本土便利店侵蝕著東莞的每一寸市場(chǎng)，美宜佳、天福、上好等品牌的強(qiáng)大攻勢(shì)，嚴(yán)重沖擊外資便利店。而在業(yè)內(nèi)看來(lái)，如繁星般遍布東莞街頭的大小便利店，也面臨新一輪洗牌。

　　誰(shuí)能在下一輪洗牌后繼續(xù)生存?便利店的競(jìng)爭(zhēng)正從街頭巷尾走上互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)或許正是便利店未來(lái)生存的風(fēng)向標(biāo)。

　　本土品牌頻繁“圈地”

　　深夜行走在東莞街頭，白日的繁華難覓蹤跡，唯有一家家便利店點(diǎn)綴著夜色，成為一道獨(dú)特風(fēng)景。在東莞，但凡是成熟的社區(qū)或者工業(yè)區(qū)，每隔數(shù)百米甚至幾十米就有一家便利店。

　　王先生經(jīng)營(yíng)著中信新天地這家新開的天福便利店。“看上這里就是地理位置不錯(cuò)，小區(qū)居民很多，還能輻射到周邊的城中村和過(guò)往的市民。”王先生告訴記者，自己有幾年的便利店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所以才會(huì)又開一家新店。

　　在東莞，經(jīng)營(yíng)一家便利店的門檻并不高。包括加盟費(fèi)、選址、裝修等前期費(fèi)用在20萬(wàn)元左右，據(jù)王先生預(yù)計(jì)，現(xiàn)在他的便利店第一個(gè)月能有10余萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，毛利率能控制在20%左右，除去支付工人的工資、房租和各種費(fèi)用，純收入能接近萬(wàn)元。照這么算，兩年左右時(shí)間便可基本收回成本。

　　“現(xiàn)在主要是便利店開得越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。”王先生說(shuō)，他的便利店在行業(yè)來(lái)說(shuō)還算是經(jīng)營(yíng)情況比較好的，“有許多便利店一個(gè)月能有3000元左右的收入就算是很不錯(cuò)了。”在他印象中，前幾年經(jīng)營(yíng)便利店的利潤(rùn)要遠(yuǎn)高于現(xiàn)在，“后來(lái)就越來(lái)越難做，我自己的便利店周圍500米的范圍開過(guò)不少家店，停停開開，倒閉又開業(yè)的各種便利店有近10家。”

　　來(lái)自東莞市零售行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，東莞目前的連鎖便利店總數(shù)達(dá)到了4000多家。

　　可能出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　與民營(yíng)便利店迅速崛起形成鮮明對(duì)比的是外資便利店在東莞的發(fā)展遇阻。2008年，OK便利店全線退出東莞。

　　王先生和生意伙伴研討過(guò)OK便利店失利的原因，“原來(lái)OK便利店在東莞的12家門店全部都是直營(yíng)門店，經(jīng)營(yíng)成本太高。再加上那年?yáng)|莞整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，OK便利店定位中高端消費(fèi)直接受到影響，與定位中低端的東莞本土便利店相比毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)憂外患之下，生存日益艱難，就只有關(guān)門了。”

　　與OK便利店經(jīng)營(yíng)模式相似的還有7-11。

　　廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫雄表示，OK便利店和7-11等進(jìn)入東莞市場(chǎng)以來(lái)，走的就是高端路線，其消費(fèi)群體以白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)為主，相比美宜佳、天福等連鎖便利店，雖然選取了一條差異化道路，但是忽視了東莞的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)，造成大量有效購(gòu)買力的流失。

　　對(duì)東莞便利店的定位探討，業(yè)界曾有過(guò)多次爭(zhēng)論，一個(gè)共識(shí)是，便利店就是以消費(fèi)者得到便利為目標(biāo)，強(qiáng)行將消費(fèi)人群劃分檔次，無(wú)疑是自斷財(cái)路。

　　孫雄認(rèn)為，東莞的消費(fèi)群體主要是外來(lái)人口，本土品牌的連鎖店把觸角伸進(jìn)大街小巷，而受東莞整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響，中低收入的生產(chǎn)工人是消費(fèi)的主流。

