出品/聯(lián)商網(wǎng)

作者/林平

隨著世紀(jì)睿科正式更名為“交個(gè)朋友控股”（01450），資本市場(chǎng)再次迎來(lái)直播電商概念股。這也表明，歷經(jīng)三年時(shí)間，交個(gè)朋友終于圓了上市夢(mèng)。

7月11日上午9點(diǎn)，港股上市公司世紀(jì)睿科正式更名為交個(gè)朋友控股。隨后，交個(gè)朋友控股一度拉伸漲至6.82%，報(bào)1.85港元。截至收盤(pán)，交個(gè)朋友控股漲幅收窄至1.14%，市值24.67億港元。

2020年4月，羅永浩在抖音開(kāi)啟直播帶貨首秀，背后的MCN機(jī)構(gòu)——“交個(gè)朋友”也正式走向臺(tái)前，其也成為繼東方甄選、遙望科技后，資本市場(chǎng)迎來(lái)的第三個(gè)直播電商概念股。

交個(gè)朋友的上市野望

如果以羅永浩直播帶貨為起點(diǎn)來(lái)看，交個(gè)朋友僅用三年時(shí)間便完成了“曲線”上市夢(mèng)。過(guò)程看似順利，但也有些許波折。

2020年4月1日，羅永浩開(kāi)啟抖音直播帶貨首秀，開(kāi)場(chǎng)不到4分鐘便位居抖音直播小時(shí)榜第一名。數(shù)據(jù)顯示，羅永浩首次直播持續(xù)3小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)人，創(chuàng)下了平臺(tái)彼時(shí)已知的最高帶貨紀(jì)錄。

也是在這一年，與羅永浩深度綁定的MCN機(jī)構(gòu)交個(gè)朋友開(kāi)始了“曲線”借殼上市之路。

2020年11月，A股公司尚緯股份發(fā)布公告稱，擬以自有及自籌資金不超過(guò)5.89億元收購(gòu)交個(gè)朋友母公司（星空野望）40.27％股權(quán)。僅僅一個(gè)月后，尚緯股份再次發(fā)布公告，宣布終止收購(gòu)計(jì)劃。

對(duì)于這場(chǎng)失敗的“聯(lián)姻”，尚緯股份回應(yīng)稱，直播新規(guī)的實(shí)施將對(duì)收購(gòu)產(chǎn)生較大影響，公司對(duì)估值定價(jià)、盈利預(yù)測(cè)以及對(duì)賭等進(jìn)行了重新研判，未能達(dá)成一致意見(jiàn)。

值得一提的是，尚緯股份的大股東李廣元曾于2016年卷入石油貪腐窩案，被判有期徒刑11年，尚緯股份的實(shí)控人為其兄弟李廣勝。

對(duì)于本次收購(gòu)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)曾連發(fā)七問(wèn)，要求尚緯股份論證本次高溢價(jià)收購(gòu)的合理性，并結(jié)合星空野望目前發(fā)展和在手訂單狀況，說(shuō)明其業(yè)績(jī)承諾的可實(shí)現(xiàn)性。

在多次延期回復(fù)問(wèn)詢之后，尚緯股份最終放棄了與交個(gè)朋友“聯(lián)姻”。而交個(gè)朋友首次“曲線”上市沖擊也以失敗而告終。

隨后交個(gè)朋友把目光又轉(zhuǎn)向了世紀(jì)睿科。

據(jù)悉，世紀(jì)睿科成立于2007年，于2014年在港交所上市。作為一家從事體育賽事轉(zhuǎn)播服務(wù)和體育賽事運(yùn)營(yíng)媒體方案的供應(yīng)商，世紀(jì)睿科自上市以來(lái)股價(jià)持續(xù)低迷，長(zhǎng)期在1港元左右徘徊，接近仙股邊緣。

而身為世紀(jì)睿科執(zhí)行董事、董事會(huì)主席的李鈞，與羅永浩、交個(gè)朋友關(guān)系十分密切。此前，尚緯股份曾披露星空野望股權(quán)結(jié)構(gòu)——其中，李鈞持股星空野望18.18%，由交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀代持。

