來源/東四十條資本 

撰文/黎曼

不過是Esprit多年來敗退的尾聲了。

一代快時尚鼻祖Esprit正等待國際私募大佬的“救援”。

Esprit的母公司“思捷環球”于近日發布公告稱，他們收到了一家擁有良好過往業績的國際私募股權集團的口頭投資意向，并一起商討公司的戰略，對方希望能從北美及亞洲市場的未來增長中獲益，并試圖共同探索改善歐洲業務。

不過，具體是哪一位國際私募大佬想要激活Esprit這個品牌，還未進一步透露。

Esprit始于1968年，曾一度風靡全球，稱得上是優衣庫、ZARA等快時尚品牌的上一代銷冠，與班尼路、真維斯等品牌一并成為80后的記憶。不過該品牌自2019年開始就走上了下坡路，并從中國撤退，主攻歐洲市場。

實際上，歐洲市場情況也并不樂觀。今年3月，思捷環球旗下瑞士附屬公司申請破產；4月，其在比利時從事零售經銷服裝及配飾用品的附屬公司“BEBR”也提交了破產申請。公司進一步解釋稱“是資金流動情況緊張、出現資不抵債情況下，申請破產符合集團最佳利益。”

回溯其發展的數十年，這兩則消息不過是Esprit多年來敗退的尾聲了。

一代快時尚鼻祖，被林青霞老公引入中國

在優衣庫、ZARA、UR等新一代品牌的攻勢之下，已經鮮有人記得Esprit這個品牌了，但Esprit的創始人大家不會陌生，就是這兩年賣的很火的“北面羽絨服”THE NORTH FACE的創始人Douglas Tompkins（道格拉斯·湯普金斯）。

1968年，他和前妻Susie Russell一起創立了Esprit，賦予其突破時代的束縛，追求自由、活力和青春的前衛品牌理念。Esprit極具沖擊的色彩組合，試圖打破消費者對傳統服飾的認知。由于設計新穎、加上善于宣傳，Esprit逐漸成了美國潮牌之一。

但將Esprit引入中國的關鍵人物另有其人，是林青霞老公，香港富商邢李?。

邢李?起初擔任Esprit的采購代理商，引入中國。1989年，Esprit創始人夫婦離婚，湯普金斯開始出售股份。次年，邢李?成立思捷環球，并不斷入股。1993年，思捷環球打包亞太業務在港股上市，隨后開始對Esprit進行收購，到2002年邢李?完全擁有Esprit商標權。

Esprit自1981年起進入中國，隨后在15年間創造了銷售神話，銷售額一路上漲，未曾間斷。當時，各大商場紛紛向Esprit拋出橄欖枝，盛邀入駐，甚至不斷降低扣點。在林青霞的發動下，張國榮、梅艷芳、林憶蓮等巨星都紛紛為其站臺，消費者蜂擁而至，門庭若市。

最輝煌的時候，Esprit品牌在全球擁有約500間直營店、超過2100間特許經營店，其業務網絡遍及亞洲、歐洲、美洲及歐洲。母公司思捷環球也迎來業績巔峰，是港股市場有名的藍籌股，炙手可熱。

2007年，思捷環球市值達到巔峰，最高時曾達到123.5港元/股，總市值更高達1715億港元。

高位套現233億離場后，Esprit節節敗退

就在巔峰時刻，這位將Esprit品牌帶向輝煌的傳奇人物，上演了一出高位套現離場的經典戲碼。

2006年開始，邢李?就開始減持公司股份。同年，他還辭去了思捷環球董事會主席和首席執行官之職。此后，在經過高達十次的減持，套現總額高達233.28億港元。

2018年，邢李?完成全部減持動作。一年后，邢李?以225億元身家位列胡潤全球富豪榜第712名，創下財富新高。但也就是從2019年開始，Esprit也走上了節節敗退的下坡路。

