只是試一試，沒想到這樣細(xì)小又時令性極強的一個品類，“一年只賣那10天，10天就能賣5萬件多。”

這是林順潔他們率先研發(fā)的新品類“大學(xué)生宿舍床簾”。從南通疊石橋開小作坊起家到現(xiàn)在已然過去16年，行業(yè)老炮兒林順潔把能挖掘的新品類、能覆蓋的人群、能滿足的場景都做了個遍，最新盯上了大學(xué)生保衛(wèi)“寢室隱私”的床簾，結(jié)果“效果很不錯”。

今年，他們通過加入淘工廠（上淘寶APP首頁搜索）的“星廠牌”又多了一個鏈接大學(xué)生人群的渠道，備好了庫存，他們準(zhǔn)備迎接開學(xué)季。

過去幾年，林順潔的廠牌“絲得寶”步入了年營收億元規(guī)模的南通家紡大廠行列，但行業(yè)競爭大，“得時刻保持警惕不能掉隊”，林順潔帶著工廠不斷找尋新的出路。

聽說淘工廠打新品爆款特別奏效，他決定試一試。2024年2月，“絲得寶”入駐了主打源頭工廠半托管模式的淘工廠。從春節(jié)后加入淘工廠到現(xiàn)在，“絲得寶”的商品鏈接每天自然銷量都能環(huán)比增長50%左右，一個月能賣1.5萬多單，包括備受大學(xué)生青睞的大學(xué)生床墊、床簾等。

林順潔認(rèn)真分析總結(jié)了一下，在淘工廠，他覺得最厲害的是“產(chǎn)品上架后很容易被消費者看見”。

怎么理解？林順潔說，在淘工廠，上架新品很快被打爆，就像是產(chǎn)品很快可以被消費者看到然后脫引而出，迅速起量，根本不用怕“酒巷深”。

他以大學(xué)生宿舍專用的床簾為例，雖然小眾，而且具有鮮明的消費時令，但一旦進(jìn)入淘工廠的“廠牌”專區(qū)，很快就被那些在乎性價比的大學(xué)生人群集中鎖定，口碑和累積的銷量會讓這個鏈接形成“雪球效應(yīng)”，越曝光大越容易被選擇，反過來越被更多人選擇，“越容易被更多人看見”，本質(zhì)上更像是一種大眾疊加認(rèn)可。

得出這個結(jié)論時，僅用時4個月，“絲得寶”在淘工廠已經(jīng)運營出了10多個月銷10萬多單的爆款。在南通疊石橋開小作坊起家、只有“中學(xué)文憑”，但卻是16年家紡老炮兒的林順潔看來，“找到了10年前那種久違的感覺，一個鏈接一個冬天賣1000多萬元的爆發(fā)感”。

如今在淘工廠，只需要一個禮拜就能打出爆款。今年，他們信心滿滿，加入淘工廠才小半年，淘工廠已經(jīng)成為了占公司總營收比例30%的第二大銷路。

今年7月，淘工廠面向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)上線“星廠牌”服務(wù)計劃，核心為優(yōu)質(zhì)供給提供綠色通道快速入駐淘工廠以及專屬流量等三個維度共13項專屬權(quán)益，扶持廠商快速打爆。

最近，“絲得寶”的品順利進(jìn)入了淘工廠“廠牌”專區(qū)，成為高速增長代表廠牌。可預(yù)見的是，隨著接下來開學(xué)季的到來，床簾熱銷會拉動“絲得寶”迎來一波高增長。

淘工廠數(shù)據(jù)顯示，90%以上的床簾消費者是來自18-25歲的女性人群，比起個性化裝置的需求，他們更關(guān)注易安裝、遮光性等功能需求。進(jìn)入高峰期前期，淘工廠床簾周銷量已有兩位數(shù)增幅。

最開始挖掘到床簾這個品，林順潔說他也是受啟發(fā)于大學(xué)生床墊、單人床單、被套，銷量穩(wěn)定，感覺大學(xué)生是個可以深耕的人群賽道。

據(jù)他介紹，床簾這個品話題度比較高，一方面是有一些像“龍榻風(fēng)”等個性化的裝飾引發(fā)關(guān)注，另一方面更多的是女大學(xué)生們“需要隱私空間，也避免打擾別人”的心里需求強相關(guān)。

為此，他主打開發(fā)平價且顏色、款式各異的豐富品類。他們還根據(jù)淘工廠上的消費者評論，改良研發(fā)了方便安裝的款式。這一度拉高了淘工廠床簾消費的好評呂，近3個月持續(xù)保持在99.5%。

在林順潔看來，大學(xué)生人群更在意再有限的價格預(yù)算范圍內(nèi)，有更多的SKU選擇，而這也是工廠型商家的競爭優(yōu)勢所在，淘工廠的“星廠牌”商家完全具備這樣的實力。

作為這個品類最大的銷售廠商，他還被冠上了“床簾大王”的名號，想到訂單日環(huán)比十幾倍的增幅，他信心十足，8月15日，“絲得寶”的窗簾、四件套、床墊等系列產(chǎn)品還將作為淘工廠星廠牌進(jìn)入“超級廠牌日”活動，為性價比人群精準(zhǔn)匹配家紡品的購物需求。

據(jù)了解，過去一個月，通過淘工廠“廠牌”計劃重新回淘的產(chǎn)業(yè)帶廠商呈現(xiàn)了三位數(shù)增長，紛紛表示“這種有確定性增長和投產(chǎn)的新政策不容錯失”。其中，廣東廣州、深圳3C數(shù)碼，浙江臺州、義烏收納，江蘇南通家紡，福建泉州、漳州食品等核心產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)廠商帶頭入駐淘工廠。