　　“東莞和廣州、深圳兩地大有不同，這種不同不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和人口結(jié)構(gòu)上，也同時(shí)表現(xiàn)在東莞連鎖便利店的發(fā)展模式上。”孫雄認(rèn)為在這種形勢(shì)下，外資便利店沿用一線城市的經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略，抗風(fēng)險(xiǎn)能力肯定會(huì)差許多，一旦遇到經(jīng)濟(jì)不景氣，外資便利店定位的中高端消費(fèi)群體收入銳減，自然會(huì)直接影響經(jīng)營(yíng)。

　　現(xiàn)在的情況是，本土便利店品牌已經(jīng)基本占領(lǐng)東莞城鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　“東莞便利店門店數(shù)量太多了，再盲目開店恐怕就要造成門店之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。”王先生坦言，在城區(qū)幾乎找不到合適的新地址可以經(jīng)營(yíng)便利店，“完全是處于飽和狀態(tài)”。

　　在本土便利店經(jīng)過(guò)一輪瘋狂的“圈地運(yùn)動(dòng)”后，如何尋找一條新的出路，是諸多本土便利店需思考的課題。

　　網(wǎng)上商城或是出路

　　今年8月，美宜佳生活館上線。

　　美宜佳表示，美宜佳生活館是在其2600多個(gè)實(shí)體門店基礎(chǔ)上、結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展的一種虛實(shí)結(jié)合的商業(yè)模式，旨在打造“實(shí)體店+會(huì)員網(wǎng)站+商品目錄+呼叫中心”四位一體的全方位服務(wù)模式。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上訪問(wèn)美宜佳生活館，這個(gè)網(wǎng)站無(wú)論從架構(gòu)還是所銷售的物品，都與大型電子商務(wù)網(wǎng)站沒有二樣。從食品飲料到生鮮冷凍，從一瓶爽膚水到一套西服，皆可在美宜佳生活館購(gòu)得。

　　美宜佳生活館承載著美宜佳這個(gè)本土便利店巨無(wú)霸的轉(zhuǎn)型希望。

　　“傳統(tǒng)便利店發(fā)展空間已經(jīng)很尷尬，再不轉(zhuǎn)型就只能眼睜睜地看著利潤(rùn)縮水。”在接受媒體采訪時(shí)，美宜佳總經(jīng)理張國(guó)衡如此表示。

　　在張國(guó)衡看來(lái)，美宜佳門店的盈利水平在下降。“雖然美宜佳97%左右的門店都是能掙錢的，但隨著市場(chǎng)發(fā)展，便利店的盈利能力是在走下坡路。”張國(guó)衡認(rèn)為，便利店的先天性的“小”是個(gè)短板，“現(xiàn)在有不少便利店都在想嘗試向生活超市轉(zhuǎn)型，但要在經(jīng)營(yíng)面積、生鮮經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)突破十分困難。其中對(duì)即時(shí)快餐的生鮮質(zhì)量監(jiān)控，就必須建立一個(gè)完善的監(jiān)控系統(tǒng)，這樣下來(lái)開店的費(fèi)用要提高許多。”

　　美宜佳的破題之道便是電子商務(wù)。

　　張國(guó)衡介紹，“這個(gè)虛擬的網(wǎng)上商城其實(shí)就是實(shí)體便利店的延伸，相當(dāng)于便利店的倉(cāng)庫(kù)也開放給顧客采購(gòu)。”除了美宜佳，上好便利店也在網(wǎng)上開出電子商城，依托強(qiáng)大的實(shí)體便利店轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。

　　不過(guò)，電子商務(wù)動(dòng)輒千萬(wàn)元的投入非一般中小便利店可以承受。美宜佳也坦言，比起京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶等知名的電子商務(wù)網(wǎng)站，美宜佳便利店的電子商務(wù)在推廣階段會(huì)有大投入的砸錢行為。

　　在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，電子商務(wù)是大勢(shì)所趨。而電子商務(wù)，在未來(lái)或許會(huì)引發(fā)東莞本土便利店品牌的再一次洗牌。
　　（東莞日?qǐng)?bào) 潘紹俊）