此外，李鈞曾與羅永浩共同創(chuàng)立創(chuàng)立電子煙品牌小野電子煙，并在羅永浩創(chuàng)業(yè)期間提供幫助和支持，羅永浩也多次在公開(kāi)場(chǎng)合稱李鈞為“我的老板”。李鈞旗下的杭州盡微供應(yīng)鏈信息服務(wù)有限公司曾是交個(gè)朋友直播間的供應(yīng)鏈公司。

在李鈞的操盤(pán)下，世紀(jì)睿科開(kāi)始往直播電商方向轉(zhuǎn)型，雙方合作關(guān)系不斷加深。

2021年8月，李鈞開(kāi)啟對(duì)世紀(jì)睿科的收購(gòu)。李鈞及其一致行動(dòng)人以1.07億港元收購(gòu)世紀(jì)睿科約6.8億股股份。收購(gòu)?fù)瓿珊螅钼x及其一致行動(dòng)人成為實(shí)控人，業(yè)務(wù)拓展到新媒體、直播賽道。同年9月，世紀(jì)睿科任命李鈞為執(zhí)行董事，占全部已發(fā)行股份約84.62%。

2022年8月，世紀(jì)睿科與交個(gè)朋友簽訂為期五年的獨(dú)家合作協(xié)議，雙方建立合作關(guān)系。公告顯示，交個(gè)朋友公司仍由黃賀實(shí)控。自2022年11月開(kāi)始，世紀(jì)睿科開(kāi)始全面運(yùn)營(yíng)管理交個(gè)朋友旗下所有抖音賬號(hào)。

世紀(jì)睿科發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2022年?duì)I收達(dá)4.26億元，同比增長(zhǎng)109.88%。其中，新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)收入為3.03億元，同比增長(zhǎng)1275%。該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占比也由2021年的10.8%上升至2022年的71.1%。直播電商成為世紀(jì)睿科第一大收入來(lái)源。

對(duì)此，世紀(jì)睿科回應(yīng)稱，主要是由于公司2022年與抖音、淘寶兩大平臺(tái)達(dá)成重要合作，導(dǎo)致直播電商活動(dòng)收入大幅增加。世紀(jì)睿科的虧損也持續(xù)收窄，由2021年虧損6872.4萬(wàn)元，收窄至2022年的1639.1萬(wàn)元。

業(yè)績(jī)不斷向好的同時(shí)，世紀(jì)睿科也在加速對(duì)交個(gè)朋友的收購(gòu)。

今年5月10日，世紀(jì)睿科發(fā)布公告稱，擬更名為“交個(gè)朋友控股有限公司”。而交個(gè)朋友原全資股東成都星空野望科技有限公司退出，新增易匠未來(lái)科技（杭州）有限公司，后者為世紀(jì)睿科100%持股。法定代表人也由黃賀變更為趙慧利，主要人員由黃賀、周雁橋變更為趙慧利、吳蓉。這表明世紀(jì)睿科已完成對(duì)交個(gè)朋友收購(gòu)，交個(gè)朋友資產(chǎn)也已正式注入上市公司。

緊接著，一個(gè)月后，世紀(jì)睿科再次發(fā)布公告，公司股份簡(jiǎn)稱將更名為交個(gè)朋友控股，自2023年7月11日上午九時(shí)正起生效。

對(duì)于雙方“聯(lián)姻”，業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于世紀(jì)睿科來(lái)說(shuō)，需要有新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來(lái)源。而交個(gè)朋友需要借助資本市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)版圖拓展，雙方的合作水到渠成。

未來(lái)如何發(fā)展？

數(shù)據(jù)顯示，目前“交個(gè)朋友直播間”抖音賬號(hào)粉絲量超過(guò)2100萬(wàn)。截至2022年底，世紀(jì)睿科已管理交個(gè)朋友超15個(gè)賬號(hào)（抖音及淘寶直播賬號(hào)），合計(jì)粉絲超4000萬(wàn)。

