來源/壹覽商業

作者/李彥

淘寶干起了速賣通的活？

7月22日，壹覽商業獲悉，淘寶推出了一項“大服飾全球包郵計劃”，目前在商家側已經啟動招商，商家登錄千牛后臺即可報名參加。

目前，平臺上部分優質店鋪已經收到邀約。據了解，該模式下平臺將為商家提供高額海外郵費補貼，直接對海外消費者包郵，幫助商家在海外快速增長。該項目首期覆蓋新加坡、馬來西亞、韓國、香港、澳門、臺灣等亞洲地區，年底將從亞洲拓展至澳洲，之后逐步實現全球包郵。

壹覽商業了解到，參與“大服飾全球包郵計劃”的商家，不需要另外開店，也不需要對商品做特別設置，只要基于現有的淘寶天貓店鋪加入計劃，即可直接面向全球數十億消費者展示并銷售商品，商品在海內外定價一致。

從用戶角度看，在淘寶海外版APP上的服飾包郵專區，只要消費滿一定金額，海外用戶便可享受包郵優惠。

總結一下，“大服飾全球包郵計劃”的特點：

1.基于現有的淘天店鋪，就可以直接在淘寶海外版APP展示并銷售。

2.全球包郵，郵費由淘天補貼。

3.做到全球價格一致。

事實上，一直以來，服飾就是淘寶的強勢品類，淘寶積累了極其豐富的SKU——每年上淘寶新開的服飾店鋪約200萬家，超1億款動銷商品，吸引超4億用戶來淘寶購買衣服，其中約2000萬用戶平均每周都要在淘寶買一次衣服。

同時，服飾也是電商行業里退貨率極高的品類。作今年以來，大量商家表示，行業內內卷嚴重，仿版盛行、退貨率高變成了其賺不到錢的主因。與此同時，行業一度陷入“價格戰”的不當競爭，使商家們無利可圖。

與部分全托管平臺不同，在淘寶海外商家擁有自主定價權和貨權，且無需考慮跨境物流。收到海外消費者的訂單后，只要把貨發至國內的集運倉，到倉即確收，0退貨、0退款、0運費險。

這也意味著，淘寶開創了一個低門檻、低成本的出海新模式，在不給商家增加運營成本的前提下，幫助商家拓展新的海外市場。

那么，既然都是做海外生意，淘寶服飾海外版，會不會搶了阿里國際數字商業集團速賣通的“蛋糕”？

淘寶相關負責人告訴壹覽商業，淘寶海外的運營本身就與阿里國際數字商業集團（AIDC）合作，借助AIDC的底層物流及運營能力，幫助國內服飾商家無痛出海。

也就是說，這個項目是淘天集團和阿里國際數字商業集團兩個核心業務之間的進一步合作，為商家尋找增量。從目前看，對于商家來說是個好事情。

如今，國內電商的競爭日益激烈，興趣電商等新興平臺增速也放緩，尤其服飾，今年618有報道稱短視頻直播平臺女裝退貨率居高不下，高退貨、高庫存、高費用，“越來越難”成為商家的共識。在這種情況下，不少商家把目光投向出海。

相比目前各家海外電商平臺，淘寶做海外的優勢在于，商家不需要另外新開賬號、新備商品，僅需簽約即可把貨賣往海外，無需額外的成本，還可以分擔國內高退貨率和運費險的經營成本。

目前，除了常規的男女裝服飾外，運動戶外服飾、鞋包配飾、童裝童鞋等海外市場廣義上的泛時尚品類商家都可以報名參與淘寶該項計劃。

根據Statista的數據，2023年全球服裝市場規模已達6730億美元，消費者對于時尚潮流的追求呈現出不斷升級的趨勢。隨著智能手機的普及，疊加疫情的影響，服飾品類中電商的滲透率顯著提升。

在壹覽商業看來，在快時尚行業，淘寶服飾商家在全球范圍內都擁有優勢。他們有領先的電商運營經驗和背靠“世界工廠”的供應鏈能力，更關鍵的是，萬千風格、各具特色的原創設計能力。

淘寶服飾設立的iFashion等標準，在相當程度上引導了中國服飾電商市場，繼而傳導至上下游產業鏈，形成了上新快、頻率高、風格多元化的特點。數據顯示，過去大部分線下品牌只能以季度為單位推新，但在淘寶，服飾商家上新的頻率可以大幅縮短至每周。

作為服飾商家的第一陣地，淘寶積累了極其豐富且多元的商品供給——每年上淘寶新開的服飾店鋪約200萬家，超1億款動銷商品，吸引超4億用戶每年來淘寶購買衣服，其中約2000萬用戶平均每周都要在淘寶買一次衣服。

因此，如果“大服飾全球包郵計劃”能夠成功，那么在壹覽商業看來，這將是有史以來第一次，不靠“搬磚模式”，中國服飾商家帶著自己的品牌理念和原創風格的大規模出海。