2015年4月，拼多多上線；同年12月，蒲江“果二代”覃兆勇簽訂了入駐拼多多的商家協(xié)議。

七年過(guò)去，拼多多成為了國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，而覃兆勇的店鋪“蒲江四季果園”隨著平臺(tái)一同發(fā)展成長(zhǎng)，店鋪銷售的蒲江地理標(biāo)志產(chǎn)品“蒲江獼猴桃”長(zhǎng)期占據(jù)平臺(tái)暢銷榜和好評(píng)榜。

堅(jiān)持做好品質(zhì)，不求爆單，而是求長(zhǎng)遠(yuǎn)和穩(wěn)定——一路拼過(guò)來(lái)覃兆勇的身份由“果二代”成為了“電商新農(nóng)人”，也幫助了家鄉(xiāng)蒲江的許多農(nóng)戶將獼猴桃變?yōu)椤爸赂还�”�?/p>

8月21日，拼多多啟動(dòng)了長(zhǎng)達(dá)24天的第四屆“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”的基礎(chǔ)上投入百億補(bǔ)貼、秒殺萬(wàn)人團(tuán)等多項(xiàng)重要資源，圍繞石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類，打造一批銷量過(guò)億件、增速較快的品牌“超級(jí)農(nóng)貨”。

雖然今年四川地區(qū)連續(xù)高溫和疫情對(duì)獼猴桃的采摘銷售帶來(lái)一些影響，在拼多多“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”的補(bǔ)貼推薦下，蒲江獼猴桃仍然逆勢(shì)而行，成為全國(guó)消費(fèi)者青睞的水果之一。

從央企辭職回鄉(xiāng)，成為拼多多最早一批商家

覃兆勇出生于農(nóng)村，他的父母像蒲江許多農(nóng)戶一樣種植水果，家中有不知火和春見耙耙柑。大學(xué)畢業(yè)后，覃兆勇并沒有直接回家子承父業(yè)，而是考到新疆的中石油上班。因?yàn)樽约曳N植水果，他業(yè)余時(shí)間也會(huì)關(guān)注相關(guān)銷售平臺(tái)。

2015年12月，覃兆勇觀察到水果在各大電商平臺(tái)的銷售還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到高峰，彼時(shí)農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多勢(shì)頭很猛，他選擇入駐拼多多銷售蒲江的獼猴桃和柑橘，“那時(shí)還是簽的紙質(zhì)合同，公章看起來(lái)像蘿卜章，我還專門找了律師朋友幫忙查驗(yàn)”。

因?yàn)閯傞_始是利用業(yè)余時(shí)間兼職做拼多多，店鋪并沒有獲得很大流量，2016年下半年，由于覃兆勇堅(jiān)持做品質(zhì)，平臺(tái)邀請(qǐng)他參加年貨節(jié)活動(dòng)，單量小爆發(fā)了一下，有幾天達(dá)到了日均萬(wàn)單。一方面是網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)逐步走上正軌，另一方面覃兆勇是家中獨(dú)子，新疆離家鄉(xiāng)太遙遠(yuǎn)，2017年他下定決心從央企辭職回鄉(xiāng)。

“當(dāng)時(shí)拼多多的體量還不如其他電商平臺(tái)，但我覺得成長(zhǎng)空間還很多。”覃兆勇回到四川后，和朋友一起成立了公司，一邊學(xué)習(xí)一邊摸索，逐步將店鋪?zhàn)龀闪藦?fù)購(gòu)率和好評(píng)率都很高的榜單店鋪，“平臺(tái)的水果體量發(fā)展很迅速，品質(zhì)要求也越來(lái)越高，這與我們公司的發(fā)展理念比較符合，就一直做下去了”。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，拼多多平臺(tái)單品訂單量10萬(wàn)+的農(nóng)產(chǎn)品爆款超過(guò)了6000款，單品銷量超100萬(wàn)單的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到50余款，一批“小產(chǎn)區(qū)”水果成為“國(guó)民水果”。拼多多成為全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，離不開像覃兆勇這樣敢于創(chuàng)新和嘗試的“電商新農(nóng)人”的助力。

借力產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，打造蒲江獼猴桃明星產(chǎn)品

蒲江是四川有名的水果大縣，同時(shí)也是全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商百?gòu)?qiáng)縣。數(shù)據(jù)顯示，歷經(jīng)近20年的發(fā)展，蒲江獼猴桃種植面積近10萬(wàn)畝，年產(chǎn)量約12萬(wàn)噸，助力農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)25000余元，成為四川省最具優(yōu)勢(shì)和特色的水果產(chǎn)業(yè)之一

自引進(jìn)獼猴桃以來(lái)，蒲江就走出了一條讓“綠水青山”變?yōu)椤敖鹕姐y山”的路子，通過(guò)成立省級(jí)獼猴桃工程技術(shù)研究中心、果業(yè)科技小院，篩選引入“東紅”“金艷”等專利品種，形成產(chǎn)業(yè)科技競(jìng)爭(zhēng)力。

蒲江縣壽安鎮(zhèn)松華社區(qū)的種植戶黃晉常便是受益人，他家種植了35畝紅心獼猴桃，年產(chǎn)量7萬(wàn)斤左右，“由于今年獼猴桃生長(zhǎng)的3、4月雨水較多，加上等到快成熟的7、8月又迎來(lái)持續(xù)高溫天氣，所以今年獼猴桃果形較往年小一些。”黃晉常介紹，但高溫天氣也利于糖分的轉(zhuǎn)化沉積，今年獼猴桃甜度更高、口感更好。

