中山大學管理學院副院長:王帆

　　“有人覺得京派電商善于忽悠,但這或許是京派的思想比較有前瞻性,善于利用諸如媒體、名人、廣告等資源來培養品牌。”

　　維西資本創始人兼CEO:桂鑫

　　“前幾年華北電商界討論的話題離不開如何獲得V C的錢,而今年談得更多的問題不是怎么融錢,而是怎么花錢。”

　　“要規模不要命”

　　南方都市報:中國的電商是一個怎樣特質的版圖,華北電商相對而言,“野蠻成長”的能力較強,為什么會形成這些特征?

　　桂鑫:當前我國電子商務市場的城市格局,呈現出以北京為核心的華北電商是“頭號種子”,以杭州、上海為核心的華東電商穩健發展,以深圳、廣州為核心的華南電商快速崛起,另外以成都、西安、重慶、長沙等中西部地區部分城市帶為代表的后備力量協同、差異化發展的格局。

　　相對其他地區,華北電商在綜合商城與垂直平臺上都稱得上是“大哥大”。具體從平臺數量與交易規模、產品構成、創始人的背景、融資規模級別、媒體曝光度等方面均高華東、華南電商一籌。這主要與電商起步早、網購消費群體成熟、環境承載能力較強、電子商務配套相對領先等因素有關。

　　以被眾多媒體與同行冠以“野蠻成長”、“要規模不要命”的京東商城為例,創始人有10余年的傳統零售貿易經歷,產品門類逐步把觸角伸向了圖書和奢侈品的領域,今年C輪融資更是創下了私募之最,規模超過多數公募,它的“價格戰”策略一直被各大媒體高度關注,而且于當當網微博上更是不惜口水,有些“醉翁之意不在酒”式博眼球。

　　王帆:京派電商有個很有意思的特點,即便一個小規模購物網站部門架構上也很齊備,服務范圍一定是覆蓋全國。華東、華南的電商分別在制造業發達的珠三角、長三角,供貨商資源十分深厚,市場一般也從家門口的特色開始做起。北京沒有這些資源,但身處首都,創業者的思維和其他兩地不同,他們的選品大多偏于常規品種,即這些品類是能適用于全國市場的,其市場布局全國,從一開始就喜歡樹品牌。

　　當然,北京對于電商們來說,的確也是一個利于樹立全國品牌的地方。比如很多企業在其他地方萌芽,一旦做大了規模并希望走向全國市場,都把總部搬到了北京,這里是一個品牌俯沖全國的高點。

　　北京是國內的科研中心,大專院校、科研機構的總數和密度在全國排名第一,智力資源極其豐富,勞動力素質非常優異。就技術而言,北京電商在技術,營銷等領域的人才優勢確實比較明顯,但隨著電子商務的多樣化發展,供應鏈、品牌等方面的人才需求凸顯,而這方面北京并不具備優勢。

　　強勁吸金力

　　南都:有人說京派電商很會“忽悠”,能把風投的錢很快裝進來,同時它們花錢也很大膽,比如砸廣告、價格戰等,舍得“燒錢”。京派電商們的行事作風真是這樣么?

　　王帆:講故事的能力、對外的高調,京派確實是比較容易“忽悠”到錢,但“忽悠”不是核心競爭力,何況風投們不是傻瓜,看的還是背后的實力。有人覺得是“忽悠”,但這或許是京派的思想比較有前瞻性,善于利用諸如媒體、名人、廣告等資源來培養品牌。

　　在風投方面,北京聚集著國內外眾多風投機構,這里的創業者也能接觸到來自世界的風投,圈子氛圍比較好。

　　桂鑫:在市場格局B 2C領域,華北電商表現出頗為強勁的吸金能力。如之前獲巨額投資的京東商場、凡客誠品、好樂買以及赴美IP O的當當網。有趣的是,前幾年華北電商界討論的話題離不開如何獲得V C的錢,而今年談得更多的問題不是怎么融錢,而是怎么花錢。

　　電商“移動”起來

　　南都:在電商領域有哪些好的切入口比較適合創業者的?你們比較看好怎樣的企業?

　　王帆:電子商務是很寬泛的領域,中間商、門戶、垂直、綜合等類別很多,各個門類也都出現了一些知名的電商,對于想進入此行業的創業者,我覺得要在兩個方面用力。

　　第一是整合資源的能力。整合不是把資源相加,而是要有將資源產生“化學反應”的能力,這一點要求比較高。第二是鉆一個更細致的市場,舉個例子來說,比如酒店預訂方面,現在網站做的預訂都是不分檔次的,是不是可以考慮做一個專門的廉價酒店預訂或高端酒店預訂?再以廣東為例,這里分布著眾多的專業市場,服裝、燈具、家具等,但也沒有一個叫得響的細分網站,機會是存在很多的。

　　不過,更細致的市場意味著受眾越窄,日后可開拓的空間有限,創業者要考慮進入細分市場的風險。

　　桂鑫:我們看好的電商公司除了細分市場的成長空間之外,還看4個指標:客單價,活躍用戶數,重復購買率,網站轉化率。實現了這4個指標,也就意味著處于良性的增長狀態。

　　從該領域創業機會來說,電子商務行業已出現多家“燒錢”大戶,巨額風投資金的介入不斷推高行業創業門檻,對于大部分的中小創業者來講,依托已經形成的渠道建立自有品牌才是更好的選擇。另外在電商幾乎每個領域都有極強極大的競爭對手時,尋找到細分市場,并在細分市場中增加品類,完善設計,樹立品牌,建立消費者聯系,從而成為該細分市場中的老大。

　　不過我們更看好的創業機會是以手機、平板電腦為代表的移動電子商務,移動終端的隨身性、用戶身份的唯一性、用戶位置的可追蹤性等特征,將成為移動電子商務發展的催化劑。它不受時間、空間限制隨時上網,依托移動通訊技術和遠程支付手段,從而拓展交易空間,它的最大益處在于實現了電子商務交易的實時性。

　　未來兩年,我國移動電子商務將迎來井噴發展期,然而移動電子商務并不是P C電子商務終端的簡單轉移,現在移動購物面臨比較大的挑戰是如何將P C端的體驗和服務移植到移動終端上去。未來將手機購物與L B S(基于地理位置的服務)相結合起來也許會是移動電子商務的一個新型應用模式。