去年，羅永浩宣布“退網(wǎng)”，不斷減少直播露面，直播時(shí)長(zhǎng)和頻次也持續(xù)降低。不過(guò)隨著交個(gè)朋友去羅永浩化，一年多來(lái)，交個(gè)朋友直播間粉絲增長(zhǎng)不到200萬(wàn)，直播間流量也持續(xù)下滑，已經(jīng)十分乏力。而直播電商競(jìng)爭(zhēng)格局也趨于穩(wěn)定。

為了降低平臺(tái)單一依賴風(fēng)險(xiǎn)以及多元化布局，交個(gè)朋友也在不斷進(jìn)行嘗試探索。2022年10月24日，羅永浩正式在淘寶直播開(kāi)啟“首秀”。今年5月31日，羅永浩以“交個(gè)朋友”主播的身份亮相京東直播首秀，全場(chǎng)銷(xiāo)售額突破1.5億，當(dāng)日累計(jì)訪問(wèn)人次超1700萬(wàn)，取得了不錯(cuò)的效果。

實(shí)際上，多元化渠道已經(jīng)成為多家MCN機(jī)構(gòu)布局的重點(diǎn)。比如，為了規(guī)避平臺(tái)一家獨(dú)大風(fēng)險(xiǎn)，將流量掌握在自身手中，東方甄選在自家APP開(kāi)啟直播。

交個(gè)朋友副總裁、杭州抖音事業(yè)部總經(jīng)理李牧人此前曾表示，對(duì)于公司而言，入駐多個(gè)平臺(tái)實(shí)際上是在找業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)，入駐淘寶和京東也是為了去服務(wù)多的客戶，以便于給企業(yè)帶來(lái)這樣的增長(zhǎng)點(diǎn)。但抖音仍然是基本盤(pán)。

除了交個(gè)朋友，無(wú)憂傳媒、遙望科技、三只羊網(wǎng)絡(luò)MCN機(jī)構(gòu)都在不斷進(jìn)行多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，以期實(shí)現(xiàn)更多發(fā)展可能性。

從多元化業(yè)務(wù)來(lái)看，以交個(gè)朋友為例，除了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，它還在品牌代運(yùn)營(yíng)、自有品牌、電商培訓(xùn)和海外業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行布局。今年4月，交個(gè)朋友被曝出將發(fā)力跨境電商和海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，海外業(yè)務(wù)被其視為新的增長(zhǎng)來(lái)源。

無(wú)論是遙望科技借殼“女鞋第一股”上市，還是新東方更名為東方甄選，都表明資本市場(chǎng)對(duì)于直播電商的重要性正不斷加深。

東方甄選曾前曾表示，我們（新東方）認(rèn)識(shí)到我們的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向直播電子商務(wù)以及該領(lǐng)域可為本集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)帶來(lái)的增長(zhǎng)潛力，并希望借助更名反映現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及未來(lái)前景。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，直播電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，從選品滲透到經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、售后以及產(chǎn)業(yè)化布局等諸多方面，背后都需要資本不斷加持。

如直播電商追求的是規(guī)模效應(yīng)，這集中體現(xiàn)在多元化渠道和多元化布局等方面。拓展渠道，需要不斷孵化新團(tuán)隊(duì)，拓展業(yè)務(wù)也需要依靠雄厚的資金來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。

而從市場(chǎng)規(guī)范化發(fā)展來(lái)看，登陸資本市場(chǎng)，也有利于實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)市場(chǎng)朝著有序擴(kuò)張前行。

值得一提的提，任何商業(yè)模式最終都是要提供好的商品與服務(wù)，背后需要優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈能力，也需要強(qiáng)有力的組織、經(jīng)營(yíng)和管理能力，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的韌性。

交個(gè)朋友的曲線成功上市，也實(shí)現(xiàn)了直播電商三大MCN機(jī)構(gòu)的資本市場(chǎng)匯合。而在臺(tái)下，謙尋、美腕等也在不斷“磨刀霍霍”，向著資本市場(chǎng)沖擊。

而上市或?qū)⒊蔀橹辈ル娚踢M(jìn)入常態(tài)化發(fā)展后，市場(chǎng)玩家主要角力的方向。