曹巍是覃兆勇的合伙人，負(fù)責(zé)產(chǎn)地采購(gòu)，據(jù)他介紹，產(chǎn)量少、甜度高，這決定了今年獼猴桃的產(chǎn)地價(jià)較往年高出一些。“我們每年都自己深入田間選果，有些對(duì)我們信任度比較高的農(nóng)戶，會(huì)持續(xù)將果子賣給我們。”在蒲江，他們合作了約60戶像黃晉常這樣的農(nóng)戶，由于他們挑選的獼猴桃品質(zhì)較高，收購(gòu)的價(jià)格也較有競(jìng)爭(zhēng)力，以黃晉常為例，今年他種植獼猴桃的收入大約有30萬(wàn)-35萬(wàn)元。

“紅心獼猴桃比較耐運(yùn)輸，銷售周期長(zhǎng)，對(duì)電商非常友好。”曹巍介紹，獼猴桃的包裝都是用泡沫托，加上品種優(yōu)勢(shì)，整體售后率較低，這也是許多消費(fèi)者會(huì)回購(gòu)的原因。為了維持良好口碑，他們?cè)诋a(chǎn)地看到果子的品質(zhì)后再預(yù)定，而不是盲目賭行情。

因?yàn)閿?shù)年如一日?qǐng)?jiān)持賣好品質(zhì)的水果，“蒲江四季果園”成為拼多多奇異果暢銷榜和口碑榜前十的店鋪，蒲江獼猴桃也成為今年“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”的明星產(chǎn)品。

與高溫和疫情賽跑，農(nóng)貨節(jié)助力好農(nóng)貨賣出去

今年8月四川經(jīng)歷極端高溫天氣，正值獼猴桃采收的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，給電商商家和果農(nóng)們都帶來(lái)了難題。“那段時(shí)間果農(nóng)基本上凌晨?jī)牲c(diǎn)起床帶著采果隊(duì)下地，到天亮氣溫升高就無(wú)法采摘了。”曹巍說(shuō)，高溫期間果農(nóng)們紛紛開啟“夜間采摘”模式，防止獼猴桃被高溫暴曬后過(guò)于成熟。

除采摘環(huán)節(jié)，種植獼猴桃也是非常辛苦的過(guò)程，施肥、殺蟲、授粉、套袋等工序很多，人工成本較高。不過(guò)，蒲江已經(jīng)形成了完善的包裝分選、冷鏈物流、社會(huì)化服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈，有專業(yè)的套袋隊(duì)、采果隊(duì)、打包隊(duì)等，這些產(chǎn)業(yè)鏈工人最高一天能掙三四百元，放在全國(guó)來(lái)看都算比較高的收入。此外，蒲江還建立了15萬(wàn)噸冷藏保鮮庫(kù)，為電商儲(chǔ)存和發(fā)貨提供了便利。

“近年來(lái)，隨著電商人才的積極帶動(dòng)，電商銷售在農(nóng)產(chǎn)品方面的占比不斷提升，如今在蒲江縣，電商銷售基本可占整個(gè)獼猴桃銷售的三分之一，目前日均銷售額大概600萬(wàn)元，7、8月份大約累計(jì)2億元。” 蒲江縣商務(wù)和物流局電商負(fù)責(zé)人吳琪接受采訪時(shí)表示。

除了高溫影響之外，9月的疫情也給蒲江的果農(nóng)和商家們帶來(lái)了煩惱，為減少疫情影響，蒲江縣商務(wù)和物流局采取“線上線下”兩種方式促進(jìn)銷售，一方面引導(dǎo)電商企業(yè)實(shí)行預(yù)售，錯(cuò)峰發(fā)貨，另一方面積極與商超對(duì)接，加大供給量。

對(duì)于像覃兆勇這樣的拼多多商家來(lái)說(shuō)，疫情之下最重要的就是能夠正常履約發(fā)貨。每年獼猴桃的銷售期會(huì)從8月持續(xù)到次年4月，“綠心獼猴桃以陜西產(chǎn)區(qū)為主，紅心和黃心獼猴桃則看我們四川產(chǎn)區(qū)。”覃兆勇說(shuō)，目前“蒲江四季果園”的日單量維持在三千單左右，“今年遇到干旱天氣導(dǎo)致大果比例少，能有這樣的單量我們已經(jīng)很滿足”。

“好農(nóng)貨不僅要產(chǎn)出來(lái)，更要賣出去。我們以農(nóng)起家，創(chuàng)新‘農(nóng)地云拼’推動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的大規(guī)模‘產(chǎn)消對(duì)接’，一直以來(lái)都是平臺(tái)的工作重點(diǎn)，每年一度的農(nóng)貨節(jié)更是有效的抓手之一。”拼多多農(nóng)貨節(jié)負(fù)責(zé)人表示，今年“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”累計(jì)投入15億扶持資源，就是希望能持續(xù)助力像蒲江獼猴桃這樣的好農(nóng)貨加速上行，與農(nóng)戶、消費(fèi)者和商家共享秋收喜悅。