來源/Vista氫商業

撰文/大稚

太冷了。

要不要重新購置過冬裝備，我糾結了倆星期，要買實在不便宜，不買真有點頂不住。

為了不做大冤種，我從拼多多逡巡到1688，從產地直購琢磨到平價替代，從桑坡雪地靴瀏覽到濮院羊毛衫，到最后，買衣服已經不是唯一的目的，挖掘“極致性價比”這件事本身就給我帶來了無窮樂趣。

把社交平臺上的平替攻略快看拋光了，我還真發現了更便宜的去處：在二手市場淘舊工服。

沖鋒衣、大棉襖，四五十就能買一套——而且還挺好看。

新世界的大門，在我面前徐徐打開。

01

穿著去挖礦都行，沒有誰比工作服更懂打工人

買衣服這事兒越來越難，難就難在選擇太多。

我們早已進入沒有攻略走不動道、沒有測評不會花錢的時代，可是即使看了攻略和測評，依然拿不準到底該怎么買，買便宜的怕沒用，買貴的更怕沒用。

看到二手工服之后，我豁然開朗——此前的一切考量，都是把問題給想復雜了。

要判斷衣服到底有什么用、好不好用，最直接的方式，不就是看穿著它能去哪兒、能干嘛嗎？

“459人想要”

除非把南極科考團的裝備擺出來，否則我想不出還有啥衣服比外賣工服更扛凍。

據“ 鳳凰生活報告”報道，有抖音博主專門測評過騎手工服。這位博主穿著70多塊買到的沖鋒衣，騎著摩托在寒風中狂飆半小時，一測，衣服內部溫度為36.7℃，比我那老破小出租屋暖和，而另一件300多塊錢的棉服在同樣條件下，內部溫度只余30℃。

騎手工服外面那層“殼”還特別耐磨，博主拿用來磨玻璃的角磨機大肆摩擦，都沒留下什么痕跡，而300元棉服很快就全交代了。

這些工服防風防水、內里鎖棉，應付個通勤綽綽有余，要嫌美團那通體黃色太晃眼，也可以考慮順豐的紅黑經典配搭，低調簡約，比人均純黑長款羽絨服的“海淀風”強點。

如果覺得順豐、美團穿出去太高調，又或者覺得這些功能還不夠硬核，別擔心，多個廠牌、多樣款式、多種功能，二手市場應有盡有。

比如中石化的工服，防風保暖自不必說，穿上足夠去巡檢白雪覆蓋的輸油管道路線，此外還防靜電。有沒有同樣還在用有線耳機的家人懂防靜電的美？一入冬，我每次脫外套都要被靜電扎穿耳膜，換上防靜電外套我會有多恣意灑脫我都不敢想。

并且中石化的logo還很有設計感，知道的以為我有大編制，不知道的以為我領先潮流買了哪個小眾戶外風品牌。

國家電網工服有異曲同工之妙，全棉扛凍防靜電，都是組織上認證的純血廳局風。

85塊，版型無敵

一入工服宇宙，頓感時尚潮流深似海，被冠以奇特名號、賦予高深意涵的各種風格在這里返璞歸真。

牛仔布做的耐磨工作褲，染上電焊痕跡，難褪工地磨損，這種級別的vintage古著，放李維斯高低賣個四位數，在閑魚20一條給包郵。再配上中石化血統的牛仔衣搭個一整套，防燙耐磨不縮水、面料柔軟不起球，上臂和后背還帶潮人最愛的反光條，夜里開著閃光燈整個“街拍”，安能辨我是余文樂還是陳冠希。

同理還有日系職場穿搭，那種業務能力超強的高貴冷艷感，靠無印良品來塑造，結賬的時候得深呼吸好幾次，直接買工服，19.9拿下，山本耀司開了眼，川久保玲得服氣。

微瑕九成新且功能絕對過硬的地板價沖鋒衣，只是工服宇宙的見面禮，200塊錢的正牌奢侈品，才是在告訴你，什么是真正的奇襲消費主義。

多年以來，奢侈品一個賽一個愛賣香水、口紅或發卡這些小玩意兒，釣著想買奢侈品、又沒有寬裕到可以豪邁買大件兒的“有志階級”，賺得盆滿缽滿，想過把大牌癮的消費者，也通過這些“較易獲得”的商品獲得了快樂。

可原來，最便宜的奢侈品原來不是香水口紅或發卡，而是離職柜姐在閑魚上甩賣的工服。

今年火得不行的“小香風”，偶像劇女主角穿的都多是平替，找柜姐200塊買來的卻是“正品”。

已經不需要再談“溢價”亦或“折扣”，馳騁潘家園三十年的大爺未必撿過這么大的漏。

當然，針對奢侈品工服的爭議也不少。真假問題首當其沖，有人覺得是“賣高仿的在搞噱頭”，也有人說自己認識的柜姐就在賣；其次是質量問題，有人說員工制服跟正品根本不能比，也有人說“品牌根本不可能為了工服單開產品線”。

