼部等多個(gè)領(lǐng)域。

Diarrha也在2021年為Ami Colé籌集了資金。該品牌獲得了超過(guò)100萬(wàn)美元的種子輪資金，投資者包括Clique Brands聯(lián)合創(chuàng)始人Katherine Power、The Cut主編Lindsay Peoples Wagner、Goop、Cuyana、Versed、Thrive Market和11 Honoré的風(fēng)險(xiǎn)投資人Greycroft、HBFIT創(chuàng)始人Hannah Bronfman、Chord Commerce聯(lián)合創(chuàng)始人兼Glossier前總裁Henry Davis，支持黑人、拉丁裔和土著創(chuàng)始人的早期風(fēng)險(xiǎn)投資基金Debut Capital，以及Net-a-Porter創(chuàng)始人Natalie Massenet等。

該品牌還在絲芙蘭有售，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)入了更廣闊的市場(chǎng)。“加拿大市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的成功。我們?cè)诘谝恢芫统�越了首月的預(yù)期目標(biāo)。”Diarrha在接受WWD采訪時(shí)表示，“我們正從一個(gè)新興品牌逐漸成長(zhǎng)為業(yè)界的重要一員。”這一強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭是歐萊雅決定投資Ami Colé的關(guān)鍵因素。

“我們有責(zé)任培養(yǎng)那些將在未來(lái)10至20年內(nèi)代表市場(chǎng)增長(zhǎng)的品牌，”歐萊雅美國(guó)收購(gòu)與業(yè)務(wù)發(fā)展集團(tuán)總裁Carol Hamilton表示，“我們致力于尋找下一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的品牌，這既是我們對(duì)品牌的熱愛(ài)，也是我們對(duì)品牌創(chuàng)新和創(chuàng)造的參與。”Carol強(qiáng)調(diào)，這筆交易的核心是因?yàn)镈iarrha是“一位出色的創(chuàng)始人”，此外對(duì)歐萊雅而言也是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

“我們喜歡投資那些將改變未來(lái)美妝世界的品牌和技術(shù)。這是我們測(cè)試消費(fèi)者對(duì)美妝發(fā)展方向及其消費(fèi)傾向的好方法。”Carol還指出，Ami Colé的色號(hào)范圍是歐萊雅可以學(xué)習(xí)的地方。“Diarrha在中調(diào)色和更豐富色調(diào)的配方色號(hào)及底色方面的專業(yè)知識(shí)，是她的重要差異化優(yōu)勢(shì)。”

Carol還表示，這是歐萊雅首次投資由黑人創(chuàng)始人創(chuàng)立，且以黑人消費(fèi)者為核心的品牌。“目前資本不傾向于投資女性創(chuàng)始人和黑人創(chuàng)始人的品牌。這是一個(gè)讓我們與其他資本區(qū)分開(kāi)來(lái)的機(jī)會(huì)。”她說(shuō)道，“我們想要大力支持有色社群，對(duì)美妝行業(yè)而言，這一點(diǎn)至關(guān)重要。”

推動(dòng)這一主張也是Diarrha未來(lái)戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一。她與美妝博主Aysha Harun的合作取得了巨大成功，雙方共同推出了品牌唇油的限量版色號(hào)。

“這是我們首次與博主進(jìn)行較大規(guī)模的合作，以測(cè)試如何最有效地觸達(dá)我們的受眾，并探索新的營(yíng)銷方式來(lái)提高品牌知名度。”Diarrha表示，“作為一個(gè)新興品牌，我們需要確信產(chǎn)品與市場(chǎng)是匹配的，但提高品牌知名度對(duì)我們來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。”

Diarrha透露，Ami Colé正接近350萬(wàn)美元的銷售大關(guān)，她計(jì)劃通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、增加庫(kù)存和擴(kuò)大營(yíng)銷預(yù)算來(lái)超越這個(gè)數(shù)目。“這將有助于我們吸引和留住合適的人才，并確保我們具備所需的營(yíng)銷能力。我們還要確保我們的頁(yè)面在絲芙蘭網(wǎng)站上具備正確的搜索以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，并探索在實(shí)地市場(chǎng)取得成功的途徑。”