內(nèi)容種草時代，品牌如何快速入局？

1月18日，淘寶逛逛簽約了首批品牌合作優(yōu)選服務(wù)商，分別是趣摩文化、iEVER美課、茉莉傳媒、智苑文化、二麻公關(guān)等MCN和內(nèi)容營銷機構(gòu)。他們將為商家提供包括品牌分析、全案策劃、內(nèi)容運營、流量投放等在內(nèi)的一站式“保姆級”服務(wù)，幫助商家實現(xiàn)高效品牌推廣和商品種草。

在簽約現(xiàn)場，淘寶內(nèi)容生態(tài)運營負責(zé)人訊飛表示，去年逛逛搭建了內(nèi)容平臺基礎(chǔ)能力，今年將會攜手生態(tài)伙伴一起，更加明確通過提供優(yōu)質(zhì)、真實的內(nèi)容，更好地服務(wù)商家和消費者。據(jù)介紹，簽約成為逛逛優(yōu)選服務(wù)商后，服務(wù)商可以享受到數(shù)據(jù)賦能、平臺產(chǎn)品、推薦品牌合作機會、專屬小二服務(wù)、成長相關(guān)培訓(xùn)等一系列權(quán)益。

去年4月，淘寶逛逛推出了內(nèi)容生態(tài)服務(wù)平臺——光合平臺，面向內(nèi)容創(chuàng)作者和商家提供一站式服務(wù)。推出之后，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商機構(gòu)。他們通過自己在內(nèi)容創(chuàng)作者以及內(nèi)容策劃上的優(yōu)勢，為品牌解決了“如何做內(nèi)容種草”的難題。

趣摩文化就是此次簽約的逛逛優(yōu)選服務(wù)商之一。他們旗下目前共有60多位自有達人，還有上千位深度合作的達人，共同為品牌提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。2021年，他們在逛逛上發(fā)布的原創(chuàng)內(nèi)容超過1800篇，內(nèi)容引導(dǎo)成交達到了千萬級。“我們以前只是服務(wù)客戶單個需求，今年在逛逛平臺陸續(xù)接到品牌全年合作模式，2022年我們在逛逛上的營收增速預(yù)計會超過100%。”趣摩文化王可為現(xiàn)場介紹。

品牌也通過服務(wù)商收獲了更好的內(nèi)容種草效果。以美妝品牌卡姿蘭為例，服務(wù)商茉莉傳媒在逛逛上為其量身打造了話題“貓系少女挑戰(zhàn)賽”，用沉浸式化妝教學(xué)、多角度測評、劇情演繹等優(yōu)質(zhì)豐富的內(nèi)容形式，使品牌曝光增長20倍，進店訪客提升500%，有效實現(xiàn)了內(nèi)容對品牌影響力的撬動。

去年雙11期間，有累計2.5億消費者使用過逛逛的“種草機”功能種草了雙11好物，逛逛也正式成為淘寶內(nèi)容種草中心入口。目前，淘寶已經(jīng)有1/3的訂單來自內(nèi)容種草。品牌優(yōu)選服務(wù)商的引入，也將進一步完善逛逛的生態(tài)效應(yīng)，讓商家的內(nèi)容種草效率更高。