“線上下單、門店發貨、年貨1小時送到家”的即時零售，成為今年年貨消費新主流，也為線下實體門店銷售帶來新增量。無論是電商還是實體，年貨節都是商家逐鹿的關鍵節點，尤其是連鎖超市，為吸引更多消費者，各地商家加足馬力，推出更優質的商品、更貼心的服務。

今年年貨節，麥德龍、上海聯華等知名連鎖商超聯合京東到家，加速擁抱即時零售新模式，并在整合營銷、用戶洞察、品類運營上深化合作，把握銷售機遇，年貨節迎來開門紅，線上訂單、用戶、銷售均有爆發性增長。

麥德龍：品類運營精準發力 年貨節開門紅銷售環比增250% 

即時零售平臺，成為今年年貨節實體商超的重要銷售增長渠道。

“我們看好即時零售，它能滿足消費者足不出戶、年貨到家的需求，也能讓我們覆蓋并服務好更多客群。1月第一周，麥德龍在京東到家和小時購渠道，銷售額環比上月就增長了250%，年貨節迎來開門紅。” 麥德龍電商總經理譚尼玥認為，線上訂單和銷售的激增，與京東到家充分支持、雙方緊密合作從而把握春節檔期密不可分。

年貨采購的高峰下，商家要保障消費體驗，對用戶需求洞察、商品供給、配送運力、營銷推廣都提出了更高要求。這是麥德龍首次與京東到家正式合作年貨節，雙方提前一個月對齊策略，密切配合，打造差異化商品供給，主推高品質、高性價比年貨。酒水、母嬰、家電等高凈值品類以及麥德龍自有品牌“麥臻選”銷售迎來全線飄紅。其中，酒水銷售日均環比增長10倍，母嬰增長2.2倍，戴森等家電銷售環比增長1.7倍。

“12月第一周，我們就和京東到家定好預案，對齊主推商品、運力保障等，還進行了預案演練。”譚尼玥表示，麥德龍在全國有102家商場，因地域、年齡等差別，年貨消費偏好存在明顯差異。京東到家能夠給到分城市的消費趨勢分析和熱銷商品建議，這對商家很有價值。“比如發現廣東消費者年貨偏好買奶粉、烘焙，門店就能針對性地強化年貨節期間的供給和營銷資源傾斜，最后拉動銷售增長。”

針對母嬰、數碼、酒水等重點品類，京東到家創新性地聯動麥德龍及各品類品牌商，通過三方整合營銷，精準曝光。對于麥德龍自有品牌商品，京東到家提供流量推廣，線上線下全渠道營銷，有效拉動銷售。并利用年貨節檔期，加大麥德龍付費會員開卡推廣力度，會員數環比上月翻倍增長。

面對接下來的年貨消費潮，譚尼玥充滿信心和期待。“我們預計春節期間預制菜、快手菜，生鮮品類的肉類、海鮮類高端禮盒都會有不錯的銷售爆發，也很適合‘送禮到家’的場景。我們將聯合京東到家做更多發力，獲得更大增長。”

上海聯華：深耕華東市場“爆品”引流量 年貨節銷售同比翻倍

華東區域龍頭商超上海聯華在今年年貨節大促中同樣信心十足。自2019年上線京東到家，今年是上海聯華牽手京東到家的第三個年貨節，通過整合營銷創新、分品類精細化運營、消費場景需求洞察更加精準，上海聯華實現在京東到家和小時購渠道的持續高速增長。

“年貨節全面開啟以來，上海聯華在京東到家上的銷售額同比去年翻倍。尤其是民生品類，比如牛奶、零食、生鮮、酒水、家居等，銷售都迎來開門紅，線上用戶規模也有明顯提升。” 上海聯華京東渠道負責人陳茹認為，今年年貨節“全面開花”，得益于京東到家在流量、營銷、用戶運營、配送運力等多方面的支持。 

今年年貨節，上海聯華主題是“年貨盛宴”。商品上，強化了如車厘子、17.5度橙、耙耙柑禮盒等新品和時令大單品，吸引了更多用戶尤其是年輕用戶，京東APP和京東到家APP也定向給予流量支持。此外，京東和京東到家的用戶消費力更強，用戶畫像與超市目標客群更精準，“相較其他即時零售和外賣平臺，京東到家的客單價平均能高出20塊錢。”

營銷上，雙方提前一個月規劃，并基于京東到家創新性的數字化“整合營銷”模式引入品牌，三方聯動，充分利用微信社群、公眾號、朋友圈、PUSH短信、平臺資源位、線下門店、品牌方展架等線上線下全渠道營銷資源，最大化觸達用戶。與此同時，以數字化手段實現三方營銷費用的精準分攤結算。

“即時零售已經成為上海聯華非常重要的銷售增長渠道，我們看好與京東到家的合作深化，期待接下來有更大的年貨銷售爆發。”陳茹表示。

中國連鎖經營協會此前發布的《2022年中國即時零售發展報告》顯示，預計2025年，即時零售開放平臺模式規模將突破萬億門檻，達到約1.2萬億元。即時零售已成為零售行業未來十年最具確定性的紅利賽道，不論實體商家還是品牌都紛紛搭上即時零售“快車”。京東到家持續發揮開放平臺能力優勢，為更多實體門店注入增長新動能。

年貨消費市場紅火，“線上下單、年貨1小時內送到家”的即時零售正在成為年貨消費新主流。數據顯示，年貨節期間，京東到家、京東小時購聯合超20萬家已入駐商家，銷售額同比去年增長近7成。麥德龍、上海聯華加速擁抱即時零售，攜手京東到家獲得銷售客流雙豐收，共同為消費者帶來更快更好的年貨消費體驗，打造了連鎖商超擁抱即時零售平臺、把握銷售機遇的共贏范式。