來源/斑馬消費

撰文/任建新

召開發布會，高調宣布重磅消息，在武漢二廠汽水實控人蘭世立的商業活動中，早已是再平常不過的事情。

但今后這樣的活動，他可能會更加謹慎。隨著武漢秀生活、武漢二廠飲料先后被兩家港股企業并購，成為公眾企業后，作為被收購企業創始人、實控人，蘭世立的一言一行，必須有所收斂。

昨日，武漢二廠飲料在北京舉辦上市慶典活動，媒體不停地追問，他一概回避核心信息，互動環節略顯幾分寡淡。

當年鬧分家褲腰藏公章的當當網創始人李國慶，打趣地向蘭世立拋出問題：為何不在公司持股和任職，是不是怕分家給分跑了？這才給大家提了下神。不過在預料之中，蘭仍基于自己那套邏輯——建立防火墻，個人、公司互不影響。

30多年的商業生涯，蘭世立見的場面多了，倒也能在這種互動過程中行云流水，應對自如。

于是，很多外界的疑問一時還難以打開， 除了商標，還有股權等等，這些懸在半空的謎題，或許還沒等到解開的那一天。

01

為何匆忙上市？

10月19日，應該是一年多來，蘭世立最為高興的一天：武漢二廠飲料51%股權被RAFFLESINTERIOR（01376.HK）收購得以官宣，成為國內汽水第一股；老友郭凡生、武克剛以及李國慶到場捧場。在18日晚間這家港股公司披露人事變動：兩位東星系80后員工，成為公司非執行董事。

此前，東星系員工單傳龍進入天彩控股（03882.HK），迄今已有3位東星系員工進入兩家港股的核心管理層，蘭世立距離重新站起來，又近了一步。

無人售貨機業務、汽水業務和便利店業務，是蘭世立一年多前重獲自由后，同時開啟的三大業務。

在這些老賽道上，蘭世立起勢非常快。用他的話說就是，別人創業從零起步，“我的起點就是上市。”

初步統計，無人售貨機業務從蘭世立進入到被收購，花了約半年時間；而進入汽水業務運營主體從成立到51%股權被收購，也不到13個月。

在與斑馬消費獨家對話里，蘭世立對此表現得頗為得意。他打了個比方——這就好比升學坐上直升機：以往學生從小學、初中到高中到大學，“我的企業更像是讀完初中直接被大學錄取。”

在外界看來，這至多是通過并購的方式，曲線登陸資本市場，并非獨立上市。蘭世立似乎有意隱藏這個關鍵信息。

國內快消行業歷來講究穩扎穩打，逐步推進，介入行業這么短，為什么要急于上市？

蘭世立表示，一方面是融資的需求，另一方面利于企業規范經營和管理。

當然，曲線上市也不是沒有附加條件。

以武漢二廠飲料為例，每年必須保證稅后純利不少于500萬港元。若少于保證純利，賣方要向賣方支付根據計算公式：款項B=款項A（差額）x 2；若實際除稅后純利為零或負數，賣方須向買方支付相等于代價的款項，即2550萬港元。

據公開資料，今年上半年，武漢二廠飲料除稅后溢利扭虧為盈，盈利規模208.1萬元。

在蘭世立看來，實際經營狀況比想象還好，但具體數據以審計為準。

02

是不是真正的老板？

一談及產品，蘭世立絕對滔滔不絕，從單挑“兩樂”，碾壓元氣森林，這位價格屠夫在飲料行業攪動的聲量越來越大，但懸空的爭議，可能是他不能被觸碰的一面。

商標是一家現代企業知識產權建設中的重要組成部分，也是企業品牌的核心要素構成。眾所周知的是，武漢二廠飲料的商標正在申請注冊之中，但今年以來，遭遇到武漢恒潤拾（漢口二廠汽水運營方）的頑強阻擊。

武漢二廠飲料申請注冊的“漢派老二廠及圖”第32類、“老二廠小賣部”第35類、“老二廠汽水實驗室”第35類等多個商標注冊申請，武漢恒潤拾均提出異議，后均被有關部門認可，武漢二廠飲料已陸續收到不予注冊決定。

蘭世立對此并不屑，他說更看重自己有武漢二廠飲料的商號名稱，因為同樣受到法律保護。“關于商標的問題，外界不必誤解過深。”

外界一直存在一個很大的疑問，蘭世立同時高調操盤多個項目，但相關企業的法定代表人、股東乃至管理層的名單上，都沒有出現他的名字。當業務及資產置入上市公司，如何掌握企業控制權、保障自己的權益？

這個問題，在互動環節里，被當當網創始人李國慶毫不客氣地拋了出來，打趣地說，“你是怕分家分跑了吧？”

蘭世立表示，會用離岸公司來控制企業，與個人設立防火墻，個人和公司互不影響；另外，自己不在企業任職，有利于三大業務順利進行，“總不能在汽水企業任職，又去管無人零售企業的業務吧，這也是證券監管部門的要求。”

03

究竟投了多少錢？

蘭世立四兩撥千斤的財技，始終令人嘆為觀止。無論當年1.8億元拿下120億元價值的飛機，還是如今開拓無人零售、汽水業務實施的資源置換，均是四兩撥千斤。

不做重資產，是蘭世立再創業時定下的信條，一方面來自于市場的變化，另一方面則是因為錢。

在他眼里，萬事皆可互相置換。品牌商可以出錢買售貨機，交給他運營，然后用賣貨來交換；做廣告商做推廣也可以不花錢，而通過銷售分成來支付……這些，都得益于他卓越的談判能力，最大可能性地撮合多方利益。

無人零售、汽水和便利店三大業務做到現有規模，他究竟投下多少真金白銀？他說，這是商業機密。

從他宣布再創業利用社交視頻積攢粉絲流量，就是以小投入、小成本模式，來試探市場的反應，一躍成為行業知名大V。

盡管這在他看來都是玩票性質，爆紅也是無心之舉。可幾乎每天一更，說明他已經離不開新的傳播方式。

在昨日上市慶典前，他還不忘讓員工用手機，給他補拍了一條直播預告短片，他朝斑馬消費攤開手，“你看我真沒團隊的”。

他有了流量，有了粉絲，有時也坐在直播間里，至于流量轉化如何，每場汽水成交額有多少，他沒透露，“我只是幫汽水打打影響力”。

隨著越來越有名，蘭世立這個小個子男人，似乎越來越害怕。

蘭世立曾對媒體講過一個故事，他曾經在某平臺發布過一個視頻，提及公司幾位創始人，對恢復本土汽水品牌的功勞，有5000多人的評論毫無善意，被罵的很慘，一夜沒睡。