不過奢侈品就是這樣，買衣服比買配飾有面兒，買包比買鞋有面兒，買包內部又分買什么包，款式材質發售年份都有得比，可謂藝無止境，太深了。這么一想，200塊收件工服，不但省了錢，還省了大量的學習成本，如果只是為了logo，買不了吃虧，買不了上當。

Logo又確實是一件工服與日常衣物最顯著的不同，有時候可以用來撐場子，有時候是在為認同感充值，就像寫著YALE（耶魯）的衛衣是韓國學生摯愛的時尚單品，別人的工服也可以是我的文化衫。

作為麥門信徒，我就想來一件麥當勞襯衫，靛紫色是我的敏銳，湖藍色是我的深邃，袖口一個M字刺繡，是我在與生活關系中的自我定位，有時M得厲害了，只有來頓麥麥才能換半晚安睡。

偶爾也想穿件帶蘋果logo的衣服，這樣所有看到我的人，都會忍不住在腦子里稱我一聲——“天才”。

是的，幫你修電腦手機Apple watch的人，叫天才

質量過硬的功能型衣物、溢價最低的名牌貨、展示精神狀態的文化衫，工服原來是個大寶庫。

02

工服，把時尚治得服服帖帖

工服比起時裝，確實有一個得天獨厚的優勢，那就是自帶“場景”。

別小看“場景”，現在這也是品牌營銷的命門。比如說，貴價沖鋒衣要賣給你，得費盡心思找達人直播、找博主帶貨、找明星代言，為的不過是讓你腦子里建構起一個場景，就是穿上防風防水還時尚的它，你風里來雪里去還特瀟灑。

“場景化”最有代表性的例子，是2022年刷屏TikTok的始祖鳥“防水挑戰”，各大博主穿著沖鋒衣站到淋浴間，讓這大雨全部落下，展示其貌不揚的鳥是多么防水。

而工服，從來就活在場景里。

博主專程買件幾千塊的衣服回家淋水，是為社交平臺量身定制的浮夸玩法；快遞員和外賣員穿上工服冒著暴雪還能準時送達，則無疑是對衣服質量的完美背書。

不管哪個牌子棉服羽絨服，說自己有多少硬核黑科技，我均謹慎觀望，但軍大衣被翻出來，我知道這個鐵定暖和。

場景佐證質量，這一點買工服比買時裝省心。

但如果追求的就是時裝，想要的就是品牌，那工服又是廠家直購了。

格局再打開一些，工服宇宙中還有隱藏款。

這就要回到工服存在的意義，除了質量過硬，保證職工工作所需——技術工種需要衣服耐造，柜姐銷售需要衣服好看——之外，還有啥用？

——體現品牌調性，強化員工的認同感和歸屬感。

所以，想撿名牌的漏，不一定要盯著名牌自身找，也許它還給其他公司做過工服。

上周，肯德基為了慶祝在中國門店數破萬，找來白敬亭的潮牌GOODBAI做了一系列新工服，Polo衫、小馬甲、闊腿直筒牛仔褲，確實很有潮牌范兒。有人已經動了為衣服去肯德基打寒假工的心思，還有人問：“入職小時工能把衣服帶走嗎？”

更早的2018年，耐克把自家SHIELD系列改了改，給順豐做了一套工服，兩邊肩膀配置反光貼條，增強安全性，此外防風、防水、透氣、自重輕。這衣服可不便宜，白色同款當時在耐克官網賣2099元。

據媒體報道，置辦這么一身“閃電戰衣”，主要是順豐總裁覺得之前的工服不夠透氣，一出汗就顯得“邋遢”，有礙品牌形象。耐克工服一登場，氣質立馬不一樣了，順豐內部頗為轟動，現在這款在二手市場上依然很吃得開。

不過除了提升格調，順豐向耐克豪擲1億人民幣定制工服，據透露也是向耐克拋出橄欖枝，希望在電商配送業務之外，能把耐克工廠至經銷商的配送業務也一并拿下。

再往前追溯，1981年，索尼找來了日本著名設計師三宅一生，為公司制作員工服。時任索尼公司會長的盛田昭夫是這么說的：“現在的時尚早已和過去截然不同了，希望可以制作出讓員工穿上后感到自豪的衣服。”

于是索尼就有了一件男女同款、冬夏兩用的尼龍工服。

圖源微博@喵娘叫做徐小喵

索尼員工有沒有感到自豪不好斷言，反正喬布斯看到這件工服之后，動了讓三宅一生給蘋果設計工服的心思，后來又請三宅一生給他本人定制了黑色高領衫，成了他下半輩子不離身的經典look。

