9月4日， 在蘇州舉行的“2024亞馬遜企業(yè)購年度論壇”上，亞馬遜全球開店宣布啟動“亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器”。

通過這個項目，亞馬遜企業(yè)購將圍繞幫助工業(yè)品賣家提高認知力、產(chǎn)品力、品牌力、運營力“四大能力”，推出新舉措和新項目，深入中國60個工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶，聚焦100個核心工業(yè)品品類，孵化500個高價值工業(yè)品出海品牌，幫助他們抓住全球工業(yè)品采購的新增量機遇，在跨境電商B端和C端“雙賽道”同步成功。

亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜全球增速最快的業(yè)務之一。在中國，大批來自各個產(chǎn)業(yè)帶的制造商、品牌商、傳統(tǒng)貿(mào)易商，正在加速布局B端業(yè)務，抓住全球商采數(shù)字化帶來的增量機遇。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，過去三年，在亞馬遜上同時布局C端和B端業(yè)務的中國賣家數(shù)量增長了近2倍，中國賣家通過亞馬遜企業(yè)購銷售的年銷售額增長超過了400%；而在2023年，企業(yè)購訂單金額大于100萬美金的中國賣家數(shù)量是三年前的三倍多。

“數(shù)字采購的興起，給跨境電商出口帶來了一個結(jié)構(gòu)性的機遇，而工業(yè)品又是其中一個極具爆發(fā)力的賽道。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負責人楊鈞說，“亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器”是去年推出的“亞馬遜企業(yè)購產(chǎn)業(yè)帶加速器”的細化和延伸，重在繼續(xù)通過“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的結(jié)合，更針對性地幫助工業(yè)品企業(yè)發(fā)揮他們在供應鏈和制造等“產(chǎn)研”方面的優(yōu)勢，插上“銷”的翅膀，在產(chǎn)品創(chuàng)新、柔性生產(chǎn)、數(shù)字運營、品牌打造等方面，跑出更快的“加速度”，實現(xiàn)“產(chǎn)研銷”一體化。

為了更好地貼合各產(chǎn)業(yè)帶工業(yè)品賣家的出海需求，“亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器”將從幫助賣家提升認知力、產(chǎn)品力、運營力和品牌力“四大出海能力”出發(fā)，推出相應的新舉措：

第一， 在提高認知力方面，通過搭建產(chǎn)業(yè)帶社群、舉辦賣家孵化營，幫助賣家深入洞察工業(yè)品企業(yè)出海的路徑，針對性地解決企業(yè)痛點與需求；通過組織優(yōu)質(zhì)工業(yè)品出海企業(yè)私董會，邀請符合條件的制造及品牌商加入“先鋒俱樂部”，為其提供長達三年的不間斷扶持，持續(xù)協(xié)助賣家解決策略和運營等多層面的出海難題；

第二， 在提高產(chǎn)品力方面，推出工業(yè)品場景化選品拓品方案，幫助賣家深入了解全球工業(yè)品客戶的使用場景和具體產(chǎn)品需求；同時，通過提供大客戶計劃性采購選品指導，幫助賣家建立對全球頭部企業(yè)工業(yè)品采購需求的深度洞察；

第三， 在提高運營力方面，通過推出一對一工廠轉(zhuǎn)型升級服務，幫助那些深植于產(chǎn)業(yè)帶的工廠型工業(yè)品企業(yè)更好地跨過跨境電商從0到1、邁出第一步時面臨的運營難題；通過多站點專屬客戶經(jīng)理服務，幫助賣家有效整合全球電商運營，第一時間了解全球市場動態(tài)，以及亞馬遜企業(yè)購最新產(chǎn)品和活動；通過“自動化企業(yè)商品價格”工具，幫助賣家批量管理企業(yè)定價，提升價格競爭力; 通過為賣家開放“營業(yè)時間送達率”指標展示，幫助自發(fā)貨賣家清楚地掌握營業(yè)時間內(nèi)包裹成功投遞的百分比，以提升買家收貨體驗。

第四， 在提高品牌力方面，為賣家提供一對一專屬品牌打造指導，覆蓋從品牌注冊開始，到品牌增長，品牌忠誠度，再到品牌保護等各個環(huán)節(jié)，幫助他們建立全球品牌；同時，根據(jù)早前發(fā)布的“亞馬遜品牌成長階梯”，幫助賣家逐步提升品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院在論壇上發(fā)布的《中國工業(yè)品出海路徑圖》，預計到2028年，全球工業(yè)品市場規(guī)模將超過4700億美元，而工業(yè)品跨境電商則是中國跨境電商出口的新增長點。報告指出，在幫助工業(yè)品出海的過程中，跨境電商發(fā)揮出了拓展全球市場、精準對接供需、降低交易成本、提升數(shù)字能力，以及加快產(chǎn)品創(chuàng)新等作用。

中國產(chǎn)業(yè)帶分布廣泛，在過去幾年，亞馬遜企業(yè)購團隊已經(jīng)深入到各大產(chǎn)業(yè)帶，幫助當?shù)仄髽I(yè)揚帆出海，包括蘇州工具和測量儀器、寧波燈具及工具，中山燈具、廈門水暖衛(wèi)浴、河北安平縣絲網(wǎng)、濟南激光雕刻機、金華五金制造、臺州模塑、上海輕工產(chǎn)品以及重慶通用機械等。數(shù)字顯示，2024年上半年，在亞馬遜企業(yè)購覆蓋的產(chǎn)業(yè)帶里，新上線的工廠型賣家數(shù)量是去年同期的5倍，這些賣家的合計銷售是去年同期的10倍多。

工業(yè)品細分品類較廣的特點，也給各細分類目的賣家提供了機會。蘇州益而益電器制造有限公司以漏電保護器、接線裝置、智能家居、電線電纜與家用水泵等為主營產(chǎn)品，上線亞馬遜僅兩年，月銷售額就達到了280萬美金。此外，公司的多款產(chǎn)品還上榜了亞馬遜美國站Electrical Outlet類目best seller榜單，在B端的銷售額也不斷增加。“亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器對有志于做大海外業(yè)務的工業(yè)品企業(yè)提供了有力的支持。”益而益公司營銷副總裁原曉寧說，益而益把跨境電商作為拓展海外的重要渠道，通過亞馬遜在B端和C端都取得了業(yè)務的突破，正全力推動從最初的“產(chǎn)品出海”升級為“品牌出海”。

目前，全球有超過600萬企業(yè)和機構(gòu)買家正在通過亞馬遜企業(yè)購進行采購。其中，就包括了財富100強里的96家。2023年，亞馬遜企業(yè)購在全球的年銷售額達到了350億美金。