先是迎來了首次下滑。2019年，Esprit打破了連續15年增長的神話，營業額和凈利潤分別下滑了7.4%、27.4%，亞太市場是其中跌幅最大的市場，同比下滑26.6%。

然后是退出中國。根據公開資料，2020年5月期間，思捷環球旗下品牌Esprit在官網、天貓旗艦店先后發布公告稱于當年5月31日全面關店。同時也宣布終止在中國內地的業務，并關閉中國內地以外在亞洲的所有56家零售商鋪。

這期間，公司也不是沒有改革過。2012年，思捷環球挖來Zara母公司的馬浩思擔任首席執行官，試圖 “Zara化”，并邀請了邀請韓國明星宋慧喬擔任新一季服裝代言人。

2019年，思捷環球和慕尚集團宣布將成立合資公司，試圖改善Esprit。不過該合作最終因未履約而停止。隨后就是疫情三年，Esprit更加難以施展拳腳。

從財報數據來看，公司虧損已經成為常態。思捷環球于2019年虧損21.44億港元、2020年虧損39.92億港元、2021年小賺了3.81億港元、2022年再度虧損6.64億港元。

今年3月，思捷環球發布2023年業績報告。數據顯示，其年度收入約為59.12億港元，同比減少約16.3%，虧損約23.39億港元，上年同期虧損約為6.64億港元。在Esprit的市場中，歐洲占據了整個財年收入的約70%。

招股書解釋，虧損的主因是由于歐洲市場宏觀經濟環境欠佳，高通脹壓力引致利率高企，以及世界各地地緣政治局勢持續緊張、能源成本高昂持續影響消費者的購買力等因素所致。在這個大背景下，Esprit的子公司BEBR最終出現資不抵債也就可見一斑。

與此同時，思捷環球也已淪為“仙股”。截至4月17日，思捷環球股價僅0.2港元/股，總市值僅5.89億港元。

復蘇中國市場

眾所周知，在過去二十年間，中國都是一個無法忽視的巨大市場。Esprit在2020年宣布退出中國市場之際就說了，“并非徹底離開，而是暫時調整后會以更好的狀態回歸”。

雖然Esprit在國內至今沒有開出線下門店。但實際上，思捷環球也一直在謀求中國市場的復蘇。

比如在2022年8月期間，思捷環球在香港銅鑼灣設立限定體驗館，正式回歸中國香港零售市場。在2023年的財報中，思捷環球又提到，亞洲及歐洲市場的團隊將繼續努力使Esprit回歸其原創、高端及廣受全球認可的品牌定位。

若要重回戰場，既往策略必須改變。歸根究底，Espirt的落敗是對消費者的需求和變化了解不夠所致，其品牌、產品、供應鏈都出現老化。

在產品上，Espirt沒有推陳出新、產品更新慢。品牌上，在Espirt退出中國這段時間，ZARA、優衣庫、H&M等快時尚巨頭已經蠶食了其市場，近兩年國產快時尚品牌如UR、熱風、MJstyle、MO&Co也在快速崛起。新一代消費主力90后00后甚至不知Espirt的存在。

在供應鏈上，后起之秀Zara之所以能夠在短期內迅速擴張，其半數以上的服裝都是自產，從信息收集、參與測試、形成模式、縫制單品原型、模特上身測驗、工廠訂貨、直發門店，所有環節在幾周內便可完成。這都是此前Esprit所不具備的。

雖然最近Zara卷入了閉店風波，門店銳減，但是盈利能力卻在增強。2018財年、2019財年營收分別為180億歐元和196億歐元，2020年受疫情影響短暫下滑，然后又逐年增長，2023財年達到260.5億歐元（超2000億元）。顯然，Zara已經站穩了腳跟。

如今，消費降級之風席卷以及電商平臺的崛起也給了Zara們新的挑戰。在這一局勢下，Esprit還想激活品牌重新回歸，顯然更加不易。如今，一則國際私募機構愿意重振品牌的消息出來，無疑給團隊帶來了一絲希望。