三宅一生給蘋果設計的工服沒能投產，但Patagonia等戶外品牌的logo，倒確實常常出現在蘋果工服內側標簽上。

要說在做工服這件事上，Patagonia也算登峰造極，讓硅谷、華爾街排著隊拜在腳下，那地界哪個公司沒給員工發一件Patagonia聯名工服，都有點抬不起頭來。

為啥？就是因為認同感。

認同感部分來自Patagonia的硬核功能，不過鑒于精英們平時也用不太上，推崇這個牌子更因為其“環保至上”的價值觀，穿它比穿別的更有腔調。同時，有公司logo的“工服”又比自己掏腰包買的“常服”更顯社會地位優越，胸口再別上工牌，你就登上了鄙視鏈頂端。

惠普CEO梅格·惠特曼、亞馬遜公司創始人杰夫·貝索斯

2019年4月，Patagonia宣布，企業定制業務將優先“B類認證企業、1%For the Planet成員，和其他以優先考慮地球為使命的公司”。一言以蔽之，想讓我給你做工服，你們公司得跟我一樣熱衷環保事業。

正是這種一切為了地球永續發展的使命感，讓Patagonia被華爾街和硅谷捧上神壇，又正是這種使命感，讓Patagonia選擇與自己最忠實且最多金的客戶劃清界限——這就讓多金客戶更愛了。

Patagonia給高盛做的150周年紀念背心，曾在國外拍賣網站Ebay上標價200美元（約合人民幣1426元）出售，是發售價的三倍，詳情頁擲地有聲：Patagonia可不會再給高盛做衣服了。

“戶外圈”信息差就在這兒了，科技公司、大學、非盈利組織的制服，經常是戶外品牌聯名，淘vintage往這個方向淘，低價獲得Patagonia抓絨小馬甲、北面羽絨服的概率或將大幅提升。

1986年，蘋果開發過時裝業務，其中一件小馬甲就是北面做的。

實際上，就算拋開質量、品牌，工服也依然有獨到優勢，那就是時尚。

時裝品牌就不說了，既然是柜姐工服，那也算品牌門面，必然是經典不過時、最具品牌特色的樣式；

多少靠“氛圍感”“故事感”引流的新消費品牌，對工服也必然是重視的，你就看香氛品牌觀夏的工服，比無印良品還懂尼姑風，這叫啥，叫森系，叫禪意。

品牌借工服提升格調，反過來，品牌發展得夠大，也自然會給平平無奇的工服“抬咖”，和奢侈品憑logo貴一個道理。

這就不得不提到麥當勞。多年來，麥當勞是無數設計師的靈感源泉，不管高奢還是快時尚，總有拿金拱門整點活兒的沖動。巴黎世家創意總監Demna Gvasalia最近在《紐約時報》上發了一篇文章，提到他對麥當勞的看法：“是美食界的路易威登，當你旅行的時候，到處都能看到它，你的心也暖了起來，因為你知道可以期待些什么。”

作為一個極其知名且相對討喜的品牌，麥當勞的標志已經出現在各種毛衣、夾克、托特包上，而這些合作產品永遠在售罄。

而最普通的工服，也是值得拍成每日穿搭的。

畢竟，工服現在就真的很潮。

今冬最強勢的流行是“勞保風”，軍大衣整頓羽絨服，勞保鞋艷壓雪地靴，這些“保護勞動者人身安全的防御性裝備”被重新發現，本來以為只圖省錢，穿上一看美式復古。

“勞保風”這才剛剛刮起，未來還大有可為。

看看Carhartt就知道了。

這個從1889年服務勞動人民的美國“勞保服”，是鐵路工人、建筑工人、農民的好幫手；1989年推出了新的定制服裝線，主打街頭時尚；2020年前后，Carhartt真正走到分岔點，變成了“紐約酷小孩”的出街必備。

時尚分析人士認為精髓在于勞保服DNA里自帶的“真實感”，就像瑞士環保品牌Freitag用廢舊卡車皮做的包風靡全球，像Carhartt這樣童叟無欺的真工裝也變成了街頭宣言。

普華永道2019年發布的報告《街頭服飾：新的排他主義》中寫道：“有著悠久歷史的品牌，如Carhartt、Patagonia和匡威，忠于最初的藍領客戶群和服裝的功能性需求，擁有強烈的真實感。”

這種真實感正在成為潮流。Instagram穿搭大V丹尼斯·托迪斯科（Dennis Todisco）表示：“工服現在正風靡，越來越多的人因為工裝時尚發現了Carhartt這個品牌。”

二手市場給出了例證，“英國版閑魚”Depop上，Carhartt工裝褲11月的搜索量增長108%，T恤搜索量增長342%。

所以別拿工服不當時尚，很多時候潮牌只是贏在“模特看起來厲害一點”，只要咱也支棱起來，沒啥衣服是不潮的。

圖源b站@辣辣pony

冬天總是流行“美麗凍人”，光腿神器一年賣好幾個億，超短羽絨服恨不得向胸衣看齊，不夠抗凍且不夠有錢的我，衷心支持工服成為潮流。

不說了，我再挑挑去。