出品/億歐網(wǎng)

作者/飛飛

“東邊不亮西邊亮”，這句話放在當(dāng)前的國(guó)貨品牌上非常應(yīng)景。就在李佳琦因言論不當(dāng)處于輿論漩渦，涉事主角花西子也被推上風(fēng)口浪尖之際，國(guó)貨品牌們銷量卻紛紛暴漲。

其中，包括蜂花、蓮花、鴻星爾克、白象等品牌，紛紛受到消費(fèi)者追捧，銷量得到了迅猛增長(zhǎng)。這當(dāng)中有受近期李佳琦不當(dāng)言論的影響，此外國(guó)貨品牌也再次煥發(fā)活力，也讓業(yè)界看到了新的希望。

借勢(shì)營(yíng)銷，銷量大幅上漲

李佳琦是直播行業(yè)的代表性人物，此前，因其具有獨(dú)特的銷售風(fēng)格和高效的帶貨能力，受到廣大品牌商和消費(fèi)者喜愛，但近期因不當(dāng)言論而站上風(fēng)口浪尖，這也讓花西子品牌備受關(guān)注。

不可否認(rèn)的是李佳琦的言論對(duì)花西子產(chǎn)生了影響，有關(guān)花西子的討論，比如“花西幣”“買不起花西子”“79元能買什么”等等，紛紛沖上微博熱搜。就在花西子受到影響之際，國(guó)貨品牌卻火了起來，其銷量開始大幅上漲。

具體來看，包括蜂花、蓮花味精、白象方便面等國(guó)貨品牌，銷量都得到了暴漲。比如，以蜂花來看，蜂花是率先實(shí)現(xiàn)出圈的，李佳琦在直播間中帶貨“79元的花西子”，蜂花也巧妙利用了“79元”這個(gè)價(jià)格數(shù)字，進(jìn)行了非常成功的營(yíng)銷。

蜂花發(fā)布了“79元產(chǎn)品套裝”“79能在蜂花這里買到什么”等相關(guān)視頻，以及在社交媒體上和網(wǎng)友密集互動(dòng)，收獲了大量粉絲的關(guān)注。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，9月13日當(dāng)天，蜂花漲粉超過48萬。

粉絲的上漲也能推動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，根據(jù)公開數(shù)據(jù)記錄，此前蜂花在直播間的銷售額很少有超過百萬的情況，而在近日的直播中，蜂花曾創(chuàng)下銷售額超過2500萬元的成績(jī)。

看到蜂花的大幅上漲情況，眾多國(guó)貨品牌也紛紛加入“戰(zhàn)局”，包括蓮花和鴻星爾克等品牌也相繼推出了“79元套餐”，不難理解，這其實(shí)就是借助數(shù)字“79元”借勢(shì)營(yíng)銷。

當(dāng)然，這也收獲了較為成功的效果，公開數(shù)據(jù)顯示，從9月12日開始，蓮花直播間的銷售額開始大幅上漲，整體銷售額幾乎上漲了十倍以上。和蓮花相似的是，鴻星爾克的直播間銷售額也獲得了五倍以上上漲。

驅(qū)動(dòng)力變了，營(yíng)銷成主要因素

可以看到，這波國(guó)貨品牌紛紛暴漲多半是因借勢(shì)營(yíng)銷，換句話說，營(yíng)銷成為了主要驅(qū)動(dòng)力。事實(shí)上，在國(guó)貨品牌發(fā)展的過程中，營(yíng)銷一直發(fā)揮著重要作用，這種判斷有據(jù)可循。

微博熱搜是觀察熱點(diǎn)事件的主要陣地，如果以沖上微博熱搜的次數(shù)來看，則能清晰看到各大品牌的營(yíng)銷節(jié)奏。此前，蜂花曾因“十年漲價(jià)2元”“撿紙箱”等事件頻繁沖上熱搜，吸引了大批粉絲關(guān)注。

就蓮花味精來看，在此前醬油品牌“添加劑事件”中也收獲一大波流量，成為引起了外界的關(guān)注。相比之下，鴻星爾克的表現(xiàn)更是可圈可點(diǎn)，鴻星爾克借助情懷等關(guān)鍵詞進(jìn)行營(yíng)銷，更是吸引了大量年輕人的追捧。

此外，還有很多日化品牌也得到了極大的曝光，這都得益于借勢(shì)營(yíng)銷。可以看到，營(yíng)銷在品牌發(fā)展過程中具有重要作用，這不僅是提高品牌知名度，以及推動(dòng)銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，更是塑造品牌形象的重要手段。

在建立品牌知名度上，可通過廣告、宣傳、推廣等手段，品牌將自身的獨(dú)特價(jià)值傳達(dá)給消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中提高知名度，這也是吸引消費(fèi)者選擇的重要因素。

借勢(shì)營(yíng)銷可發(fā)揮事半功倍的作用，通過有效的借勢(shì)營(yíng)銷策略，可在消費(fèi)者心中樹立起良好的品牌形象，獲得更大的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而提高品牌銷量。目前的國(guó)貨品牌紛紛銷量上漲便是很好的案例。

網(wǎng)紅想長(zhǎng)紅，產(chǎn)品是關(guān)鍵

如果說營(yíng)銷是品牌們獲取關(guān)注和流量的重要因素，那么產(chǎn)品質(zhì)量則是更關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)力。也就是說，營(yíng)銷并非核心，品牌們真正關(guān)心的應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量。

來看一個(gè)案例，以鴻星爾克為例，除了目前的出圈，鴻星爾克曾在2021年出現(xiàn)了為期一個(gè)多月的爆紅，吸引了數(shù)以萬計(jì)的年輕人關(guān)注，然而，值得注意的是，僅僅是出圈了一個(gè)多月的時(shí)間，在當(dāng)時(shí)的一個(gè)月時(shí)間里，鴻星爾克在抖音平臺(tái)的粉絲量得到了暴漲。

但好景并不長(zhǎng)，經(jīng)歷短暫的爆紅后，鴻星爾克的粉絲數(shù)量開始大幅下降，掉粉數(shù)量幾乎是每天以萬計(jì)算。事實(shí)上，這也是大量品牌們的無奈，包括此前蜂花也有同樣情況，憑借“十年漲價(jià)2元”出圈后，外界對(duì)蜂花的關(guān)注也逐漸降溫。

其實(shí)這也不難理解，正所謂“來也匆匆，去也匆匆”，放在品牌營(yíng)銷上也非常合適，這些品牌可能借助一個(gè)熱點(diǎn)事件，或者一次成功營(yíng)銷，能迅速吸引到大量粉絲關(guān)注，但這種流量來的快，消失也快，尤其是國(guó)貨品牌們想留住這些流量卻并不容易。

就消費(fèi)品牌領(lǐng)域來看，這種情況更為普遍，很少有持續(xù)長(zhǎng)紅的案例，一句話總結(jié)即是“網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)紅，但網(wǎng)紅短暫”，至少在營(yíng)銷層面，消費(fèi)領(lǐng)域的品牌還很少能做到持續(xù)長(zhǎng)紅。

這也為品牌們提供了啟示，何以長(zhǎng)紅？如果以消費(fèi)品牌來看，恐怕唯有產(chǎn)品，以產(chǎn)品為王，以質(zhì)量為關(guān)鍵。品牌不能以一次營(yíng)銷而結(jié)束，而要有持續(xù)的創(chuàng)新能力，精進(jìn)研發(fā)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才能將流量轉(zhuǎn)化為銷量，真正留住流量。